2024年12月17日,，在天府之國成都,，山東臨工舉辦了第三批代理制改革簽字儀式暨股改深化會議。此次會議是山東臨工在深化渠道經(jīng)營體制改革,、推行代理制的道路上邁出了堅實一步的體現(xiàn),，也展現(xiàn)了其對市場發(fā)展和自身成長的堅定承諾。

在會議上,，來自四川,、杭州、山西,、甘肅,、河南、內(nèi)蒙古,、江蘇的直營公司總經(jīng)理進行了參股深化簽約,。山東臨工總經(jīng)理文德剛，山東臨工副總經(jīng)理,、營銷公司總經(jīng)理史生勇,，山東臨工財務總監(jiān)張罡，山東臨工總經(jīng)理助理趙鵬,、劉旭以及中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳參與并見證了此次簽約儀式,。

“本次會議在成都舉行，一是為了凸顯臨工直營的重要性,，二是臨工股改的正確性,。從代理到直營、再從直營到代理,，是兩種轉換過程,，也是山東臨工在探索中國代理制發(fā)展的成長過程。在堅持代理制不動搖的基礎上,，從看山是山,，看山不是山，到看山還是山,，臨工在營銷渠道上正在逐漸走向成熟,。”山東臨工總經(jīng)理文德剛說,。

股改再深化,，共創(chuàng)新未來

山東臨工作為代理制堅定不移的推行者，秉承一個中心，兩個推進的營銷轉型新戰(zhàn)略,，持續(xù)深化渠道經(jīng)營體制改革,。面對行業(yè)的周期性調(diào)整，臨工積極變革,，形成了多元化靈活性的銷售渠道體系,。如今，隨著直營公司經(jīng)營日益成熟,，山東臨工進行了“大刀闊斧”的改革,，從2017年開始，臨工已經(jīng)成功進行了第一批和第二批的直營公司股份改革,，并取得了顯著的成效,。

為提振直營公司經(jīng)營信心，激發(fā)潛能,，最終實現(xiàn)全面社會化,，以助力臨工高質量可持續(xù)發(fā)展。山東臨工決定對經(jīng)歷行業(yè)下行周期仍然盈利,、健康運營的直營公司實施第三批股權改革,。會議上，山東臨工財務總監(jiān)張罡宣布了本次直營公司股改深化方案,。

此次股改力度更大,，并且根據(jù)直營公司的經(jīng)營情況推出了更詳細的方案：針對經(jīng)營業(yè)績、盈利水平非常優(yōu)秀的直營公司,，山東臨工將持股比例退至9%,；同時根據(jù)其它直營公司的經(jīng)營結果優(yōu)異程度不同，山東臨工分別將持股比例退至35%-49%不等,，股權進一步釋放,。經(jīng)過本次股改，山東臨工將更多的權力交給區(qū)域負責人,，充分保障了區(qū)域負責人的經(jīng)營權,，以激發(fā)其內(nèi)在動力，經(jīng)營活力和自主意識,，從而打造臨工代理制發(fā)展的新生態(tài),。

合伙人：臨工人的新身份

“臨工作為工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)，在代理制走向成熟的發(fā)展過程中,，發(fā)揮了不可替代的作用,，也為行業(yè)培養(yǎng)了很多杰出的代理商，我們也期望未來臨工在對直營公司進行社會化代理制改革的道路上,，探索出一條新的模式,?！敝袊こ虣C械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳在會議上如此說到。

近年來,，得益于山東臨工在探索發(fā)展中國特色的工程機械代理制模式之路上的不斷創(chuàng)新,，已孵化出一批認同臨工文化的合伙人。

簽字儀式上,，以四川臨沃為代表的七家直營公司總經(jīng)理分別與山東臨工財務總監(jiān)張罡簽署了股改協(xié)議,，這也象征著雙方合作的新起點。

各直營公司總經(jīng)理在發(fā)言中紛紛表示,，將帶領團隊聚焦戰(zhàn)略，高質發(fā)展,、誠信經(jīng)營,，讓臨工大旗在各地高高飄揚。同時,，他們也認為臨工的代理制改革不僅有利于市場的健康發(fā)展,，也有利于臨工自身的長遠發(fā)展。深化股改將進一步提升臨工品牌的市場競爭力,，增強代理商的經(jīng)營信心,，實現(xiàn)雙方共贏。

未來20年,，臨工對行業(yè)充滿信心

作為一家早在2000年就開始全面推行代理制的企業(yè),，質疑始于2012年。這一年,，山東臨工由直營公司直接接管部分省份的代理商業(yè)務,，引發(fā)行業(yè)轟動。無論代理商是主動或被動地退出,，山東臨工因此被打上了直營的標簽,。但在本次股改中，針對四川臨沃這樣業(yè)績突出的直營公司,，臨工持股比例直接下降到9%,，這一舉措代表著臨工對代理商價值的肯定和對代理制的堅持。

在行業(yè)進入下行期之后,，競爭環(huán)境日趨激烈,，越來越多的工程機械行業(yè)從業(yè)者對市場的態(tài)度趨于消極。但在會議上,，山東臨工總經(jīng)理文德剛表示,，未來的10到20年之內(nèi)，臨工始終對行業(yè)充滿了信心,。“目前,，我們有了成熟的管理經(jīng)驗,、先進的技術，渠道也逐漸在走向健康的發(fā)展模式,。所以臨工的直營公司或者代理商企業(yè)要以更積極的心態(tài)面對市場,，要有前瞻性，去掌控市場,，而非機械的適應市場,，這樣才能更好地實現(xiàn)差異化和多元化經(jīng)營?！?/span>

未來,，山東臨工將進一步推動股份改革深化，相信很快,，更多山東臨工直營公司將迎來更深層次的社會化改革,。