2024年12月17日，在天府之國成都,，山東臨工舉辦了第三批代理制改革簽字儀式暨股改深化會議,。此次會議是山東臨工在深化渠道經營體制改革、推行代理制的道路上邁出了堅實一步的體現(xiàn),，也展現(xiàn)了其對市場發(fā)展和自身成長的堅定承諾,。

在會議上，來自四川,、杭州,、山西、甘肅,、河南,、內蒙古,、江蘇的直營公司總經理進行了參股深化簽約。山東臨工總經理文德剛,，山東臨工副總經理,、營銷公司總經理史生勇，山東臨工財務總監(jiān)張罡,，山東臨工總經理助理趙鵬,、劉旭以及中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳參與并見證了此次簽約儀式。

“本次會議在成都舉行,，一是為了凸顯臨工直營的重要性,，二是臨工股改的正確性。從代理到直營,、再從直營到代理，是兩種轉換過程,，也是山東臨工在探索中國代理制發(fā)展的成長過程,。在堅持代理制不動搖的基礎上，從看山是山,，看山不是山,，到看山還是山，臨工在營銷渠道上正在逐漸走向成熟,?！鄙綎|臨工總經理文德剛說。

股改再深化,，共創(chuàng)新未來

山東臨工作為代理制堅定不移的推行者,，秉承一個中心，兩個推進的營銷轉型新戰(zhàn)略,，持續(xù)深化渠道經營體制改革,。面對行業(yè)的周期性調整，臨工積極變革,，形成了多元化靈活性的銷售渠道體系,。如今，隨著直營公司經營日益成熟,，山東臨工進行了“大刀闊斧”的改革,，從2017年開始，臨工已經成功進行了第一批和第二批的直營公司股份改革,，并取得了顯著的成效,。

為提振直營公司經營信心，激發(fā)潛能,，最終實現(xiàn)全面社會化,，以助力臨工高質量可持續(xù)發(fā)展,。山東臨工決定對經歷行業(yè)下行周期仍然盈利、健康運營的直營公司實施第三批股權改革,。會議上,，山東臨工財務總監(jiān)張罡宣布了本次直營公司股改深化方案。

此次股改力度更大,，并且根據(jù)直營公司的經營情況推出了更詳細的方案：針對經營業(yè)績,、盈利水平非常優(yōu)秀的直營公司，山東臨工將持股比例退至9%,；同時根據(jù)其它直營公司的經營結果優(yōu)異程度不同,，山東臨工分別將持股比例退至35%-49%不等，股權進一步釋放,。經過本次股改,，山東臨工將更多的權力交給區(qū)域負責人，充分保障了區(qū)域負責人的經營權,，以激發(fā)其內在動力,，經營活力和自主意識，從而打造臨工代理制發(fā)展的新生態(tài),。

合伙人：臨工人的新身份

“臨工作為工程機械行業(yè)的領軍企業(yè),，在代理制走向成熟的發(fā)展過程中，發(fā)揮了不可替代的作用,，也為行業(yè)培養(yǎng)了很多杰出的代理商,，我們也期望未來臨工在對直營公司進行社會化代理制改革的道路上，探索出一條新的模式,?！敝袊こ虣C械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳在會議上如此說到。

近年來,，得益于山東臨工在探索發(fā)展中國特色的工程機械代理制模式之路上的不斷創(chuàng)新,，已孵化出一批認同臨工文化的合伙人。

簽字儀式上,，以四川臨沃為代表的七家直營公司總經理分別與山東臨工財務總監(jiān)張罡簽署了股改協(xié)議,，這也象征著雙方合作的新起點。

各直營公司總經理在發(fā)言中紛紛表示,，將帶領團隊聚焦戰(zhàn)略,，高質發(fā)展、誠信經營,，讓臨工大旗在各地高高飄揚,。同時，他們也認為臨工的代理制改革不僅有利于市場的健康發(fā)展，也有利于臨工自身的長遠發(fā)展,。深化股改將進一步提升臨工品牌的市場競爭力,，增強代理商的經營信心，實現(xiàn)雙方共贏,。

未來20年,，臨工對行業(yè)充滿信心

作為一家早在2000年就開始全面推行代理制的企業(yè)，質疑始于2012年,。這一年,，山東臨工由直營公司直接接管部分省份的代理商業(yè)務，引發(fā)行業(yè)轟動,。無論代理商是主動或被動地退出,，山東臨工因此被打上了直營的標簽。但在本次股改中,，針對四川臨沃這樣業(yè)績突出的直營公司,，臨工持股比例直接下降到9%，這一舉措代表著臨工對代理商價值的肯定和對代理制的堅持,。

在行業(yè)進入下行期之后,，競爭環(huán)境日趨激烈，越來越多的工程機械行業(yè)從業(yè)者對市場的態(tài)度趨于消極,。但在會議上，山東臨工總經理文德剛表示,，未來的10到20年之內,，臨工始終對行業(yè)充滿了信心。“目前,，我們有了成熟的管理經驗,、先進的技術，渠道也逐漸在走向健康的發(fā)展模式,。所以臨工的直營公司或者代理商企業(yè)要以更積極的心態(tài)面對市場,，要有前瞻性，去掌控市場,，而非機械的適應市場,，這樣才能更好地實現(xiàn)差異化和多元化經營?！?/span>

未來,，山東臨工將進一步推動股份改革深化，相信很快,，更多山東臨工直營公司將迎來更深層次的社會化改革,。