作為橡塑制品的行業(yè)創(chuàng)新者和技術(shù)專家,，大陸集團(tuán)康迪泰克自20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，陸續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)眾多橡塑零部件,，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)和用戶,，助力中國(guó)工程機(jī)械整機(jī)的可靠性,、耐久性穩(wěn)步提升,?？档咸┛送顿Y（中國(guó)）有限公司榮獲2022中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50年度供應(yīng)商獎(jiǎng),。

本期《總監(jiān)說機(jī)》，邀請(qǐng)大陸集團(tuán)康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和康迪泰克中國(guó)區(qū)總裁Hannes Friederichsen與大家分享,。

首先,，祝賀大陸集團(tuán)康迪泰克榮獲TOP50年度供應(yīng)商獎(jiǎng)。這是貴公司第二次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng),，充分體現(xiàn)出貴公司深耕工程機(jī)械行業(yè)的決心,。大陸集團(tuán)康迪泰克在工程機(jī)械領(lǐng)域有哪些發(fā)展計(jì)劃？

謝謝,，很高興我們能夠再次獲得年度供應(yīng)商獎(jiǎng),。大陸集團(tuán)康迪泰克正攜手工程機(jī)械行業(yè)的客戶和合作伙伴持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展：

首先，加快本土研發(fā)和本土生產(chǎn)進(jìn)程,，以滿足客戶需求,。過去幾年里，大陸集團(tuán)康迪泰克在中國(guó)不僅建設(shè)了一流的研發(fā)和生產(chǎn)基地,，還成立了創(chuàng)新的測(cè)試中心和材料研發(fā)中心,。通過本土化項(xiàng)目，我們?cè)谥袊?guó)的液壓軟管產(chǎn)能增加了三倍,，產(chǎn)量連年穩(wěn)定大幅增長(zhǎng),。在“立足市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)”策略的指導(dǎo)下,，我們深入了解本地市場(chǎng),，迅速響應(yīng)客戶需求。

其次,，我們正轉(zhuǎn)型成為工程機(jī)械行業(yè)的系統(tǒng)和解決方案提供商,。我們的全系列產(chǎn)品成功應(yīng)用于挖掘機(jī)和其他重型建筑設(shè)備,、注塑成型機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái),、風(fēng)能和太陽能以及許多其他工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域,。憑借汽車和工業(yè)領(lǐng)域的專長(zhǎng)，我們能夠在未來創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)方面為客戶提供進(jìn)一步支持,。

另外,，數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展是工程機(jī)械行業(yè)的兩大趨勢(shì)。我們目標(biāo)堅(jiān)定,、全情投入,，致力于為客戶提供數(shù)字化和可持續(xù)解決方案，與價(jià)值鏈合作伙伴共同推動(dòng)轉(zhuǎn)型進(jìn)程,。大陸集團(tuán)康迪泰克希望利用包括數(shù)字化方法,、工具和數(shù)據(jù)在內(nèi)的各類資源，為推動(dòng)智能工廠落地,、數(shù)字化流程優(yōu)化和數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)提供支持,，從而加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。為推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展方面,，我們也在不同領(lǐng)域做出了努力,，例如可持續(xù)材料和回收材料、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品,、綠色運(yùn)營(yíng),、負(fù)責(zé)任的采購等。

最后,，大陸集團(tuán)康迪泰克致力于為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,。我們的員工秉持以客戶為中心的理念，為客戶提供各類服務(wù),；各個(gè)區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)顧問確保為客戶提供一流技術(shù)支持,。我們通過多元化渠道提供差異化服務(wù)，在產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)和升級(jí)方面為主機(jī)廠客戶提供支持,；我們通過培訓(xùn)和溝通與經(jīng)銷商保持聯(lián)系,；我們還提供電子商務(wù)解決方案，使客戶可以便捷地獲取我們的產(chǎn)品,。

中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的數(shù)字化,、自動(dòng)化和可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。我們抱著開放的態(tài)度,，積極與價(jià)值鏈合作伙伴開展合作,，從而更好地了解客戶需求，面向市場(chǎng)不斷升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù),。作為值得信賴的系統(tǒng)和解決方案供應(yīng)商,，大陸集團(tuán)康迪泰克將繼續(xù)積極參與中國(guó)和亞太地區(qū)的行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程,。

作為大陸集團(tuán)康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)的新任負(fù)責(zé)人和康迪泰克中國(guó)區(qū)總裁，這是您第一次接受公開采訪,。感謝您對(duì)我們的信任,。請(qǐng)介紹一下自己。

我叫Hannes Friederichsen,，就個(gè)人而言,，我喜歡挑戰(zhàn),、變革和轉(zhuǎn)型,。我已經(jīng)在大陸集團(tuán)工作30多年，對(duì)我來說,，這是一段美妙的變革和轉(zhuǎn)型之旅,，直到今天，我也從未停下腳步,。 

我在輪胎子集團(tuán)工作了12年,，來到康迪泰克子集團(tuán)之前，我在漢諾威一家大型輪胎廠擔(dān)任工廠經(jīng)理,，該工廠是大陸集團(tuán)歷史最悠久的輪胎工廠之一,。 

至今，我已在康迪泰克子集團(tuán)工作了近19年,，我曾在不同的事業(yè)群或業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理,。從2015年開始，我擔(dān)任輸送解決方案事業(yè)群負(fù)責(zé)人,，這是一段對(duì)我而言非常重要,、又充滿發(fā)展變化的時(shí)光。在這段時(shí)間里,，輸送解決方案事業(yè)群經(jīng)歷了重大變革,，我?guī)椭鷺I(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，并建立了一個(gè)以客戶為導(dǎo)向的新組織,。

現(xiàn)在我開始擔(dān)任大陸集團(tuán)康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和康迪泰克中國(guó)區(qū)總裁,，并接管了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。

我喜歡騎自行車,，喜歡以任何方式騎行,，包括公路自行車、山地自行車等等,。我已經(jīng)結(jié)婚,，我和太太有兩個(gè)孩子。

您如何看待工業(yè)業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì),？大陸集團(tuán)康迪泰克在亞太地區(qū)和中國(guó)區(qū)有什么新的戰(zhàn)略構(gòu)想,？

我目前正在接管的亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)極具挑戰(zhàn)性,。康迪泰克在亞太區(qū)和中國(guó)區(qū)的工業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境將繼續(xù)發(fā)生變化,；可持續(xù)發(fā)展和數(shù)字化將改變我們的市場(chǎng),；原材料在現(xiàn)在尤其寶貴，原材料短缺和供應(yīng)鏈斷裂正導(dǎo)致價(jià)格大幅上漲,。

雖然我們面臨挑戰(zhàn),，但其中也充滿機(jī)遇。

我們希望亞太地區(qū)的銷售份額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。近年來,，大陸集團(tuán)康迪泰克中國(guó)區(qū)的工業(yè)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。憑借已有的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我們需要進(jìn)一步把握整個(gè)亞太地區(qū)的龐大規(guī)模和繁榮發(fā)展為康迪泰克帶來的巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì),，以期在未來獲得成功。

我們新成立了康迪泰克亞太區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)組織,，并希望通過這樣一個(gè)高效,、專業(yè)的組織，尋求與不同事業(yè)群,、及業(yè)務(wù)單元產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，以便我們能夠把握亞太區(qū)的增長(zhǎng)勢(shì)頭和轉(zhuǎn)型契機(jī)。

大陸集團(tuán)康迪泰克的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)固,，我們將繼續(xù)落實(shí)各項(xiàng)戰(zhàn)略和措施,，促進(jìn)業(yè)務(wù)成功拓展。在中國(guó)區(qū),，我們將繼續(xù)專注于工程機(jī)械和能源管理等關(guān)鍵行業(yè),，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值，進(jìn)而擴(kuò)大業(yè)務(wù),。我們將通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提高生產(chǎn)率,，為實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,，我們必須倚賴全體員工、專業(yè)人才和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。

面對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì),，大陸集團(tuán)康迪泰克將為工程機(jī)械行業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

大陸集團(tuán)康迪泰克希望通過數(shù)字化和可持續(xù)的解決方案來協(xié)助客戶應(yīng)對(duì)上述行業(yè)趨勢(shì),。例如,，在礦業(yè)上，我們的MultiProtect數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)能夠監(jiān)測(cè)輸送帶狀況，并為客戶提供破損檢測(cè)在線解決方案,，以保持系統(tǒng)持續(xù)運(yùn)行,，避免因長(zhǎng)期停工造成經(jīng)濟(jì)損失，并使機(jī)器效率更上一層樓,。

我們已經(jīng)開發(fā)出幾款新的數(shù)字化產(chǎn)品,，正在進(jìn)行市場(chǎng)推廣。例如,，智能扣壓機(jī)能夠提供精確的數(shù)字扣壓和云解決方案,，這在液壓和工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)巨大飛躍?？蛻粼僖矡o需翻閱手冊(cè)來尋找合適的扣壓規(guī)格,。要想完成軟管與接頭的扣壓，客戶只需輕觸觸摸屏界面按鈕即可保存預(yù)設(shè),，獲取技術(shù)支持,，并將數(shù)據(jù)備份到云端,。

我們還開發(fā)了可以廣泛應(yīng)用于各種數(shù)字工業(yè)場(chǎng)景的智能空氣彈簧,。該產(chǎn)品采用HPTA傳感器技術(shù)，可以收集高度,、壓力,、溫度和加速度等信息，通過數(shù)字化數(shù)據(jù)輕松監(jiān)控工作狀態(tài),，有效減少振動(dòng),，使客戶有機(jī)會(huì)以數(shù)字化方式組織生產(chǎn)工藝，以適應(yīng)未來發(fā)展需求,。

我們始終謹(jǐn)記,，要從客戶角度考慮實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的方式方法，為客戶提供更大價(jià)值,。電子商務(wù)是使客戶受益的一個(gè)很好的例子,。我們還通過數(shù)字供應(yīng)鏈管理（SCM）工具增加產(chǎn)品可用性，為客戶帶來關(guān)鍵優(yōu)勢(shì),，這使我們能夠運(yùn)用客戶導(dǎo)向型思維來推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

在可持續(xù)發(fā)展方面，大陸集團(tuán)方向清晰,，雄心勃勃,。在大陸集團(tuán)的明確指導(dǎo)和支持下，康迪泰克子集團(tuán)制定實(shí)施了中國(guó)區(qū)的可持續(xù)發(fā)展路線圖,。與此同時(shí),，我們承諾，作為大陸集團(tuán)的一部分,，康迪泰克子集團(tuán)將支持并服務(wù)于大局,。

大陸集團(tuán)康迪泰克正積極擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品組合,，著力開發(fā)可持續(xù)材料和產(chǎn)品。在可持續(xù)產(chǎn)品方面,，ContiPipe是一個(gè)范例,。該產(chǎn)品采用封閉式設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)物料無塵輸送,，運(yùn)輸?shù)奈锪厦馐茱L(fēng)雨等外部因素影響,，從而最大限度地提高運(yùn)輸效率和運(yùn)輸過程的可持續(xù)性。我們投入使用的管狀輸送帶,，可以使煤塵排放量減少2,880噸,，使當(dāng)?shù)乜諝赓|(zhì)量因此大為改善。其他解決方案,，例如節(jié)能低滾動(dòng)阻力輸送帶和ContiClean輸送帶,，都是我們?yōu)榭蛻籼峁┑那鍧崱⒖沙掷m(xù),、高效的輸送解決方案,。

大陸集團(tuán)康迪泰克還在加快工廠的綠色運(yùn)營(yíng)步伐，盡量減少生產(chǎn)過程中的排放量,。我們已經(jīng)承諾,，通過RE100計(jì)劃使用100%的可再生能源電力。下一步是到2040年,，所有工廠100%落實(shí)綠色運(yùn)營(yíng),。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們?cè)谥袊?guó)區(qū)采取了不同措施,。例如,，提升空壓機(jī)的能源效率，并對(duì)熱能或蒸汽廢物進(jìn)行回收利用等,。