“2023中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)”于10月17-19日在杭州隆重召開，本屆大會(huì)由北京卓眾出版有限公司《今日工程機(jī)械》雜志主辦,，浙江立洋柳工機(jī)械有限公司承辦,，廣西柳工機(jī)械股份有限公司特別支持。

來自制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商以及后市場的300多名行業(yè)代表以及媒體代表在線下參與了本次盛會(huì),。

2023年，面對(duì)中國工程機(jī)械國內(nèi)市場進(jìn)入深度調(diào)整期,，我們與廣大同仁一道叩問：如何實(shí)現(xiàn)跨越周期的發(fā)展,？背后的關(guān)鍵就在于價(jià)值共生：廠商間的戰(zhàn)略共贏、代理商間的合作發(fā)展,，上下游渠道形成協(xié)同優(yōu)勢，以此更好地為用戶創(chuàng)造價(jià)值,，才能真正推動(dòng)行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展,。

基于此，主辦方將“2023年中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)”的核心主題敲定為“和衷共濟(jì),，未來可期”,，承載著廣大工程機(jī)械人士齊心協(xié)力穿越周期、抱團(tuán)取暖的決心，也蘊(yùn)含著善思篤行,、奮勇前行的堅(jiān)定,。在一天半的會(huì)議時(shí)間里，大會(huì)延續(xù)歷年來的求實(shí)精神和專業(yè)視角,，圍繞廣大同仁在“穿越周期”過程中的實(shí)踐與努力,，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，繼續(xù)貢獻(xiàn)有價(jià)值,、有智識(shí)的精彩交流,、深度碰撞，以及行之有效的解決方案,。

北京卓眾出版有限公司黨委書記,、董事長 杜海濤 致開幕辭

浙江立洋董事長曹衛(wèi)國主持上午大會(huì)

大會(huì)演講丨展望宏觀   聚焦經(jīng)濟(jì)形勢和政策變化 

國家信息中心首席經(jīng)濟(jì)師、研究員,，國務(wù)院特殊津貼專家祝寶良做了題為《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和2023年經(jīng)濟(jì)展望》的報(bào)告,。

柷寶良預(yù)計(jì)，2023年經(jīng)濟(jì)增長5.1%左右,，其中三,、四季度分別為4.5%、5%左右,。從需求看,，消費(fèi)特別是服務(wù)消費(fèi)反彈；基建投資穩(wěn)定,、制造業(yè)投資回落,、房地產(chǎn)投資跌幅降低、其他服務(wù)業(yè)投資回升,；庫存下半年基本觸底,；出口減慢，進(jìn)口略有回升,。從供給端看,， 制造業(yè)小幅回升，輕紡工業(yè)好轉(zhuǎn),、以出口為主的機(jī)電產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定,，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長。服務(wù)業(yè)反彈,。 

國家信息中心首席經(jīng)濟(jì)師,、研究員，國務(wù)院特殊津貼專家 祝寶良

在大會(huì)演講環(huán)節(jié)中,，廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書記,、董事長,、首席執(zhí)行官曾光安做了主題分享《和衷共濟(jì) 攜手共贏未來》，曾董剖析了全球和中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展歷程,，剖析了全球工程機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,。并對(duì)工程機(jī)械代理商企業(yè)的認(rèn)知與選擇提出了非常中肯的建議，代理商要面向未來,，肩負(fù)起商業(yè)責(zé)任和員工責(zé)任,，提供全系列產(chǎn)品的解決方案，做全價(jià)值鏈的深度耕耘,。柳工致敬中國工程機(jī)械的代理商,，特別是感謝長期與柳工合作的代理商。沒有你們,，柳工也不會(huì)成功,，100種感謝，也不為過,！

廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書記,、董事長、首席執(zhí)行官 曾光安

巔峰對(duì)話丨和衷共濟(jì),，未來可期

百年未有之大變局一再刷新我們的認(rèn)知,，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命深入發(fā)展，兩者同步交織,、相互激蕩,。其核心是一個(gè)“變”字，對(duì)于2023年的工程機(jī)械機(jī)械行業(yè)來說,，變革也在深入推進(jìn),。我們處于什么樣的大變局之中？增長破局應(yīng)如何實(shí)現(xiàn),？為此,，2023中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)主辦方特別策劃了這場由中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈各方代表共同探討“大變局”、“和衷共濟(jì)”,、“未來可期”三大議題的巔峰對(duì)話,。

對(duì)話嘉賓分別是廣西柳工機(jī)械股份有限公司執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁文武,、日立建機(jī)銷售(中國)有限公司董事總經(jīng)理程曉明,、利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生和湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長鐘文明。

巔峰對(duì)話主持人：華北利星行機(jī)械首席執(zhí)行官 羅東

廣西柳工機(jī)械股份有限公司執(zhí)行董事,、高級(jí)副總裁 文武

日立建機(jī)銷售(中國)有限公司董事總經(jīng)理 程曉明

利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官 傅耀生

湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長 鐘文明

主題演講丨跨越周期,，為行業(yè)貢獻(xiàn)智識(shí)交流

在主題演講環(huán)節(jié)中，五位來自行業(yè)內(nèi)外的資深專家和企業(yè)領(lǐng)袖分別聚焦企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新思路,、后市場發(fā)展規(guī)范秩序,、行業(yè)變局下的思考和探索、日本工程機(jī)械市場考察的啟示,、工程機(jī)械流通領(lǐng)域生存狀態(tài)和行業(yè)服務(wù)能力等主題,，為與會(huì)嘉賓帶來非常精彩的干貨分享。

大會(huì)下午主持人：浙江成峰實(shí)業(yè)有限公司董事長 嚴(yán)烽

杭州光華賦能教育科技有限公司董事長 方永飛

杭州光華賦能教育科技有限公司董事長方永飛從專業(yè)角度和戰(zhàn)略層面,，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展給出了創(chuàng)新思路,。方總認(rèn)為，現(xiàn)在新商業(yè)機(jī)會(huì)很多新的東西,、新的手法,，短視頻、直播,、種草和私域四個(gè)方面一定要做,。而工程機(jī)械設(shè)備的種草，不是在小紅書去種草,，它是在包括百度,、谷歌這樣的一些專業(yè)的網(wǎng)站上去種草。全域經(jīng)營流量矩陣的時(shí)代已經(jīng)出現(xiàn)了,，企業(yè)要怎么轉(zhuǎn)型怎么發(fā)展,，必須要有更多的思路。其中不僅僅是流量入口的問題,，就像做天貓的做不好京東,，做京東的做不好抖音，做抖音的做不好拼多多一樣,。

徐工機(jī)械徐州重型機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 張?jiān)浦?/span>

徐工機(jī)械徐州重型機(jī)械有限公司副總經(jīng)理張?jiān)浦?/span>以《攜手并進(jìn) 穿越周期》為題,，從行業(yè)過往周期歷程中引出當(dāng)下行業(yè)后市場發(fā)展需要規(guī)范秩序，做出精彩演講,。工程機(jī)械行業(yè)由增量市場進(jìn)入存量市場,，后市場發(fā)展還不規(guī)范，希望在行業(yè)協(xié)會(huì)的綜合指導(dǎo)下,，制造商和代理商三方形成合力,，攜手制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，明確市場準(zhǔn)入,，加強(qiáng)市場主體的自律行為,，共同建立誠信、規(guī)范的工程機(jī)械后市場秩序,。

廣州市巨和工程機(jī)械有限公司董事長 呂華

廣州市巨和工程機(jī)械有限公司董事長呂華以《行業(yè)變局下的思考和探索》進(jìn)行了主題演講,。中國還處在建設(shè)的高峰期，仍然是全球最大的工程機(jī)械市場,。從中長期來看,，由于機(jī)器替代人工,、新能源替代燃油設(shè)備將帶來巨大的需求，且存量市場蘊(yùn)藏著千億級(jí)的后市場藍(lán)海,。因此這樣的長期性也注定了渠道在工程機(jī)械行業(yè)中的不可或缺,，有能力的、優(yōu)質(zhì)的渠道是這個(gè)階段的核心資源,。行業(yè)仍在發(fā)生巨變,，但呂總對(duì)前路仍舊充滿信心，他呼吁廣大同行們勿忘初心,，樂觀前行,！

江蘇康翔工程機(jī)械有限公司董事長 廖列站

江蘇康翔工程機(jī)械有限公司董事長廖列站分別從后市場考察情況、租賃行業(yè)情況,、啟示與思考三個(gè)方面展開“日本工程機(jī)械市場考察給我們的啟示與思考”的主題演講,。日本在工程機(jī)械后市場領(lǐng)域擁有成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，租賃業(yè)務(wù)有著50余年的發(fā)展歷史,，全境擁有2000～3000家租賃公司,。對(duì)于現(xiàn)階段國內(nèi)代理商來講帶來五點(diǎn)思考：首先應(yīng)該明確租賃業(yè)務(wù)是成長起來的；代理商與租賃商是兩種模式不同的業(yè)務(wù)形態(tài),，不能混為一談,；“差異化經(jīng)營”是未來租賃發(fā)展方向；建立高效的數(shù)字化租賃管理平臺(tái),；做租賃業(yè)務(wù)要有長期堅(jiān)守的準(zhǔn)備,。

北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械傳媒事業(yè)部部長楊志芳

北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械事業(yè)部部長楊志芳發(fā)布了《2023中國工程機(jī)械服務(wù)能力報(bào)告》，對(duì)主流渠道的生存狀態(tài)和服務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了透徹分析,。今日工程機(jī)械智庫和中國工程機(jī)械市場調(diào)研中心始終堅(jiān)持一線市場調(diào)研,，為營造工程機(jī)械流通領(lǐng)域的和諧生態(tài)，促進(jìn)工程機(jī)械代理商可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

高峰對(duì)話 | 后市場業(yè)務(wù)的“破”與“立”

工程機(jī)械行業(yè)下行周期與存量市場增長的疊加效應(yīng)逐漸發(fā)酵,，幾千億級(jí)的后市場規(guī)模正吸引著各方的關(guān)注；然而,，長期存在的后市場格局和業(yè)務(wù)運(yùn)營模式顯然已無法適應(yīng)新的發(fā)展形式,，如何打破原有市場桎梏，構(gòu)建新的發(fā)展生態(tài),，滿足客戶的價(jià)值需求,，實(shí)現(xiàn)共贏成為當(dāng)下迫切需要解決的“老問題”和必答的“新考卷”。本次工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)上舉辦了“后市場的‘破’與‘立’”高峰論壇,。

高峰對(duì)話由江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長龍輝主持,，對(duì)話嘉賓分別為：三一重工總裁助理、三一重機(jī)股份有限公司服務(wù)總監(jiān)鐘友富，徐工挖掘機(jī)械有限公司營銷公司總經(jīng)理助理,、服務(wù)管理部部長顧海瑞,，小松（中國）投資有限公司產(chǎn)品支援本部本部長戴暉，廣西柳工機(jī)械股份有限公司售后支持與客戶方案副總經(jīng)理陳灝,，浙江立洋董事長曹衛(wèi)國,，重慶惠工實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行總裁王小斌和華北利星行機(jī)械（北京）有限公司副首席執(zhí)行官王嵐。

主持人：江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長 龍輝

高峰對(duì)話嘉賓

三一重工總裁助理,、三一重機(jī)股份有限公司服務(wù)總監(jiān) 鐘友富

徐工挖掘機(jī)械有限公司營銷公司總經(jīng)理助理、服務(wù)管理部部長 顧海瑞

小松（中國）投資有限公司產(chǎn)品支援本部本部長 戴暉

廣西柳工機(jī)械股份有限公司售后支持與客戶方案副總經(jīng)理 陳灝

    浙江立洋董事長 曹衛(wèi)國

重慶惠工實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行總裁王小斌

華北利星行機(jī)械（北京）有限公司副首席執(zhí)行官王嵐

幾位高峰對(duì)話嘉賓,，站在全產(chǎn)業(yè)鏈的高度,，基于不同產(chǎn)業(yè)分工，結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場的大背景,，共同圍繞主題向行業(yè)展示和分享在新的歷史時(shí)間點(diǎn)上,，針對(duì)后市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇，以及為打造自身后市場經(jīng)營化能力所做出的深入思考與不懈努力,。

三十而立丨《中國工程機(jī)械代理制三十年》新書首發(fā),！

10月18日，《中國工程機(jī)械代理制三十年》新書首發(fā)儀式在大會(huì)上隆重舉行,。北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械傳媒事業(yè)部部長楊志芳,，日立建機(jī)銷售(中國)有限公司董事總經(jīng)理程曉明，利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生和浙江立洋董事長曹衛(wèi)國出席了本次新書首發(fā)儀式,，現(xiàn)場共同為新書揭幕,。

誠信宣言丨《中國工程機(jī)械代理商自律誠信宣言》重磅發(fā)布

10月18日，出席大會(huì)的工程機(jī)械行業(yè)代理商在廣泛協(xié)商和討論的基礎(chǔ)上,，從推動(dòng)行業(yè)代理商自律誠信建設(shè)的角度出發(fā),，形成了《中國工程機(jī)械代理商自律誠信宣言》。現(xiàn)場,，北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長楊馳升,、貴州恒達(dá)鑫機(jī)械有限公司董事長梁綸恒、華北利星行機(jī)械首席執(zhí)行官羅東,、湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司董事長鐘文明,、江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長龍輝、江蘇康翔工程機(jī)械有限公司董事長廖列站,、利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生,、千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長楊義華和浙江立洋機(jī)械有限公司董事長曹衛(wèi)國共同啟動(dòng)《中國工程機(jī)械自律誠信宣言》，并帶頭作出承諾,，發(fā)出《中國工程機(jī)械自律誠信宣言》倡議,，希望更多的代理商、企業(yè)參與進(jìn)來,。

《中國工程機(jī)械代理商自律誠信宣言》發(fā)布儀式

10月18日大會(huì)下午,，大會(huì)主辦方向協(xié)辦方贈(zèng)送禮物,。

北京卓眾出版有限公司工程機(jī)械事業(yè)部部長、代理商工作委員會(huì)秘書長楊志芳（左）向浙江立洋柳工機(jī)械有限公司曹衛(wèi)國（右）贈(zèng)送禮物

10月18日大會(huì)下午,，大會(huì)宣布：“2024中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)”將于2024年9月在武漢舉行,，由湖北省工程機(jī)械商會(huì)承辦。承辦方代表湖北省工程機(jī)械商會(huì)黨組書記張勇向廣大工程機(jī)械行業(yè)同仁發(fā)表了盛情邀約,。

2024年中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)承辦方交接儀式

2024年大會(huì)承辦方代表湖北省工程機(jī)械商會(huì)黨組書記 張勇

柳工之夜丨共敘情誼 共話未來 

在柳工之夜晚宴上,，嘉賓共同分享了祝賀中國工程機(jī)械代理制發(fā)展三十年的蛋糕 

主題論壇丨聚焦行業(yè) 剖析熱點(diǎn)  

探索營銷創(chuàng)新之法

10月17日下午召開的“營銷高峰論壇”之“新能源專場”，深入討論了新能源為中國工程機(jī)械行業(yè)帶來的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),，特別是在產(chǎn)品技術(shù),、新能源動(dòng)力運(yùn)維和充電網(wǎng)絡(luò)布局等多領(lǐng)域。

主持人：千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長 楊義華

廣西柳工機(jī)械股份有限公司電動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品研究院常務(wù)副院長 趙明

廣西柳工機(jī)械股份有限公司電動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品研究院常務(wù)副院長趙明圍繞“綠色驅(qū)動(dòng) 智創(chuàng)未來”的主題,，介紹了柳工電動(dòng)化產(chǎn)品,、柳工的智能化解決方案，同時(shí)對(duì)電動(dòng)化給行業(yè)帶來的機(jī)遇和未來趨勢進(jìn)行了分析和判斷,。

上海啟源芯動(dòng)力科技有限公司工程機(jī)械產(chǎn)品總監(jiān) 薛海龍

上海啟源芯動(dòng)力科技有限公司工程機(jī)械產(chǎn)品總監(jiān)薛海龍圍繞《新能源工程機(jī)械芯機(jī)遇》為主題展開演講,。薛總指出，工程機(jī)械電動(dòng)化相對(duì)容易,，但配套電力基礎(chǔ)設(shè)施與能源補(bǔ)給方案是當(dāng)前工程機(jī)械電動(dòng)化產(chǎn)品應(yīng)用場景受限的主要難點(diǎn),。電動(dòng)微挖、小挖以充換為主,，打造共享電池來實(shí)現(xiàn)微小挖電動(dòng)化,，為用戶帶來更低使用成本，通過宜充則充,，宜換則換,，充換送相結(jié)合的方式，突破目前電動(dòng)化應(yīng)用場景的限制,。

特來電副總裁,、政府投資合作專家 劉云飛

特來電副總裁、政府投資合作專家劉云飛從充電網(wǎng)絡(luò)布局角度,，前瞻性地分享了“充電網(wǎng)+微電網(wǎng)+儲(chǔ)能網(wǎng)”如何有效地鏈接起“新能源發(fā)電”和“新能源汽車”,，以車的新聚合和電池的新鏈接，去構(gòu)建實(shí)現(xiàn)碳中和的新型電力系統(tǒng),?！半妱?dòng)汽車+充電網(wǎng)”，是實(shí)現(xiàn)2060碳中和的最佳路徑,。

10月17日下午召開的“營銷高峰論壇”之“風(fēng)險(xiǎn)控制專場”,，深入討論了對(duì)中國工程機(jī)械行業(yè)而言，如何應(yīng)對(duì)市場下滑所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如何做好風(fēng)險(xiǎn)管控,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械企業(yè)的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

主持人：合肥湘元集團(tuán)董事長 周馳軍

浙江立洋機(jī)械有限公司財(cái)務(wù)風(fēng)控總監(jiān) 李浩

浙江立洋機(jī)械有限公司財(cái)務(wù)風(fēng)控總監(jiān)李浩以《順應(yīng)行業(yè)形勢 動(dòng)態(tài)管控風(fēng)險(xiǎn)》為主題分享在當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)在保證穩(wěn)定運(yùn)營的同時(shí),，如何最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn),，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。風(fēng)控團(tuán)隊(duì)為代理商保駕護(hù)航的首要問題轉(zhuǎn)變?yōu)楣緝?nèi)部業(yè)務(wù)部門之間的矛盾,，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)不應(yīng)管控過于具體,，需要站在長遠(yuǎn)角度，從公司戰(zhàn)略層面,，結(jié)合市場特點(diǎn)與自身特點(diǎn)為營銷團(tuán)隊(duì)提供更多的解決方案,。

力好集團(tuán)債權(quán)總監(jiān)兼江蘇邦力投資資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理 金洪

力好集團(tuán)債權(quán)總監(jiān)兼江蘇邦力投資資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理金洪女士與大家一起總結(jié)回顧了風(fēng)險(xiǎn)體系的發(fā)展變化，分析了風(fēng)險(xiǎn)的來源和對(duì)現(xiàn)階段工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)控現(xiàn)狀的觀察（逾期面增加,、逾期額集中、客戶經(jīng)營能力下降,、雙向虧損）,，給出了未來進(jìn)一步完善風(fēng)控管理體系的建議，風(fēng)控體系不是獨(dú)立的一個(gè)體系,，它是基于經(jīng)營者的經(jīng)營角色,、經(jīng)營目標(biāo)，是能夠讓風(fēng)險(xiǎn)體系可以跟業(yè)績達(dá)成相應(yīng)的一個(gè)平衡,，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。

廣西松宇企業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總裁 陳桂林

廣西松宇企業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總裁陳桂林通過對(duì)信用銷售視角下工程機(jī)械渠道演變及現(xiàn)狀，代理商信用銷售風(fēng)險(xiǎn)的成本和信用銷售風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別,、預(yù)測,、衡量的細(xì)致講解，精彩地回答了現(xiàn)階段代理商該如何進(jìn)行債券風(fēng)險(xiǎn)管控的問題：要“打仗”和“”算賬“并行,，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn),。

10月17日下午召開的“營銷高峰論壇”之“數(shù)字化運(yùn)營專場”，與會(huì)論壇嘉賓共同探討了中國工程機(jī)械企業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營之路,。

主持人：安徽力成源工程機(jī)械有限公司董事長 孫利舟

利星行機(jī)械華東區(qū)整機(jī)銷售高級(jí)總經(jīng)理 王本才

利星行機(jī)械華東區(qū)整機(jī)銷售高級(jí)總經(jīng)理及總指揮官王本才以《利星行數(shù)字化業(yè)務(wù)分享》為題做出演講,。數(shù)字化讓交易邊界變得模糊，以往的信息不對(duì)稱的變得更加透明,，給工程機(jī)械營銷帶來了變革,。利星行通過對(duì)數(shù)字化系統(tǒng)產(chǎn)生商機(jī)管理報(bào)告進(jìn)行分析，從傳統(tǒng)注重結(jié)果的管理轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅剡^程管理,。

湖南黑鯨數(shù)據(jù)科技有限公司總經(jīng)理 郭軍

湖南黑鯨數(shù)據(jù)科技有限公司總經(jīng)理郭軍以《數(shù)字化賦能代理商更好地服務(wù)大客戶》為題,，分享了如何在設(shè)備同質(zhì)化的背景下，如何解決工程機(jī)械設(shè)備高效使用的問題？在拼價(jià)格,、拼商務(wù)條件外,，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、AI等新一代信息技術(shù)與工程機(jī)械設(shè)備的使用場景結(jié)合,，賦能客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。

河北小松工程機(jī)械貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理 孟龍

河北小松工程機(jī)械貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孟龍以《代理商如何跟上制造商數(shù)字化的步伐》為題做出精彩演講,。深入拆解后市場業(yè)務(wù)生態(tài),，從租賃、二手機(jī),、再制造,、服務(wù)等方面，以后市場業(yè)務(wù)黏性與利潤空間展開分析,，針對(duì)實(shí)際工程施工,、日常維保、設(shè)備采買等因素,，劃分呈現(xiàn)多維度多角度分析后市場業(yè)務(wù)的利潤,、難度、優(yōu)勢等,。

后市場發(fā)展論壇

10月17日上午,，大會(huì)同期召開了“后市場發(fā)展論壇”，主辦方分別邀請(qǐng)了制造商服務(wù)領(lǐng)域,、后市場再制造,、代理商、租賃商,、起重機(jī)制造商和維修分會(huì)等方面的專家,，與各位嘉賓分享他們在這些方面的成功經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)后市場發(fā)展方面的思考。

10月17日下午召開的“后市場發(fā)展論壇”之“后市場運(yùn)營專場”,，與會(huì)論壇嘉賓共同探討了中國工程機(jī)械企業(yè)如何做好后市場業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營工作,。

主持人：廣州華欣液壓科技股份有限公司董事長 余倡合

聚廣源（中國）融資租賃有限公司CEO 楊逵

聚廣源（中國）融資租賃有限公司CEO楊逵以多年在租賃方面的總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，做了以《如何做好設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)》為主題的精彩演講,。依靠對(duì)市場敏銳的洞悉,，楊總由淺入深，從對(duì)租賃的第一性原理的細(xì)致分析講到信用租賃背景下的風(fēng)控措施及管理流程,，通過分享聚廣源的實(shí)踐案例,，租賃業(yè)務(wù)全流程在線化的新模式，給廣大工程機(jī)械代理商群體提供了寶貴的建議,。

山東石方機(jī)械有限公司總經(jīng)理 張?zhí)K華

山東石方機(jī)械有限公司總經(jīng)理張?zhí)K華精彩地講述了代理商如何通過《數(shù)字化管理提升后市場經(jīng)營能力》,。代理商要站在客戶的立場來建立后市場服務(wù)模式,，服務(wù)人員的關(guān)鍵在于讓機(jī)器更好地創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)人員不是打點(diǎn)滴的護(hù)士,，而是出方案的醫(yī)生,。代理商要合理分配服務(wù)的硬件和軟件資源，并對(duì)核心資源,，服務(wù)的人力資源進(jìn)行合理的分配,、考核和開發(fā)。在矢志不渝的努力下,，山東石方實(shí)現(xiàn)了后市場吸收率高達(dá)82%的優(yōu)秀業(yè)績表現(xiàn),。

山西漢元機(jī)械設(shè)備有限公司服務(wù)總監(jiān) 劉曉龍

山西漢元機(jī)械設(shè)備有限公司服務(wù)總監(jiān)劉曉龍以《工程機(jī)械后市場服務(wù)經(jīng)營》為主題，分別從“后市場經(jīng)營現(xiàn)狀”和“后市場經(jīng)營破局”兩個(gè)方面解答了在現(xiàn)今中國工程機(jī)械市場逐步進(jìn)入存量市場的背景下,，面對(duì)用戶群體的多元化需求,，代理商如何開展后市場服務(wù)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更豐富的服務(wù)價(jià)值,，加速工程機(jī)械后市場服務(wù)模式的變革,，推動(dòng)工程機(jī)械后市場的健康發(fā)展的課題。

10月17日下午召開的“后市場發(fā)展論壇”之“后市場運(yùn)營專場”,，與會(huì)論壇嘉賓共同探討了中國工程機(jī)械企業(yè)如何做好屬具的運(yùn)營工作,。

主持人：合肥湘元工程機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 應(yīng)虎平

西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理 郭德彪

西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理郭德彪詳細(xì)地講述了《歐洲挖掘機(jī)屬具應(yīng)用現(xiàn)狀》。歐洲挖掘機(jī)都擁有強(qiáng)大的輔助液壓系統(tǒng)和定制化的改裝能力,，為工程機(jī)械屬具帶來了巨大的市場空間,。而歐洲的代理商也通過屬具銷售帶動(dòng)工程機(jī)械整機(jī)的銷售,。為用戶提供整套解決方案,，屬具是挖掘機(jī)代理商的重要產(chǎn)品組成部分。

斯蒂瑞特（蘇州）智能機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陳志彬

斯蒂瑞特（蘇州）智能機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳志彬介紹了液壓手腕和全自動(dòng)快換的概念及原理,，并通過液壓手腕及全自動(dòng)快換全球市場分布圖,、部分地區(qū)市場安裝率等現(xiàn)狀展示，直觀地反映出該領(lǐng)域市場的增長潛力巨大,，在降低成本的同時(shí),，還能夠?yàn)榭蛻籼岣呱a(chǎn)效率。

 溫州市瑞基科技有限公司總經(jīng)理 張萬森

溫州市瑞基科技有限公司總經(jīng)理張萬森詳細(xì)介紹了《螺旋鉆機(jī)國內(nèi)外應(yīng)用實(shí)踐及前景探析》,。螺旋鉆機(jī)是一種適合各種基礎(chǔ)工程中快速成孔作業(yè)的施工機(jī)械,。中國市場僅占全球市場的15%左右。伴隨著勞動(dòng)力成本的增加,、挖掘機(jī)等工程機(jī)械高保有量,、小型工程增加、新能源工程增加等諸多利好因素影響下,，螺旋鉆機(jī)等工程機(jī)械屬具將迎來更廣闊的發(fā)展空間,。

10月17日下午召開的“后市場發(fā)展論壇”之“服務(wù)轉(zhuǎn)型專場”,，與會(huì)論壇嘉賓共同探討了中國工程機(jī)械行業(yè)制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商如何進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題,。

主持人：安徽現(xiàn)松工程機(jī)械服務(wù)有限公司CEO  陳天宇

佳良機(jī)械科技（浙江）有限公司總經(jīng)理 張良

佳良機(jī)械科技（浙江）有限公司總經(jīng)理張良分享了其轉(zhuǎn)型實(shí)踐和服務(wù)構(gòu)建經(jīng)驗(yàn),。客戶的高度決定了公司未來發(fā)展的廣度,，只有尋找高品質(zhì)的客戶才能提升公司員工技術(shù)和視野,。如今，售后運(yùn)營服務(wù)已成為設(shè)備制造商重要的環(huán)節(jié)之一,，希望各工程機(jī)械企業(yè)以“破卷”替“內(nèi)卷”,，要“低頭干”也要“抬頭看”。

 徐州方正工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 張虎

徐州方正工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張虎獨(dú)辟蹊徑,，對(duì)《后市場的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式》進(jìn)行了非常深入的探討,。在后市場領(lǐng)域創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，想解決什么問題,，是客戶真正需要的嗎,？解決問題能力在什么水平，有沒有支撐體系,，這些根本性的問題必須考慮清楚,，才能在后市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更好地創(chuàng)新乃至創(chuàng)業(yè)?；诤笫袌鲱I(lǐng)域的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè),，務(wù)必結(jié)合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際狀態(tài)推進(jìn)業(yè)務(wù)，務(wù)必結(jié)合行業(yè)客戶交易習(xí)慣和運(yùn)作業(yè)務(wù),。

中機(jī)標(biāo)準(zhǔn)信息科技有限公司總經(jīng)理 馮剛

中機(jī)標(biāo)準(zhǔn)信息科技有限公司總經(jīng)理馮剛以《創(chuàng)新求存,，深耕后市場的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)》為主題分享了新時(shí)期代理商深耕后市場業(yè)務(wù)的重要性。對(duì)于廣大代理商而言,，思維模式的轉(zhuǎn)換,，專業(yè)能力的提升，業(yè)務(wù)邊界的拓寬都充滿挑戰(zhàn),，該如何找準(zhǔn)后市場的定位,，做到客戶導(dǎo)向，發(fā)掘后市場的創(chuàng)新點(diǎn)是代理商求生存和求發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

場外展示丨不同視覺  不同體驗(yàn)

大會(huì)還特別安排了屬具的專屬展區(qū),，以體現(xiàn)后市場縱深發(fā)展的新趨勢

伴隨著2023年中國工程機(jī)械&后市場大會(huì)的圓滿收官，這場融合了來自中國工程機(jī)械行業(yè)的主流制造商,、核心代理商,、關(guān)鍵技術(shù)服務(wù)商以及流通領(lǐng)域價(jià)值鏈各方代表的盛會(huì)也劃上了圓滿的句號(hào)。

從中長周期看,，中國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)再次進(jìn)入周期性深度調(diào)整時(shí)期,，如何克服產(chǎn)能過剩,、惡性競爭，在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級(jí),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中國工程機(jī)械行業(yè)全價(jià)值鏈條的高質(zhì)量發(fā)展,，特別是流通領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展，“2023年度中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)”以其精彩紛呈的交流,、探討,、爭鳴和思辨，在一定程度上為我們廣大行業(yè)同仁在行業(yè)低谷期打了一針強(qiáng)心劑,，也為我們關(guān)注當(dāng)下,、面向未來的企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供了非常寶貴的參照價(jià)值。

天道酬勤,，春華秋實(shí),。廣大行業(yè)同仁們，從制造商,、代理商到技術(shù)服務(wù)商,，讓我們堅(jiān)定信心，眾志成城,，合作共贏,，共同推動(dòng)中國工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！