2024年第一季度，中聯(lián)重科收獲“開門紅”,。據(jù)4月29日中聯(lián)重科發(fā)布的2024年第一季度業(yè)績報告,，公司一季度營業(yè)額達117.73億元,，較上年同期104.26億同比增長12.93%，其中境外收入達57.03億元,，同比增長52.85%,，占總營業(yè)額的比重超過48%，較2023年同期提升超10個百分點,。

土方機械,、高空作業(yè)機械、農(nóng)業(yè)機械,、礦山機械在一季度表現(xiàn)搶眼,，均有不同程度的銷售增長，利率得到較大幅度提升,。工程起重機,、土方機械同比增速超行業(yè)出口增速。在總體表現(xiàn)上,，2024年一季度中聯(lián)重科毛利率達28.65%,，同比提升2.3%，處于行業(yè)最高水平,。

近日,，中聯(lián)重科在海外市場動作頻繁，先是以較高產(chǎn)品競爭力獲得南非6000萬土方機械意向訂單,，后是主導的多項國際標準取得重要進展,。中東、中亞等原有優(yōu)勢市場仍保持較快銷售增速,，非洲,、拉美、歐洲等新市場銷售額大幅度攀升，出海戰(zhàn)役打得風生水起,。

在市場下行的大背景下,，中聯(lián)重科依靠海外市場規(guī)模的不斷擴大實現(xiàn)了公司營業(yè)額的整體提升。同時,，新興業(yè)務板塊的增長,、智能化技術的加持、生產(chǎn)制造成本的降低使得公司盈利能力得到全面提升,，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、先進的管理營銷模式也使中聯(lián)重科擁有了更多對抗風險的勇氣和在工程機械行業(yè)周期底部立足的實力，商業(yè)版圖不斷完善,，市場占有規(guī)模持續(xù)擴大。

海外市場助力工程機械企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

三一重工,、徐工,、中聯(lián)重科、柳工等工程機械企業(yè)發(fā)布2023年報及2024年一季度報告顯示,，海外市場目前是這些工程機械龍頭企業(yè)利潤增長的重要支撐,。據(jù)國金證券研報，2023年四家公司海外毛利率比國內(nèi)毛利率分別高出7.98%,、3.05%,、7.57%、11.86%,。

國金證券研報指出,，“人形機器人量產(chǎn)加速，工程機械底部信號明確,，中國礦山機械景氣度向好,。看好機器人,、工程機械,、鐵路裝備等方向的投資機會?！贝送?，目前來看全球工程機械市場的天花板很高，存在需求缺口,，國產(chǎn)工程機械主機制造商近年來出口量不斷提高,，遠期成長空間較大。

從高質(zhì)量發(fā)展角度上看,，海外市場是工程機械龍頭企業(yè)未來發(fā)展的重要方向,。龍頭企業(yè)在海外的發(fā)展模式也逐漸從簡單出口、簡單并購走向端對端的深層次經(jīng)營，企業(yè)在海外市場的戰(zhàn)略布局與經(jīng)營模式直接影響海外市場的利潤水平,。

原有的亞太等短期海外市場已經(jīng)無法滿足龍頭企業(yè)的出口需求,，未來，歐洲,、北美等市場將會更高頻次地出現(xiàn)中國企業(yè)的身影,。

據(jù)中聯(lián)重科海外公司副總經(jīng)理黃成婭介紹，中聯(lián)重科在海外有30多家子公司,，覆蓋俄羅斯,、東南亞、拉美,、中東,、北美、澳洲,、歐洲等地區(qū),，這些公司基本覆蓋了90%以上的全球工程機械市場?！拔覀兾磥韺谵r(nóng)機,、叉車、礦機等產(chǎn)品上發(fā)力,，全球的農(nóng)機市場非常大,。”黃成婭對《今日工程機械》記者說,。

完備的商業(yè)模式與業(yè)務體系

想出海,，就必須造出乘風破浪的船?！暗厍虼逅季S”和“本地化理念”是中聯(lián)重科在海外市場的重要戰(zhàn)略,。

正確的發(fā)展方向和市場理念是工程機械企業(yè)盈利的基礎。據(jù)中聯(lián)重科相關負責人介紹,，近年來,，中聯(lián)重科以“地球村、端對端,、孿生平臺”為發(fā)展主線,，堅持互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)建“地球村,、端對端,、本土化”的海外業(yè)務獨特體系，海外業(yè)務量迅猛增長,。

中聯(lián)重科在海外市場投入了大量資金和精力,，先后在全球建立起30多個一級航空港,，擁有350余個二級網(wǎng)點，海外市場本土化員工總?cè)藬?shù)超3000余人,。這使得海外公司抵御風險,、開拓市場的能力大幅度提升，保證公司能夠在不同國家和地區(qū)存在較大差異的營商環(huán)境下平穩(wěn)運行,，實現(xiàn)扎根式的長遠發(fā)展,，營業(yè)利潤穩(wěn)步提升。

“因為要提前進行布局,，中聯(lián)重科海外員工的數(shù)量基本上也是以翻一番的速度在增長,。我們現(xiàn)在所布局的人員結(jié)構(gòu)以本地人為主，比如海外工程師80%是本地人員,?！秉S成婭說。

以本土化專業(yè)團隊為基礎,，借助網(wǎng)絡平臺和其他數(shù)字化平臺,，中聯(lián)重科實現(xiàn)了業(yè)務信息的共聯(lián)共享共用，能夠第一時間了解商機需求,、訂單交付、回款進度等信息,，保證了業(yè)務流程的透明性與管理的有效性,。

只有比別人多走半步，才能讓自己多一點優(yōu)勢,。相對于其他行業(yè),，工程機械行業(yè)屬于技術壁壘較高的勞動密集型行業(yè)，在信息化時代想要保證企業(yè)盈利,，就必須進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型以降低企業(yè)成本,，加快企業(yè)向智能化、綠色化,、數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型,。 

中聯(lián)重科在海外市場所適用的端對端模式是企業(yè)能夠高速發(fā)展的關鍵，這一模式也與高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃相吻合,，有效避免了粗獷發(fā)展與盲目發(fā)展等問題,，將企業(yè)風險和經(jīng)營管理成本降至最低。

自2014年提出并實行該模式一來,，企業(yè)的管理經(jīng)營模式得到簡化,。端對端模式使得企業(yè)和客戶可以直接交流溝通，省去了層層傳遞的中間環(huán)節(jié),，市場需求被第一時間響應,，實現(xiàn)了“質(zhì)”與“效”的雙重提升,。

在談到端對端模式時，黃成婭說：“在未采用端對端模式時,，中國企業(yè)的信息傳播多以自我為中心,，與產(chǎn)品需求方之間存在隔膜。而在采用端對端模式之后,，客戶真正了解了什么是中國制造,，打破了中國產(chǎn)品在海外市場的刻板印象。此外,，中國產(chǎn)品在服務質(zhì)量,、服務響應速度上具有較大優(yōu)勢，這是我們核心競爭力的重要組成部分,?！备咝实倪\營模式疊加高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，是中聯(lián)重科贏得海外市場的關鍵,。

并購企業(yè)協(xié)同發(fā)展再升級

對于中聯(lián)重科海外并購企業(yè)的發(fā)展,，黃成婭也向記者進行了詳細介紹。

早在2008年,，中聯(lián)重科對當時混凝土機械行業(yè)排名世界前三的CIFA完成現(xiàn)金收購,，之后又陸續(xù)收購了德國M-TEC、荷蘭Raxtar,、意大利Ladurner,、德國WILBERT、德國Rabe等海外本土優(yōu)質(zhì)企業(yè),，從而與海外企業(yè)在技術,、市場、供應鏈等多方面上展開深入合作,。

并購海外行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)是中聯(lián)重科“走出去”的重要途徑,，強化與并購企業(yè)的協(xié)同，則是中聯(lián)重科實現(xiàn)“本地化”發(fā)展與合作共贏的重要舉措,。

據(jù)介紹,，近年來，中聯(lián)重科持續(xù)深化推進海外生產(chǎn)基地的拓展升級工作,，助力海外業(yè)務的跨越式發(fā)展,。

例如，在中聯(lián)重科整體布局下,，意大利CIFA除做強混凝土主業(yè)之外,，還拓展升級為涵蓋工起、建起,、工業(yè)車輛,、高機等多種產(chǎn)品的綜合型全球公司,。加速與德國M-TEC的技術融合，推動新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，全球綜合競爭力顯著提升,。

中聯(lián)重科與其它子公司的協(xié)同也在闊步進行：與德國M-TEC公司的技術融合，培育發(fā)展了新材料產(chǎn)業(yè),；與德國Rabe公司的融合,，推動了中聯(lián)重科農(nóng)機板塊的發(fā)展；持續(xù)推進與德國WILBERT的技術融合與轉(zhuǎn)型,，強化建起等產(chǎn)品在海外高端市場中的布局,。

“所以，中聯(lián)重科的國際化道路,，方向很清晰,、目標也很明確。我們將持續(xù)貫徹本地化理念,，真正地走進當?shù)氐氖袌?，持續(xù)推動海外業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展”，黃成婭表示道,。