“我們正在打造一個(gè)龐大的、高效率且有序安全的海外國(guó)際貿(mào)易體系,?！?今日,，中聯(lián)重科（000157.SZ）2023年年度股東大會(huì)在湖南長(zhǎng)沙召開(kāi),，公司董事長(zhǎng),、CEO詹純新在會(huì)上表示,，公司將加速向數(shù)字化,、智能化,、綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí),，縱深推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展，用自身工作的確定性應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的不確定性,，穩(wěn)中求進(jìn),。

有現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者提問(wèn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于周期調(diào)整期間，行業(yè)中有些公司甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),，中聯(lián)重科做了哪些事情,，從而實(shí)現(xiàn)去年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)五成以上？

詹純新回應(yīng)稱,，一是全球化,，二是產(chǎn)業(yè)多元化。公司構(gòu)建基于 “端對(duì)端,、數(shù)字化,、本土化”海外業(yè)務(wù)直銷體系，海外業(yè)務(wù)從局部突破到全面發(fā)力,，這讓公司海外收入近三年都保持快速上升,；在新業(yè)務(wù)拓展方面，挖機(jī),、高機(jī),、礦機(jī)、農(nóng)機(jī)的收入占比及盈利能力也在不斷提升,，公司收入結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,，使公司有能力真正成長(zhǎng)為可以穿越周期的全球性高端裝備制造企業(yè)。

財(cái)報(bào)顯示,，2023年中聯(lián)重科境外收入179.05億元,，同比增長(zhǎng)79.2%，境外收入占比提升至38.04%,。對(duì)于參會(huì)者關(guān)心的工程機(jī)械未來(lái)海外市場(chǎng)的預(yù)期判斷,，中聯(lián)重科主管海外業(yè)務(wù)的相關(guān)高管表示，結(jié)合公司主要區(qū)域市場(chǎng)海外收入來(lái)看,，由于基數(shù)原因,，預(yù)計(jì)未來(lái)中東、東南亞等區(qū)域?qū)⒈３州^快增長(zhǎng),，拉美、非洲,、印度,、歐洲、北美洲等區(qū)域出口增速將更高,。目前海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械而言還是藍(lán)海市場(chǎng),。

他給出理由有三方面：一是國(guó)產(chǎn)品牌在海外占比還不高,，海外市場(chǎng)仍具有成長(zhǎng)性特征，國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品的性能強(qiáng),、質(zhì)量好,、性價(jià)比高、數(shù)字化和智能化程度高,，并且交付周期短,，受到海外客戶認(rèn)可。其次,，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局日趨完善,，國(guó)產(chǎn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力在持續(xù)提升，海外市場(chǎng)滲透率也會(huì)提高,。此外,，從主要出口市場(chǎng)占比情況看，目前很多國(guó)家的產(chǎn)品品類擴(kuò)張仍有很大的提升空間,。

據(jù)其介紹,，目前，中聯(lián)重科已在全球建設(shè)30余個(gè)一級(jí)業(yè)務(wù)航空港,，350多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從區(qū)域中心下沉至重要城市。全球海外本土化員工總?cè)藬?shù)超過(guò)3000人,，產(chǎn)品覆蓋超140個(gè)國(guó)家和地區(qū),。今年年底全球二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局有望突破400家。

有參會(huì)券商研究員提問(wèn),，挖掘機(jī)內(nèi)銷數(shù)據(jù)連續(xù)3個(gè)月同比正增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)6月份也有望實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，行業(yè)拐點(diǎn)是否已經(jīng)出現(xiàn),？如何看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求變化以及未來(lái)公司的戰(zhàn)略布局和打法,？

中聯(lián)重科相關(guān)高管表示，從公司自身看,，公司土方機(jī)械收入過(guò)去的短板已不再 “短”,。土方機(jī)械收入在公司總收入當(dāng)中的占比提升。尤其是國(guó)內(nèi)銷售方面,，中大挖產(chǎn)品型譜更加全面,。另外，高機(jī),、農(nóng)機(jī),、礦機(jī)等成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，公司通過(guò)品類擴(kuò)張以及極致降本提效能更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。目前國(guó)內(nèi)挖機(jī)銷量轉(zhuǎn)正主要還是得益于小挖的增長(zhǎng),。

來(lái)源：財(cái)聯(lián)社