2月3日，立春這一天,，在短暫的春節(jié)歸鄉(xiāng)之后,，無數(shù)的工程機(jī)械同仁又再次出發(fā)，奔波在各自的路上,。

一些主機(jī)和屬具制造商的朋友,，火急火燎地分別飛往了開普敦、雅加達(dá),、迪拜,、新德里、巴西利亞,、莫斯科,、休斯頓……

有些是短差,，兩周左右，去實際摸底和調(diào)研市場今年的發(fā)展脈絡(luò),；有些是長差,，三個月甚至是半年，那就是身為當(dāng)?shù)氐匿N售或者是服務(wù)經(jīng)理,，甚至個別是去替換沒有回家過年的同事,。

另外一些國內(nèi)代理商的朋友，則紛紛在朋友圈里展現(xiàn)了復(fù)工之后的第一筆大訂單交付的火熱景象,，一整排挖掘機(jī),、裝載機(jī)，亦或,，一整隊正駛出的載有挖掘機(jī),、裝載機(jī)或者其他設(shè)備的長長的貨車，火紅的紅色條幅和“震天動地”鞭炮揚起的燦爛空氣……

還有一些朋友蹭最近火熱的AI——Deepseek的熱度,，向大模型提問：選擇哪個品牌的工程機(jī)械設(shè)備最好,？答案自然是自己代理的品牌了。

同一個品牌制造商和代理商的營銷和服務(wù)人員,，往往在微信朋友圈,、公眾號、視頻號,、抖音號,、快手號和小紅書上，發(fā)布的內(nèi)容明顯能夠看到協(xié)調(diào)一致的宣傳物料,。

其營銷手段上,，無論是緊貼最新的熱點事件，還是最新鮮有效的媒介渠道,，在中國工程機(jī)械行業(yè),，其實早已經(jīng)是白熱化地充分應(yīng)用和競爭過了。

在行業(yè)同仁不斷呈現(xiàn)的異彩紛呈的營銷對戰(zhàn)中,，我們在慨嘆充分內(nèi)卷的同時,，也看到了行業(yè)同仁的韌性、活力與創(chuàng)新能力,。

無論是國內(nèi)市場還是全球市場,，我們要面對的經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)變化日趨復(fù)雜，但是憑著所有行業(yè)同仁的上述特質(zhì),，我們會繼續(xù)用汗水和智慧，促使中國制造的工程機(jī)械設(shè)備贏得更加廣泛的贊譽(yù),，并成為全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源開采的重要力量,。

新的一年,，新的起點，新的希望,。盡管一些業(yè)內(nèi)外朋友對于國內(nèi)工程機(jī)械市場的升溫預(yù)期還有一定的疑慮,，但是從各方面匯總信息來看，工程機(jī)械行業(yè),，特別是中國國內(nèi)土方工程機(jī)械市場,，不僅正在迎來一個嶄新的“開門紅”，而且大概率會迎來一到兩個季度的超預(yù)期增長,。

這種信心,，大體來自于以下幾個方面：一是2024年的低基數(shù)原因。2022年12月之前,，非道路移動工程機(jī)械切換國四排放標(biāo)準(zhǔn)之前的拋售,，造成了2023年1月相對較低的基數(shù)，導(dǎo)致2024年1月國內(nèi)挖掘機(jī)市場的月度同比正增長,，而2023年2月和3月的銷量恢復(fù),，也是導(dǎo)致2024年2月大幅負(fù)增長、3月小幅增長的重要原因,，在這種連鎖反應(yīng)下,，就造成了2024年一季度國內(nèi)市場相對較低的市場銷量基數(shù)。

在這種基數(shù)上,，2025年一季度的增長幾乎是毫無疑問的,，而其實最終看的是增長的幅度有多大，這個幅度之所以重要,，某種意義上是觀測這一輪上行周期的波動幅度的重要參考指標(biāo),。

二是相關(guān)需求領(lǐng)域的確定性和修復(fù)節(jié)奏。從2024年四季度到2025年一季度,，水利,、農(nóng)村領(lǐng)域、采礦業(yè)和市政基礎(chǔ)設(shè)施,，這幾個領(lǐng)域的投資額度,、施工項目對于設(shè)備的需求熱度始終不減。而尤為重要的是,，我們實際性看到了來自房地產(chǎn)需求的筑底,，短期來看，來自房地產(chǎn)施工領(lǐng)域的土方設(shè)備訂單經(jīng)過近三年之后,，開始逐步增加,，接近鐵路建設(shè)領(lǐng)域需求訂單的占比水平。

三是業(yè)內(nèi)同仁艱苦卓絕的努力。從各行各業(yè)的對比情況來看,，工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)者無疑是最辛苦,、最敬業(yè)的勞動者之一，特別是我們在一線的服務(wù)和銷售人員,，他們的工作環(huán)境可能是很多其他行業(yè)的從業(yè)者很難想象和體驗的,。他們的血汗與耕耘，理應(yīng)會有相應(yīng)的收獲,。

四是新技術(shù)的扎實創(chuàng)新與應(yīng)用,。新的一年，新能源化,、智能化,、數(shù)字化將繼續(xù)引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展。隨著電池和其他新能源技術(shù)的不斷進(jìn)步,，電動工程機(jī)械的續(xù)航里程和性能將進(jìn)一步提升,，應(yīng)用場景將更加廣泛。同時,，5G技術(shù)的普及將為工程機(jī)械的智能化控制提供更強(qiáng)大的支持,，實現(xiàn)設(shè)備的遠(yuǎn)程操控、智能調(diào)度和故障診斷,。此外,，人工智能、大數(shù)據(jù),、云計算等技術(shù)的深度應(yīng)用,，將為工程機(jī)械行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新的活力。通過數(shù)據(jù)分析和人工智能算法,，企業(yè)可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,、精準(zhǔn)服務(wù)，提升客戶滿意度和市場競爭力,。

“開門紅”不僅僅是一個戰(zhàn)果,，更是一種信念。它代表著我們對新年的期望,，對行業(yè)的熱愛,，對未來的信心。作為工程機(jī)械行業(yè)的從業(yè)者,，我們希望更多的企業(yè),，不僅要追求經(jīng)濟(jì)效益，更要履行社會責(zé)任,，我們要關(guān)注環(huán)境保護(hù),，推動綠色轉(zhuǎn)型；我們要關(guān)注員工成長，提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會,；我們要關(guān)注社會公益,，積極參與扶貧濟(jì)困、救災(zāi)搶險等公益活動,，為社會的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后,，感謝讀者朋友們一直以來對《今日工程機(jī)械》雜志的支持與厚愛,。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力,，為大家提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),。

（本文原載于《今日工程機(jī)械》2025年2月刊卷首語）