2020年7月30日,，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津隆重舉行,，本次論壇由匠客工程機(jī)械傳媒主辦,、北京恒日工程機(jī)械有限公司承辦。本次論壇匯聚了中國的代理商精英與行業(yè)專家,，首次實(shí)現(xiàn)線上線下創(chuàng)新聯(lián)動,，共同探討后疫情時代下，如何重振中國工程機(jī)械代理商的渠道價(jià)值,，為代理商群體的可持續(xù)發(fā)展撥云見日,。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊

會上，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊做題為《2020年中國工程機(jī)械行業(yè)的走勢分析》的主題分享,，從行業(yè)整體的宏觀角度出發(fā),，分析當(dāng)前工程機(jī)械市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,，為下一步代理商群體的市場戰(zhàn)略決策提供參考。

1,、2019年及2020年上半年工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行狀況回顧

2019年,，中國工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)營收6681億元，同比2018年增長12%,，在機(jī)械制造行業(yè)排名位于前列,。

2019年，行業(yè)內(nèi)12家企業(yè)集團(tuán)總營收達(dá)到3968億元,，同比增長20%，該12家主機(jī)制造企業(yè)的總營收占到全行業(yè)的60%,。

2020年上半年,，納入統(tǒng)計(jì)的12種主要工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售臺量同比增長14.4%，出口銷量同比增長2.06%,。

今年1-6月,，行業(yè)內(nèi)12家企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收2024億元，同比增長15.4%,，實(shí)現(xiàn)利潤180億元,，同比增長15.9%，企業(yè)利潤率達(dá)到8.9%,。12家企業(yè)集團(tuán)的平均利潤高于全行業(yè)平均水平的6%,。

2、疫情對工程機(jī)械行業(yè)的短期及長期影響

今年上半年,，根據(jù)協(xié)會的統(tǒng)計(jì),，由于各地方資金配套到位情況不佳，全國基建開工率整體不足,，整體工程機(jī)械存量開工率不高,，新冠疫情對工程機(jī)械行業(yè)的上下游都帶來了短期的不利影響。

縱觀上半年,，海外疫情對國內(nèi)供應(yīng)鏈的影響不大,。一方面，去年年底主機(jī)廠零部件的儲備量充足,，可維持到今年二季度,，而在二季度，海外供應(yīng)鏈體系已基本恢復(fù)正常,。1-6月份,，全行業(yè)出口整體增速下降，但挖掘機(jī)出口在恢復(fù)性增長,。挖掘機(jī)出口1-6月份增長17.8%,。

為對沖新冠肺炎對國家經(jīng)濟(jì)造成的負(fù)面影響,，政府加大了基礎(chǔ)建設(shè)投資，有效拉動了工程機(jī)械需求,，二季度,，中國工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

基于環(huán)保政策和投資政策,，祁俊對于未來五年內(nèi)中國工程機(jī)械市場的給出了積極的預(yù)期,。

環(huán)保方面，在全國對于非道路移動機(jī)械環(huán)保管控加碼的大背景下,，“十四五”期間,，非道路機(jī)械的四階段排放標(biāo)準(zhǔn)將會出臺，催動高排放的老舊設(shè)備退出存量市場,。相關(guān)機(jī)械制造行業(yè)在與國家環(huán)保的溝通過程中,，將為發(fā)動機(jī)和主機(jī)制造企業(yè)爭取更多的緩沖時間。預(yù)計(jì)在國四標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)路線發(fā)布后,，發(fā)動機(jī)企業(yè)將有18個月的準(zhǔn)備期,；在此基礎(chǔ)上，主機(jī)廠將再預(yù)留6個月的緩沖期,。

此外,，基于對新冠疫情常態(tài)化的判斷，對內(nèi)投資將成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動力之一,。

因此,，根據(jù)中國工程機(jī)械行業(yè)的“十四五”規(guī)劃，預(yù)計(jì)2021-2025年,，行業(yè)年均增長率將達(dá)到5%,。

3、挖掘機(jī)行業(yè)增長背景下的代理渠道虧損

在中國工程機(jī)械行業(yè)于疫情后迅速反彈的情況下,，挖掘機(jī)產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長,，但很多挖掘機(jī)代理商面臨虧損、特別是小挖市場,。同時,，這種非市場競爭的行為和手段，正在影響到中挖和大挖市場,，這將對整個產(chǎn)業(yè)帶來負(fù)面影響,。

對此，主機(jī)企業(yè)也認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性,，主機(jī)企業(yè)正積極采取措施,。據(jù)了解，主要主機(jī)廠已經(jīng)完成了上半年對代理商的利潤返點(diǎn)工作,，個別企業(yè)返點(diǎn)總額達(dá)到20億元,，加大對代理商補(bǔ)貼力度,。

未來挖掘機(jī)市場的增長一定會有天花板，代理商要守住底線,，不要像白色家電行業(yè)一樣進(jìn)入瓶頸期,。

4、后疫情時代的代理商生存發(fā)展

代理商已經(jīng)到了在后市場做準(zhǔn)備和發(fā)力的階段,，后市場是未來盈利的主要部分,，甚至占到80%，新機(jī)銷售增長只是渠道的維持,。哪家代理商能把老用戶抓在手里,，在存量市場上做文章，就能夠保障在下一階段的可持續(xù)發(fā)展,。

在品牌競爭格局方面,，個別品牌一定會退出市場。隨著新機(jī)銷量的下降,，未來很多品牌代理區(qū)域的整合會加速，代理商和主機(jī)廠都面臨雙向選擇,，代理商要把自己企業(yè)的生存放到第一位,，甄別哪些主機(jī)廠的發(fā)展模式具有可持續(xù)性。

防控疫情將是今年下半年工作的重中之重,，沒有代理商企業(yè)員工的健康和安全,，就沒有整個企業(yè)的生存和發(fā)展，代理商應(yīng)該著手布局后市場,，提升后市場的滲透率,，用服務(wù)去維系和客戶之前的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)代理商渠道的核心價(jià)值的最大化,。