近日,，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)發(fā)布行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，2020年1月納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè),，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品9942臺(tái)，同比下降15.4%,。其中,，國內(nèi)挖機(jī)銷量同比下降，出口銷量同比增長,，此外,，大、中,、小挖機(jī)均出現(xiàn)不同程度的銷量下降,。

記者還注意到,，為應(yīng)對(duì)疫情帶來的銷售壓力，如徐工,、三一重工,、卡特、中聯(lián)重科,、雷沃,、山河智能等絕大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)都加強(qiáng)了線上營銷。

有分析認(rèn)為,，挖機(jī)銷量下降勢(shì)頭早已是業(yè)內(nèi)共識(shí),，線上營銷噱頭大，實(shí)際線上成交量很小,。但東興證券等評(píng)論表示,，疫情過后政府會(huì)增加對(duì)基建投資的融資支持，對(duì)于2020年全年的挖機(jī)銷量有極大的信心,。

大,、中、小挖機(jī)均不同程度下降

近日,，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)發(fā)布行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年1月納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè),，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品9942臺(tái),，同比下降15.4%。

圖片來源：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)

其中,，國內(nèi)挖機(jī)銷量7758臺(tái),，同比下降23.5%，而出口銷量為2184臺(tái),，同比增幅高達(dá)35.3%,，遠(yuǎn)高于國內(nèi)銷量增幅。此外,，在國內(nèi)銷售的7758臺(tái)挖機(jī)中,，大挖銷售1105臺(tái)，同比下降27.5%,；中挖銷售1584臺(tái),，同比下降31%；小挖銷售5069臺(tái),，同比下降19.8%,。

有評(píng)論表示，2019年1月挖機(jī)銷量同比增長10%,，2018年1月挖機(jī)銷量同比增長135%,，2020年的數(shù)據(jù)雖不好看,，但其下降勢(shì)頭早已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

對(duì)于國內(nèi)挖機(jī)銷量同比下降,，出口銷量同比增長,，大、中,、小挖機(jī)均出現(xiàn)不同程度的銷量下降的現(xiàn)象,，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)表示，小娃降幅小符合當(dāng)前我國小微挖更具市場(chǎng)前景的形勢(shì),，

受春節(jié)期間和疫情的影響,，在國內(nèi)市場(chǎng)不容樂觀的情況下，出口市場(chǎng)的快速增長趨勢(shì),，也充分說明了我國挖掘機(jī)在品質(zhì),、技術(shù)以及品牌實(shí)力上不斷得到國際認(rèn)可。

中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長兼秘書長趙馳對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示,，1月的銷量下降主要是因?yàn)榇汗?jié)和疫情所致,，目前行業(yè)復(fù)工尚在緩慢推進(jìn)，還不好判斷全年銷量,。

不過,，受疫情影響，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)對(duì)于2月的挖機(jī)銷量預(yù)期并不看好,，并認(rèn)為3月銷量也要根據(jù)開工情況來看,。但是，對(duì)于2020年全年的銷量,，其表示還是抱有極大的信心,，疫情得以控制之后，政府會(huì)增加對(duì)基建投資的融資支持,，推動(dòng)今年全年基建投資增速反彈至8%以上,，部分抵消消費(fèi)需求的下滑。

東吳證券方面認(rèn)為,，受春節(jié)以及新冠肺炎疫情因素影響,，挖掘機(jī)一季度銷量會(huì)有比較大的擾動(dòng)，節(jié)后開工高峰的3個(gè)月可以占到全年挖機(jī)銷量的40%,。

此外,，東吳證券方面還判斷，二手挖掘機(jī)在平均開機(jī)小時(shí)數(shù)進(jìn)入1萬~1.2萬個(gè)小時(shí)的階段開始進(jìn)入更新淘汰階段,，1.5萬個(gè)小時(shí)可能為二手挖掘機(jī)的平均使用極限,。目前2011年出產(chǎn)的二手挖掘機(jī)平均開機(jī)小時(shí)數(shù)為9012個(gè)小時(shí)，按照目前單臺(tái)挖掘機(jī)平均工作強(qiáng)度1000~1500個(gè)小時(shí)/年計(jì)算，2011年的二手挖掘機(jī)將在2021年初左右達(dá)到理論淘汰值,，這樣將促進(jìn)今年挖掘機(jī)的銷售,。

著力打造線上營銷，逐漸復(fù)工

春節(jié)后一直是工程機(jī)械的銷售旺季,，但新冠肺炎疫情極大影響了今年的行情,。于是，各工程企業(yè)紛紛將“戰(zhàn)場(chǎng)”搬到線上,，技術(shù)培訓(xùn),、直播帶貨、在線招聘等營銷手段層出不窮,。

2月20日下午,，卡特與行業(yè)媒體聯(lián)合推出“省油真實(shí)力，‘掘’戰(zhàn)開工季”一系列的直播活動(dòng),，讓用戶宅在家中也能了解到安全開工,、日常作業(yè)保養(yǎng)、省油妙招相關(guān)的實(shí)用知識(shí),，同時(shí)還上線新一代液壓挖掘機(jī)720°VR展廳,。

中聯(lián)重科各分公司以往都會(huì)舉辦線下產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)客戶齊聚一地,、推廣新品和新技術(shù),。但是為了防控疫情，中聯(lián)重科今年將產(chǎn)品推介會(huì)搬上網(wǎng),，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和直播形式向客戶推介新產(chǎn)品和新技術(shù),。

此外，徐工挖機(jī)也在抖音,、快手雙平臺(tái)直播，滿足大家“網(wǎng)購?fù)诰驒C(jī)”的夢(mèng)想,。徐工裝載機(jī)還請(qǐng)工程師為網(wǎng)友講解裝載機(jī)的保養(yǎng)與維修知識(shí),。徐工道路機(jī)械則采用“云參觀”的方式讓客戶了解徐工并實(shí)現(xiàn)720°VR看壓路機(jī)。

三一也推出眾多線上營銷活動(dòng),，值得一提的是2月17日其推出的三一小店,。在三一小店，機(jī)友可以360°全景看設(shè)備,，實(shí)時(shí)了解設(shè)備詳細(xì)參數(shù),，看好后便可在線支付定金，一鍵下單,。同時(shí)還集合網(wǎng)紅直播,、社交圈子、促銷活動(dòng)等多種互動(dòng)方式。目前在三一小店,，已有三一挖掘機(jī),、起重機(jī)、混凝土機(jī)械,、路面機(jī)械等上千個(gè)相關(guān)產(chǎn)品小店,。

雷沃工程機(jī)械也連續(xù)在抖音進(jìn)行直播了一周，通過連線高顏值主播,，進(jìn)行產(chǎn)品講解,，營造出在線看車、試乘試駕的立體式體驗(yàn),，刷新用戶對(duì)于雷沃產(chǎn)品和性能的認(rèn)知,。另外，卡特配件商城官方微信也已經(jīng)上線,，山河智能攜手多家挖掘機(jī)經(jīng)銷商共同推出了無接觸銷售服務(wù),。

“不過，疫情之下,，雖然工程機(jī)械企業(yè)在線上營銷也大刷了一把存在感,，但實(shí)際上線上成交量并不高?！币晃粯I(yè)內(nèi)分析人士說道,。

對(duì)此，三一重工營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示,，目前階段在線效果好不好不能直接以線上成交量來判定,，因?yàn)榇蟛糠止こ潭紱]開工。但對(duì)線上來說,，這次疫情反而是催化劑,。怎樣跟用戶建立連接，產(chǎn)生互動(dòng),，增加黏性,，也是非常值得思考的。

記者注意到,，加大線上營銷的同時(shí),，工程機(jī)械企業(yè)最近也紛紛開始復(fù)工模式。三一重工和中聯(lián)重科于2月5日舉辦復(fù)工儀式,。三一重工長沙18號(hào)智能車間2月5日還舉行泵送事業(yè)部的復(fù)工儀式,。此外，據(jù)記者統(tǒng)計(jì),，徐工,、山河智能,、夏工、鐵建重工,、雷沃,、南方路機(jī)等均已復(fù)工。

東方證券方面表示,，疫情結(jié)束后隨著下游開工需求的提振,，挖機(jī)需求將出現(xiàn)恢復(fù)性增長，全年需求具備堅(jiān)實(shí)支撐,。不過趙馳表示,，目前行業(yè)復(fù)工尚在緩慢推進(jìn)，工程機(jī)械企業(yè)還受產(chǎn)業(yè)鏈的很大影響,。

來源：中國經(jīng)營報(bào),；記者 周信 童海華 孝感報(bào)道