2019年下半年以來,，筆者經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)員回來抱怨說：某某租賃公司又跟某某公司打價(jià)格戰(zhàn)了,，某某租賃公司又放了一個(gè)超低價(jià)等等。之前聽到這樣的消息,，筆者都會(huì)跟業(yè)務(wù)員說：“讓他們做吧,，我們?nèi)フ乙恍﹥r(jià)格高的單子做”。但今年這樣做顯然不行了,，因?yàn)榈蛢r(jià)格已經(jīng)越來越普遍,，避無可避了。

筆者從事設(shè)備租賃行業(yè)多年,，在租賃成本控制和利潤方面還算有點(diǎn)研究,，覺得目前這種價(jià)格條件下很多高空作業(yè)平臺(tái)的租賃公司是很難活下去的，所以就想從現(xiàn)金流的角度來算一算某些租賃公司的生存環(huán)境是怎么樣的,，以下就是本人虛構(gòu)了一家租賃公司作為模型,，正好最近瑞幸咖啡炒得比較火，就姑且稱之為“瑞幸租賃”吧,。

為了方便計(jì)算,，假設(shè)瑞幸租賃擁有2萬臺(tái)剪式高空作業(yè)平臺(tái)，2000臺(tái)臂式高空作業(yè)平臺(tái),，國內(nèi)一共有50家門店,；這樣的規(guī)模在國內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)租賃商中也是佼佼者了,，那我們就來算算它的收入及支出現(xiàn)金流是怎么樣的……

由于目前國內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)的租賃價(jià)格已經(jīng)很低,，而且還有越來越低的趨勢，剪式高空作業(yè)平臺(tái)我們用平均月租1800元人民幣計(jì)算（只是假定值,，實(shí)際月租價(jià)格因區(qū)域,、機(jī)型,、競爭者和客戶等因素而不同），臂式高空作業(yè)平臺(tái)按照平均月租15000元人民幣計(jì)算,，平均出租率80%,，每年出租9個(gè)月，這樣每年租金就很容易算出來了,，而且這樣算出來的數(shù)字估計(jì)比實(shí)際租金額只會(huì)偏高,，不會(huì)偏低的。年總租金= 20000X1800元X 80% X 9 + 2000 X 15000元X 80% X 9 = 475200000元,，即四億七千五百二十萬元,。

如果平均回款80%，那平均每月回款3168萬元,。

下面,，再估算一下瑞幸租賃公司每月的支出情況。

第一項(xiàng),，固定費(fèi)用：50個(gè)門店,，按每個(gè)店每月固定開支 30萬元算（包括人員工資、場地租金,、水電費(fèi)和總部費(fèi)用分?jǐn)偟龋?，這樣固定費(fèi)用每月支出1500萬元。

第二項(xiàng),，業(yè)務(wù)費(fèi)用：按每個(gè)店,，每月3萬元計(jì)，合計(jì) 150萬元,。

第三項(xiàng),，配件費(fèi)用：這個(gè)費(fèi)用彈性比較大，剪式高空作業(yè)平臺(tái)兩年換一次電瓶（每臺(tái)車4個(gè),，按1200元/個(gè)核算）,，這樣每年需要更換40000個(gè)電瓶，每月約3300個(gè),，這樣每月電池費(fèi)用就是396萬元,；每兩年換一次輪胎（每臺(tái)車4個(gè)，按500元/個(gè)核算）,，這樣每年需要更換40000個(gè)輪胎,，每月約3300個(gè)，每月輪胎費(fèi)用就是165萬元,；其它配件費(fèi)用按平均每臺(tái)車每年1000元算,，20000臺(tái)每年就是2000萬元，每月平均166萬元；這樣每月所有配件費(fèi)用合計(jì)396萬+165萬+166萬=727萬元,；2000臺(tái)臂車,，按照和剪刀車一樣的零件費(fèi)用率，臂車每月的配件費(fèi)用就是73萬元,；瑞幸租賃公司全部高空作業(yè)平臺(tái)的每月配件費(fèi)用就是 800萬元,。

第四項(xiàng)，還貸費(fèi)用：每家公司的融資方案都不一樣,，現(xiàn)在用最簡單的方法計(jì)算,，按平均每臺(tái)剪式高空作業(yè)平臺(tái)價(jià)格8萬元（0首付），年利息及融資費(fèi)用5%,，60個(gè)月還清,，這樣每臺(tái)車總還款正好是10萬元，月供1666元左右,，20000臺(tái)月供就是 3332萬元,；平均每臺(tái)臂式高空作業(yè)平臺(tái)按60萬元（0首付），也是年利息及融資費(fèi)用5%,、60個(gè)月還清,，每臺(tái)月供12500元，2000臺(tái)月供就是2500萬,；瑞幸租賃公司合計(jì)全部高空作業(yè)平臺(tái)的月供款在5832萬元左右,！

以上四項(xiàng)費(fèi)用加起來（還沒算稅款、突發(fā)安全事故等其他費(fèi)用）,，瑞幸租賃公司每月的支出費(fèi)用是1500萬元+150萬元+800萬元+5832萬元=8282萬元,。

這樣收支情況（現(xiàn)金流）就很清楚了，每月現(xiàn)金流余額是3168萬元–8282元=-5114萬元??！

每月燒5114萬元，一年燒6.1個(gè)億?。,。?/span>

所以瑞幸租賃這樣的公司需要不斷的有資金注入,，一旦注入資金停止,，其自身是熬不了多久的！

而且值得我們注意的是租賃價(jià)格還在繼續(xù)走低,！

以上是針對大型租賃公司的算法,，小租賃公司的實(shí)際情況差異較大，現(xiàn)金流的算法有所不同,，但如果按目前的租賃價(jià)格體系來核算,，虧本的可能性也是非常大的,，且聽筆者下回分解。