從歐美屬具市場發(fā)展看“中國式”屬具的定向突圍

郭德彪

 我們經(jīng)常能在歐美的鄉(xiāng)村看到這樣的場景,，主人開著皮卡載著一輛滑移或微挖,，配套二三屬具,，一個下午就能完成復(fù)雜的施工作業(yè),。但在中國的鄉(xiāng)村,，往往一家人蓋院子要十幾人幫工,，趕到飯點甚至全村都來吃席,。這里面固然有風(fēng)俗習(xí)慣的因素,，但不可否認先進的生產(chǎn)工具會帶來產(chǎn)能與價值的顛覆。

挖掘機屬具在歐洲的安裝率超過了95%,，具有多樣化,、專業(yè)化等特點，用戶的普遍認知讓這個市場變得成熟,。但是在中國,，屬具行業(yè)還停留在相對初級的階段,。我們十幾年前就在說，中國的屬具市場是片藍海,，因為大家都知道,，隨著用戶認知度的提高、人工成本的上揚,、應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā),，多功能屬具替代人工是必然趨勢。但是現(xiàn)在看來,，想要駛過這片“藍?！眳s必然要穿越幾次風(fēng)暴。

從“野蠻生長”到集約式發(fā)展

過去十年,，中國屬具市場的發(fā)展是顯而易見的。粗放的市場需求下涌現(xiàn)出了一大批制造企業(yè),，小到作坊,、個體加工戶，大到上市企業(yè),、集團公司,，規(guī)模不一。雖然存在一定程度的內(nèi)卷,，但總體上能找到自己的生存空間,。

關(guān)于屬具，今年有三件事情需要特別注意,。

第一件,，主機廠開始做屬具了。2023年的工程機械行業(yè)處在周期震蕩的低谷,，前端市場需求不足（從業(yè)者深有體會）,。1-10月挖掘機和裝載機銷量大幅下降，主機廠商紛紛將屬具劃定為了新的增長點,。多家主機廠已著手成立了屬具部門/分公司,。

第二件，11月18日,，中國工程機械工業(yè)協(xié)會成立了屬具分會,。屬具正式作為工程機械分支品類的地位被確立（歐美市場早已將主機與屬具區(qū)分為了兩大板塊）。

第三件,，10月16-17日,，2023年度中國工程機械營銷&后市場大會上，專門開設(shè)了屬具展區(qū),，展現(xiàn)了屬具正式作為工程機械后市場的重要組成部分,，開始為廣大中國工程機械流通領(lǐng)域所重視,。

要知道，過去二十年中國工程機械爆發(fā)式增長時,，屬具制造企業(yè)主要以供應(yīng)商的身份為主機廠做配套,，所以十幾年間雖然涌現(xiàn)出了大批的屬具廠家，但總體規(guī)模都不大,。有專業(yè)咨詢機構(gòu)評估屬具是個百億級市場,，而國內(nèi)頭部工程機械主機廠的體量大都在百億級，部分已達千億級,?！熬揞^”下場必然會加速行業(yè)內(nèi)卷，屬具行業(yè)的發(fā)展也會由“野蠻生長”走向集約,。

高端屬具,，存在技術(shù)門檻

可能有人會問，當(dāng)巨頭們進場會不會“統(tǒng)一江湖”,？就像前幾年的高空機械和更早一些的挖掘機行業(yè)那樣,？

在我看來是不會的（至少在很長一段時間內(nèi)不會）。首先屬具行業(yè)有自己的獨特性,，他不是單類的產(chǎn)品系列,。以歐洲屬具發(fā)展來看，這個行業(yè)的分支多達百種,、產(chǎn)品幾千個型號,，并不是所有分類都支持規(guī)模化生產(chǎn),。專業(yè)從事屬具制造的企業(yè),，產(chǎn)品通常也只能覆蓋十幾類。

歐洲屬具有諸多高端品牌,，產(chǎn)品主要涉及銑刨,、銑挖、切割,、回收,、手腕等領(lǐng)域，市政,、礦山,、道路等高端需求具有很高的市場份額。但傳統(tǒng)的錘,、鉗,、剪、抓,、鉆,、快換,、園林綠化機器……等等很少涉及。而且這個行業(yè)每年還會有新的,、訂制的非標(biāo)機器被研發(fā)出來,。所以我認為很難有企業(yè)將各類屬具“一網(wǎng)打盡”。

其次,，從需求來看,，用戶購買簡單屬具往往追求性價比，比如小夯頭,、木夾子等等,，單值較低，壞了就換,，這些屬具可能小型加工企業(yè),、作坊比大廠更具有競爭力。高端且復(fù)雜的屬具用戶更追求專業(yè)度和可靠性,，這些屬具往往具有專業(yè)門檻和技術(shù)壁壘,，比如歐洲的高端銑刨、液壓手腕產(chǎn)品等等,，在短期內(nèi)也很難被替代。即使有相仿的產(chǎn)品出現(xiàn),，在缺少足夠的可靠性驗證之前也很難得到用戶認可,。比如應(yīng)用在隧道上的銑刨產(chǎn)品，單日的誤工成本可能遠超過屬具的價值本身,，客戶當(dāng)然會選擇性能穩(wěn)定,、故障率更低的高端產(chǎn)品。

綜合來看,，國內(nèi)的市場發(fā)展與歐洲屬具市場早期軌跡有些相似：1985-1995年歐洲的屬具進入爆發(fā)期,，有近百家大小制造商，大浪淘沙后現(xiàn)有30多家成規(guī)模的制造商,。所以,，我們經(jīng)歷一場或數(shù)場的行業(yè)“風(fēng)暴”在所難免。

當(dāng)然,，我們也要看到屬具集約化帶來的積極影響,。工程機械巨頭們開始生產(chǎn)屬具了、行業(yè)協(xié)會開始關(guān)注屬具了,，有助于行業(yè)規(guī)范的形成,，有助于提高產(chǎn)品品質(zhì)、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。淘汰低劣的產(chǎn)品,，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),，最終形成良性的市場競爭。

但是不管未來屬具行業(yè)如何發(fā)展,，作為從業(yè)二十多年的“老兵”我始終相信：真正能給客戶帶來價值的屬具企業(yè)才能真正贏得市場,！

作者介紹：郭德彪，工程機械應(yīng)用技術(shù)二十一年從業(yè)經(jīng)驗,，獲得CCTV-1勞動榜樣稱號,。