2019年,，雷沃的挖掘機(jī)銷量同比增長接近30%,，裝載機(jī)銷量同比增長近6%，兩項業(yè)績都優(yōu)于行業(yè)均速，核心用戶群的重復(fù)購買率超過了70%,。

2019年,，奔跑的雷沃，正在為中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆,。

2019年,，雷沃工程機(jī)械為中國乃至全球建設(shè)和采礦業(yè)等市場帶來了先進(jìn)、高效的施工設(shè)備和解決方案,。無論是在祖國大江南北,，還是在各地的礦山、房地產(chǎn)和重點基礎(chǔ)設(shè)建設(shè)工程等高等級工況需求領(lǐng)域,，雷沃工程機(jī)械都以全力保障客戶工程建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)為己任,，致力于把先進(jìn)的工程裝備帶給每個關(guān)鍵客戶。

雷沃長期不斷堅持“以客戶盈利為中心,、技術(shù)升級為核心”理念,，通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品價值和解決方案幫助客戶提升贏利能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是雷沃能夠在激烈的中國工程機(jī)械市場中牢牢占據(jù)一席之地,，穩(wěn)健發(fā)展,，并在工程機(jī)械領(lǐng)域取得今日巨大成就的源動力。

雷沃研發(fā)技術(shù)篇

強(qiáng)化系統(tǒng)體系能力,，尤以效率和營銷渠道的創(chuàng)新

強(qiáng)化從產(chǎn)品,、分銷到全價值鏈體系的競爭能力，特別是營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整是雷沃今年能夠取得佳績的重要原因之一,。2019年,，雷沃梳理出有意愿、有前途的核心渠道,，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行全方位,、立體化的幫扶，經(jīng)過一年時間的努力,，這些核心代理商在銷量,、抗風(fēng)險、后市場以及品牌傳播上的能力都有了質(zhì)的突破,。

圍繞“提高對客戶需求的響應(yīng)效率”課題,，雷沃學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，加快內(nèi)部變革,，在市場創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新雙重驅(qū)動下,，推動整體業(yè)務(wù)的發(fā)展與變革。從前端市場的用戶需求開始,，到渠道代理商,，再到后臺的訂單系統(tǒng),、服務(wù)配件系統(tǒng)，管理信息的精細(xì)化帶來了更快的反應(yīng)效率和更強(qiáng)烈的對客戶意識的尊重,。

2019年1月,，雷沃租賃品牌正式發(fā)布，雷沃以更大的力度來支持渠道代理商落地租賃等后市場業(yè)務(wù)模式,。雷沃工程機(jī)械集團(tuán)總經(jīng)理王賓表示：“雷沃工程機(jī)械和代理商要進(jìn)一步解放思想,、擁抱變化。如今客戶的需求已經(jīng)發(fā)生變化,，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)要站在客戶角度,，高效率規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入,、有節(jié)奏推進(jìn),、精益化運營，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案,?！崩孜终趨f(xié)助、推動代理商通過后市場來進(jìn)行盈利,，以提高渠道的抗風(fēng)險能力,。

堅持研發(fā)戰(zhàn)略投入，提升項目管理能力

經(jīng)過近二十年的發(fā)展,，在工程機(jī)械領(lǐng)域的多個方向做到了技術(shù)和解決方案行業(yè)領(lǐng)先,，這是雷沃多年以來堅持戰(zhàn)略投入，進(jìn)而厚積薄發(fā)的必然結(jié)果,。雷沃始終堅持“科技創(chuàng)新和人才開發(fā)”,，現(xiàn)有研發(fā)人員300余人，在17名日本老技術(shù)專家的基礎(chǔ)上,，逐步吸納一些更年輕,，更有活力和經(jīng)驗的外籍專家。雷沃整合全球合作的供應(yīng)鏈資源,，與康明斯,、川崎等頂級供應(yīng)商建立互通合作的研修和培訓(xùn)機(jī)制，建立了一套完善的人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)體系,。

重視市場需求的研究和調(diào)研能力,。在常規(guī)下游行業(yè)需求分類中，雷沃又進(jìn)行了幾十類的深度市場細(xì)分研究,，把細(xì)分市場的需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品發(fā)展方向,，把真實的客戶需求轉(zhuǎn)化為客戶滿意度。在研究需求,、定義產(chǎn)品工程方面，雷沃形成了一整套科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)造流程體系。每一款產(chǎn)品在研發(fā)過程中,，都有嚴(yán)格的項目管理流程,，保證對關(guān)鍵節(jié)點控制以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的落實。

在項目管理過程中,，項目的策劃,、驗證或確認(rèn)，雷沃建立了1到12級的整套驗證體系,，從機(jī)群,、整機(jī)、復(fù)雜系統(tǒng),、核心配套件到零部件等不同級別,，均可以完成性能、可靠性和壽命驗證等方面測試,。除了實體驗證技術(shù)之外,，雷沃也非常重視仿真分析和驗證技術(shù)，在有足夠的數(shù)據(jù)積累以后,，未來仿真分析的結(jié)果會更加重要,，也會更加節(jié)省成本、提高驗證效率,。

在雷沃的核心研發(fā)團(tuán)隊中,，每位成員都要通過PMP（項目管理專業(yè)人士資格）認(rèn)證，通過對PMP的學(xué)習(xí),，極大提高了團(tuán)隊的整體項目管理能力,。以ISO9000質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，雷沃建立了一套完善的質(zhì)量管控體系,，將強(qiáng)調(diào)和溝通質(zhì)量提升作為每天經(jīng)營會,、生產(chǎn)早會的首要議題，每周,、每月,、每季度、每半年度舉行質(zhì)量分析會,，針對質(zhì)量出現(xiàn)的波動問題,，建立可追溯的過程管理機(jī)制，嚴(yán)格考核與改善,。

基于長期對質(zhì)量的重視,，雷沃挖掘機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品的性能和可靠性近幾年實現(xiàn)了大幅提升，贏得了非常好的市場口碑,，并形成了較為完善的產(chǎn)品線,。

與眾不同,，定制化產(chǎn)品解決方案的念念回想

早在2018年上海bauma展上，雷沃首次推出了配備可升降駕駛室和特制鋼爪的FR400E-RG抓料機(jī),。之后,，雷沃在現(xiàn)有挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了多種定制化產(chǎn)品開發(fā),，這些定制化產(chǎn)品上市以來,，獲得了良好的市場反饋。

在雷沃FR260E-HD型履帶式液壓抓料機(jī)的一個多臺實際應(yīng)用案例中,，該鋼鐵企業(yè)用戶對可靠性,、油耗、施工作業(yè)能力,、抓料機(jī)磁盤承重,、產(chǎn)品協(xié)調(diào)性和綜合性能都有較高的使用要求。此外,，該用戶要求抓料機(jī)必須滿足三個核心要求：一是整機(jī)質(zhì)量必須能夠在高效作業(yè)中保持穩(wěn)定,，以防止作業(yè)抖動產(chǎn)生安全問題；二是發(fā)動機(jī)功率,、液壓系統(tǒng)必須能夠保證作業(yè)連續(xù)高效,；三是作業(yè)臂需要加長型，最大作業(yè)半徑能夠滿足舉高作業(yè)要求,。憑借過硬的質(zhì)量,、最精準(zhǔn)的定制化設(shè)計，可在10日內(nèi)交付客戶產(chǎn)品的承諾,，雷沃FR260E-HD抓料機(jī)在嚴(yán)格招標(biāo)中一舉奪魁,。

雷沃有限元工程師根據(jù)抓料機(jī)的實際作業(yè)工況打造高匹配的數(shù)據(jù)模型，再讓模型在虛擬驗證中心進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強(qiáng)度,、液壓系統(tǒng),，熱平衡系統(tǒng)的檢測分析，不斷修改模型直到達(dá)高要求標(biāo)準(zhǔn),。之后,，雷沃基于26t級挖掘機(jī)的強(qiáng)大功能特性、先進(jìn)技術(shù),，進(jìn)行了FR260E-HD抓料機(jī)的創(chuàng)新研發(fā),。通過電氣控制，可以根據(jù)工況需要,，隨時控制液壓流量,，調(diào)整發(fā)動機(jī)的功率，從而調(diào)整抓料機(jī)的操作,、臂的長短以及回轉(zhuǎn)速度,，快速而又簡便,。這樣確保了抓料機(jī)可以根據(jù)抓取物的形狀、運輸設(shè)備,、工作環(huán)境進(jìn)行作業(yè)調(diào)節(jié),，以達(dá)到提升工作效率，降低燃油消耗的目的,。

此外，由雷沃日本工程中心開發(fā)的液壓系統(tǒng)為產(chǎn)品節(jié)能增效提供了新的技術(shù)支持,。而智能化技術(shù)的加持,，使產(chǎn)品的性能和協(xié)調(diào)性發(fā)揮到最優(yōu)，能夠輕松應(yīng)對復(fù)雜的作業(yè)工況,，實現(xiàn)多空間作業(yè),。

雷沃工程機(jī)械技術(shù)研究院院長陳維雄說，“基于雷沃工程機(jī)械的核心技術(shù),，定制化開發(fā)產(chǎn)品工況作業(yè)模式,，這樣既可保證定制產(chǎn)品非常好的作業(yè)效率和可靠性，同時可以實現(xiàn)很好的節(jié)能效果,?！?/span>

多樣化的產(chǎn)品屬具，賦予了整機(jī)多樣的功能,。以高品質(zhì)整機(jī)為平臺,，滿足客戶各種工況的施工需求，是雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)的努力方向,。在目前產(chǎn)品競爭進(jìn)入個性化,、差異化競爭的時代，雷沃的定制化產(chǎn)品,，在滿足市場和用戶需求方面提前邁出了堅實的一步,。

協(xié)調(diào)共生，構(gòu)建智能施工全生態(tài)解決方案

2019年7月26日,，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)鏈合各方成立“工程機(jī)械智能施工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,，旨在發(fā)揮多方優(yōu)勢，系統(tǒng)研究智能施工需求,、合作開發(fā)智能施工核心技術(shù)和智能產(chǎn)品,，共同推進(jìn)中國智能施工技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展和進(jìn)步。

雷沃工程機(jī)械集團(tuán)技術(shù)研究院副院長,、雷沃日本株式會社副總經(jīng)理昌盛闡釋：基于用戶對未來產(chǎn)品的期望以及施工工法的基礎(chǔ)之上,，又以解決用戶現(xiàn)有的施工痛點為出發(fā)點，即如何提高施工生產(chǎn)效率,，降低單位面積的使用人數(shù),，從而有效提高用戶的收益率,，這是雷沃構(gòu)建智能施工全生態(tài)鏈解決方案的基本原則。

通過大量的市場和用戶調(diào)研,，雷沃將目前市場施工工況分成礦山,、基建、市政,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村,、道路以及工業(yè)物流等六大板塊，在此基礎(chǔ)上,，又細(xì)分為27個子工況,，針對每個子工況的施工工藝和工法流程進(jìn)行詳細(xì)研究，梳理出阻礙施工效率提升的因素,，然后有針對性的開發(fā)相適應(yīng)的產(chǎn)品,。在針對子工況開發(fā)產(chǎn)品的同時，由于施工過程中遇到或者暴露出的一些實際問題仍然無法通過產(chǎn)品本身的變化解決,，這就引入了智能化的一些方法,。將產(chǎn)品和智能施工融合，達(dá)到更好的施工效果,，就形成以“施工設(shè)備+智能技術(shù)”為基本架構(gòu)的雷沃智能施工全生態(tài)鏈解決方案,。

針對基建工況現(xiàn)狀，雷沃推出了半自動施工性質(zhì)的智能施工解決方案,。如挖掘機(jī)的平地,、修坡作業(yè)，以前需要2個手柄,、3個動作同時來完成,，現(xiàn)在操縱1個手柄就可以完成作業(yè)。此外,，對于在作業(yè)中的視覺盲區(qū),，可以給予視頻檢測引導(dǎo)，這樣不僅避免了重復(fù)作業(yè),，還保證了施工的安全性,。

雷沃智能施工解決方案旨在提高作業(yè)效率、降低施工成本,，同時保證施工的安全,。雷沃規(guī)劃的智能施工全生態(tài)鏈可以概括為“規(guī)劃、測量,、設(shè)計,、放樣、施工、驗收,、運維”七大板塊,。即從施工的規(guī)劃開始，用原始地貌測量系統(tǒng)測量工況地貌,，用3D設(shè)計軟件設(shè)計施工方案,、進(jìn)行信息化平臺放樣，再用智能施工管理系統(tǒng)控制施工過程,，最后施工質(zhì)量管理系統(tǒng)評估施工效果,。這樣一套綜合、全流程的解決方案,，可以讓用戶施工無憂,。同時，也很容易實現(xiàn)機(jī)群管理,、遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程施工，以大幅度提高施工效率,，降低施工成本,。

日前，雷沃已聯(lián)合美國天寶,、日本拓普康等全球知名企業(yè)系統(tǒng)研究智能施工需求,，合作開發(fā)智能施工核心技術(shù)和智能產(chǎn)品，共同推進(jìn)中國智能施工技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展和進(jìn)步,。

雷沃一直致力于智能施工技術(shù)和產(chǎn)品的研究和開發(fā),，目前已經(jīng)制定了完整的雷沃智能施工戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖，并已經(jīng)實現(xiàn)了部分技術(shù)和產(chǎn)品的突破,。雷沃的目標(biāo)是通過智能施工解決方案實現(xiàn)一個工況下整體施工效率的提升,。以礦山工況為例，包括挖掘機(jī),、裝載機(jī),、自卸卡車、灑水車等設(shè)備,，雷沃希望在設(shè)備上通過后裝智能施工系統(tǒng),，實現(xiàn)“機(jī)+機(jī)”互聯(lián)，從而使得這些設(shè)備實現(xiàn)智能化施工,。

技術(shù)實現(xiàn)突破,，滿足裝載機(jī)大用戶的設(shè)備升級需求

經(jīng)過多年的研發(fā)積累，雷沃裝載機(jī)技術(shù)應(yīng)用取得巨大突破,，針對不同工況下的不同需求,，形成了完善的產(chǎn)品圖譜，使用戶在購機(jī)時有更多選擇,。

2014年到2019年,，匯源燃料洗煤廠先后購入了雷沃FL958H裝載機(jī),、FL968H裝載機(jī)十余臺。煤礦產(chǎn)量的不斷提升,，是客戶陳壩長選購不斷升級的重要原因,，而雷沃裝載機(jī)性能穩(wěn)定、高效省油,、服務(wù)及時是客戶不斷復(fù)購的根本原因,。除按時保養(yǎng)、檢修外,，服務(wù)人員還經(jīng)常前來進(jìn)行預(yù)防性的磨損件更換,，在這樣的專業(yè)養(yǎng)護(hù)下，雷沃裝載機(jī)從未由于故障而停工,。

無獨有偶,，峨眉山某礦廠用戶從使用兩臺雷沃FL968H裝載機(jī)開始，到購買多臺FL966H裝載機(jī),，進(jìn)而到購進(jìn)FL976H裝載機(jī),。大用戶的設(shè)備使用升級成為雷沃產(chǎn)品升級的動力之一，雷沃裝載機(jī)以其優(yōu)秀的配置和完善的服務(wù)贏得了眾多客戶的認(rèn)可,，以“可靠,、高效、節(jié)能,、智能”為主要特征的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,，始終以客戶為中心，致力于滿足客戶需求,，并提供系統(tǒng)化解決方案,，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)增長。

2019年7月,，雷沃推出了FL959H裝載機(jī)和FL976H裝載機(jī),。據(jù)雷沃裝載機(jī)總工程師相良和幸先生介紹，F(xiàn)L959H上應(yīng)用的靜液壓傳動技術(shù)屬于國內(nèi)首次,，與定變量合流液壓技術(shù)的配合下,，綜合節(jié)油率在25%以上。作為雷沃首款額定載質(zhì)量達(dá)到7噸的裝載機(jī),，一臺FL976H的工作效率接近兩臺五噸級裝載機(jī),，節(jié)省下來的油耗與司機(jī)薪酬十分可觀。

裝載機(jī)作為雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一,，選用進(jìn)口核心零部件和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)資源,，在大噸位、低油耗、靈活性上進(jìn)行深入的研究與模擬實際工況試驗,，最大限度的保證了裝載機(jī)產(chǎn)品的施工效率和實用性能,。在產(chǎn)品智能化開發(fā)上，雷沃裝載機(jī)研發(fā)團(tuán)隊將全新的超高壓靜液壓傳動技術(shù)搭配具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全自動無級變速控制系統(tǒng)相結(jié)合,，賦予新品裝載機(jī)更優(yōu)異的轉(zhuǎn)向性能與更舒適的操作體驗,。伴隨著整機(jī)智能化程度的不斷提升，油耗降低,、可靠性與效率進(jìn)一步優(yōu)化,。

雷沃用戶故事篇

“雷沃車隊”獲客戶點贊

在魯中地區(qū)的萊蕪、新泰,、鄒城等地,，活躍著一支“雷沃車隊”，在與其他工程隊伍的同場競技當(dāng)中,，雷沃車隊總是能用更短的時間完成計劃,。據(jù)車隊工地負(fù)責(zé)人侯總介紹，雷沃車隊有五臺雷沃FR480E配備破碎錘進(jìn)行破碎作業(yè),，一臺FR370E-HD,、一臺FR260E、一臺FR220E分別負(fù)責(zé)撥料,、裝車等工作。

FR480E統(tǒng)一配備著釬桿直徑185mm的破碎錘,，在石礦里每天工作十個小時,，液壓系統(tǒng)非常穩(wěn)定，效率保持得很好,，最快能達(dá)到一小時一百多噸,，這是其它車隊無法比擬的。由于工程需要,，車隊后期陸續(xù)增添了數(shù)臺雷沃FR370E-HD,、FR260E、FR220E,，這些機(jī)型被裝配鏟斗,，清理FR480E破碎的工作面，同時進(jìn)行裝車工作,。“雷沃20噸的機(jī)型動作很靈活,，裝車速度快，260E差不多五分鐘就可以裝滿一臺,。這樣的效率相比于其他品牌30噸的產(chǎn)品都不遜色,，油耗還要低很多。”侯總介紹道,。

雷沃代理商濟(jì)南裕和為這個雷沃車隊專門配備了一位服務(wù)工程師,，服務(wù)工程師安工和車隊全員建立了一個微信群，每臺車日常出現(xiàn)任何小問題,，都會在記錄在微信群里,，當(dāng)工地下班休息后，安工將一臺一臺的進(jìn)行處理,。談及“雷沃車隊”近兩年完成了不少項目,，侯總表示：“這得益于雷沃服務(wù)解除了用戶的后顧之憂，服務(wù)及時,、反應(yīng)很快,，去年有一次在東牛，車隊的FR260E凌晨兩點出了故障,，聯(lián)系雷沃服務(wù)工程師之后,，很快就到現(xiàn)場解決了問題?！?/span>

雷沃FR260E-HD挖掘機(jī)助力“黃土高原扶貧攻堅工程”

地處黃土高原北部的山西省大同市廣靈縣,，土塬林立，溝壑縱橫,。近年來,，出于扶貧攻堅和環(huán)境治理的雙重考慮，大規(guī)模土地平整項目正在如火如荼開展,，在每一處項目工地上,，都有數(shù)十臺工程機(jī)械設(shè)備施工，將原本無法耕種的溝壑,，開辟成一塊塊平整的耕地,，造福當(dāng)?shù)厝罕姟?/span>

周總所在的建設(shè)工程公司是項目承建方之一，具有二十多年的土地開發(fā),、土地平整工程經(jīng)驗,，現(xiàn)如今保有各類工程機(jī)械設(shè)備200余臺。2019年初,，周總在廣靈縣的新項目開工,，周期緊、任務(wù)重,，急需一批性能可靠的挖掘機(jī)產(chǎn)品,。周總回憶道：“我們選用產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是效率和可靠，干活要快,、同時設(shè)備不能壞,，這樣才能保證工期,。之前我們沒有用過雷沃的挖掘機(jī)，我們考察了太原周邊的一些工地,，有不少工程隊都在用雷沃挖掘機(jī),，反響不錯?！?/span>

但周總顧慮的并不是產(chǎn)品質(zhì)量,，而是服務(wù)，項目所在地比較偏遠(yuǎn),，一旦因故障無法解決而造成停工,，損失令周總無法接受。在此期間,，雷沃代理商也與周總頻繁溝通,，提出可以為該項目單獨設(shè)立一個服務(wù)站，配備一名服務(wù)工程師及相關(guān)配件儲備,，確保產(chǎn)品不會因服務(wù)不及時而停工,。周總這才放下心來，一次性采購了10臺雷沃FR260E-HD挖掘機(jī),。

在廣靈工地現(xiàn)場,，周總公司的車手這樣評價這款設(shè)備：“雷沃的這款車，都是大品牌的配件,，動力非常強(qiáng),，操縱感很棒。同時電控系統(tǒng)非常智能化,，操作簡單又省力,。”FR260E-HD從早七點到晚七點高效運行,，雷沃服務(wù)工程師早一遍晚一遍檢查車況，定期為設(shè)備做保養(yǎng),，全力保障設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),。

智能合流系統(tǒng)，讓雷沃FR510E-HD成為破碎行家之選

在廣西玉林市郊的采石場里,，重卡絡(luò)繹不絕,，山谷中不停回響著破碎錘撞擊巨石的聲音,。漫山遍野不同品牌的挖掘機(jī)中,，有兩臺雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)是2019年初進(jìn)場的，憑借出眾的破碎效率站穩(wěn)了破碎作業(yè)的主力位置,。大噸位挖掘機(jī)裝配破碎錘施工,，液壓系統(tǒng)的輸出和穩(wěn)定性成為用戶張總關(guān)注的重點,。在測試各品牌大噸位挖掘機(jī)的液壓流量之后，雷沃FR510E-HD挖掘機(jī)脫穎而出,，該機(jī)的智能合流系統(tǒng),，讓用戶不用再裝額外的合流系統(tǒng)。在流量最大的“破碎三”模式下,，靜態(tài)流量可以達(dá)到每分鐘500升,，加壓流量也能達(dá)到每分鐘400升左右。

雷沃FR510E-HD為了滿足礦山作業(yè)的嚴(yán)苛要求,，工作裝置,、底盤結(jié)構(gòu)及結(jié)構(gòu)件均經(jīng)過強(qiáng)化設(shè)計，耐磨性和壽命大幅提升,。通過幾個月的數(shù)據(jù)對比,，F(xiàn)R510E-HD挖掘機(jī)的油耗最高時為35L/h，而這是在流量最高的第三檔位下測試得出的,，這是一個非常經(jīng)濟(jì),、省油的狀態(tài)。對于一位液壓與破碎領(lǐng)域的行家而言,，他只相信自己測試得出的數(shù)據(jù),，正因如此，張總在2019年4月又購入了一臺雷沃FR510E-HD,，目前在南寧周邊的礦山施工,。

雷沃市場策略篇

守住承諾，積極應(yīng)對市場競爭

在中國市場中,，挖掘機(jī)的價格將會逐步回歸,，和全球價格體系接軌。在不可避免的價格競爭中,，一些品牌的主要應(yīng)對方式是減配,、去掉輔助功能，通過各種方式降低成本來應(yīng)對價格競爭,，將行業(yè)和用戶造成巨大的傷害與損失,。雷沃將始終堅守，不以犧牲供應(yīng)鏈價值,，犧牲產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)來應(yīng)對競爭,。

雷沃堅持中高端定位，原則上不參與價格競爭,，雷沃始終將客戶需求放在首位,，堅守為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的初心，以科技創(chuàng)新和市場創(chuàng)新雙輪驅(qū)動,，開發(fā)價值客戶,，靠產(chǎn)品,、服務(wù)及綜合解決方案來為用戶創(chuàng)造價值，獲得客戶信賴,。

在具體的實踐上,，雷沃從內(nèi)部挖掘的角度來優(yōu)化系統(tǒng)成本，提升成本競爭力,，面對激烈的價格競爭,。從產(chǎn)品層面，通過設(shè)計優(yōu)化和測試驗證來消除一些冗余設(shè)計,。采用耐磨,、高強(qiáng)材料，來提高壽命和可靠性,。伴隨業(yè)務(wù)規(guī)模和銷量的增加,，雷沃已經(jīng)具備一定的規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)而實現(xiàn)一定的價格調(diào)整空間,。在制造環(huán)節(jié),，雷沃通過應(yīng)用機(jī)器人等智能制造來減少人力成本，提升裝配品質(zhì),。在財務(wù)費用控制方面,，提高市場預(yù)測能力，減少整機(jī)庫存,；調(diào)整訂單模式,，減少零部件的資金占用；合理規(guī)劃倉儲,，提高物流效率,。

同時，雷沃也在聯(lián)合代理商提高營銷渠道的服務(wù)效率和盈利能力,，提高中大型挖掘機(jī)和大型裝載機(jī)的銷量占比,。

從出海到建設(shè)智慧未來

2019年10月29日，雷沃交付百臺設(shè)備助力亞太項目施工建設(shè),。本次項目建設(shè)時間短,、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高,、難度大,，項目方需要質(zhì)量過硬,、效率一流,、品質(zhì)卓越的挖掘機(jī)設(shè)備，經(jīng)過多方考察對比,，最終選定了雷沃產(chǎn)品,。目前,，已交付使用的雷沃挖掘機(jī)整體表現(xiàn)優(yōu)異，優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,、安全舒適的駕駛體驗贏得了項目方的一致好評,。

隨著國家“一帶一路”倡議的提出，中國企業(yè)將走出國門,，迎來新的機(jī)遇,。雷沃工程機(jī)械集團(tuán)作為青島西海岸一員，在立足國內(nèi)市場的同時,，逐步參與到世界的主舞臺中,，與全球眾多優(yōu)秀企業(yè)一起，共同打造“一帶一路”國際合作新平臺,。據(jù)悉,，雷沃已經(jīng)在海外逐步建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，先以發(fā)展中國家市場為主,，拓展“一帶一路”沿線國家,。同時，基于戰(zhàn)略客戶和大客戶的開發(fā),，帶動雷沃產(chǎn)品往外走,。到如今，每年都有超過1000多批次,，價值1.5億美元以上的雷沃產(chǎn)品,，通過青島港出發(fā)，走向全世界120多個國家和地區(qū),。

2020年,，雷沃將持續(xù)推進(jìn)“一站式服務(wù)”理念，用更快,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障客戶的施工建設(shè),。同時雷沃將深入?yún)⑴c代理商的經(jīng)營戰(zhàn)略，繼續(xù)深化團(tuán)隊建設(shè)及企業(yè)文化建設(shè),，幫助代理商降本增效,，根據(jù)各代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀制定相應(yīng)的改善計劃。

持續(xù)創(chuàng)新,，提升客戶盈利能力,，為客戶創(chuàng)造價值產(chǎn)品是雷沃在工程裝備領(lǐng)域取得今日巨大成就的源動力。而全球加速發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場,、中國邁向城鎮(zhèn)化道路的堅定步伐,、人力成本上漲帶來的設(shè)備替代空間等諸多因素都為工程機(jī)械裝備未來的發(fā)展提供了重要而持續(xù)的動力，而以技術(shù)創(chuàng)新為主要驅(qū)動力的雷沃,，毫無疑問將迎來更穩(wěn)健的發(fā)展,。

（本文原載于2019年12月《今日工程機(jī)械》封面文章,，作者為閆晗、張沛雨,，轉(zhuǎn)載請注明出處）