從工程機(jī)械銷售，轉(zhuǎn)身成為挖掘機(jī)租賃商,，袁紅軍有點(diǎn)忐忑,，但更多的是興奮。

用戶：安徽機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 袁紅軍

設(shè)備臺量： 2臺E6360F ,， 6臺E6500F,， 2臺E6600FB

2019年，中國工程機(jī)械行業(yè)開啟了有一場增長,，挖掘機(jī)板塊是急先鋒,。猛漲的銷量數(shù)字背后，是中國挖掘機(jī)施工和租賃用戶群的一次大發(fā)展,?！拔磥砗荛L時間，中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)肯定會一直好下去，挖掘機(jī)市場也一樣,。但是和其他產(chǎn)品相比,，比如高空作業(yè)設(shè)備，起重機(jī),，挖掘機(jī)租賃這塊,，還沒有特別強(qiáng)的品牌，這就說明里面機(jī)會還很大,，值得去做,。”說起轉(zhuǎn)行的原因,，袁紅軍清晰地分析到,。

面對這個前景一片大好的行業(yè)，2019年才入場的袁紅軍,，其實(shí)“早有準(zhǔn)備”,。25年前，初出茅廬的袁紅軍,，第一份工作就和挖掘機(jī)有關(guān),。此后漫長的時間里，袁紅軍做得最長第一份工作,，當(dāng)屬“挖掘機(jī)銷售”,。在這個急需要專業(yè)知識，有需要具備足夠“用戶共情”能力——要在第一時間感知到用戶細(xì)致需求的領(lǐng)域,，袁紅軍早已經(jīng)做得游刃有余,。

回想還是臨工挖掘機(jī)銷售的日子里，袁紅軍幾乎一年到頭,，大部分時間都是在用戶的家里,、公司以及工地上度過。時日良久,，袁紅軍不僅對挖掘機(jī)產(chǎn)品了如指掌,，更是對設(shè)備租賃、施工領(lǐng)域等,，生出好奇與向往,。

2019年，終于袁紅軍做出了一個重要決定,，從挖掘機(jī)銷售,，正式轉(zhuǎn)行——自己買機(jī)器，成立公司,，做起了挖掘機(jī)租賃施工的生意,。

懂行，更懂臨工

進(jìn)入挖掘機(jī)施工租賃領(lǐng)域，袁紅軍沒想到,，自己更忙了,。

“入行晚，又是在2019年——市場最好的時候進(jìn)入,，我感覺自己在和時間賽跑,。"

袁紅軍這樣介紹到，至今不過一年左右從事挖掘機(jī)租賃工作的日子

因?yàn)槌錾砼R工挖掘機(jī)銷售,，袁紅軍把自己轉(zhuǎn)行的“寶”，全部壓在了臨工挖掘機(jī)上,。從一開始,，袁紅軍便買下了10臺臨工挖掘機(jī)。

“做銷售時候,，我跑過成百上千個施工現(xiàn)場,，基本上見過所有品牌挖掘機(jī)，看到過它們的工作狀態(tài),，更和很多用戶聊過不同牌子挖掘機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn),。綜合下來，臨工品牌的挖掘機(jī),，性價(jià)比最高,，既適合創(chuàng)業(yè)投資，也適合高頻施工的租賃工況,?！痹t軍總結(jié)到。

袁紅軍投身挖掘機(jī)租賃行業(yè)的切入點(diǎn),，選在了“礦山開采業(yè)務(wù)”,。橫向?qū)Ρ缺姸嗤诰驒C(jī)租賃領(lǐng)域，這個領(lǐng)域目前堪稱藍(lán)?！r環(huán)境更惡劣,，對設(shè)備的要求也更嚴(yán)格，進(jìn)入門檻也更高,?！氨绕鹪诼愤吪炕顑旱男⌒屯诰驒C(jī)，礦山施工領(lǐng)域,，價(jià)格戰(zhàn)相對不那么激烈,，這讓我們公司的經(jīng)營效率、質(zhì)量也更有保障,?！痹t軍說。

袁紅軍順利進(jìn)入這個領(lǐng)域并迅速立足的“殺器”，在于臨工獨(dú)樹一幟的性能,?！暗V山工況，最重要的在于兩點(diǎn),，一是不能停機(jī),，二是必須更節(jié)油。只有這兩點(diǎn)同時滿足,，才能馳騁礦山,。”袁紅軍說,。

實(shí)際使用中,，臨工將這兩點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。從2019年下半年至今,，袁紅軍手下的臨工挖掘機(jī),，每天的工作時間短則十幾個小時，長則連軸轉(zhuǎn),，只有晚上幾個小時的時間,，能夠插空進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)。如此滿負(fù)荷的工況下,，臨工挖掘機(jī)絲毫沒有掉過鏈子,，不到一年時間，其中幾臺挖掘機(jī)已經(jīng)工作了4000多個小時,。

油耗方面,，臨工挖掘機(jī)一如既往地保持著“好口碑”。礦山重載工況,，袁紅軍計(jì)算過自己的臨工挖掘機(jī)和其他品牌挖掘機(jī)的油耗差距,。結(jié)果是，每個小時臨工挖掘機(jī)大概能夠省出10升左右的柴油,，相當(dāng)于每天“節(jié)流”大幾百的開支,。

10臺只是起步，20臺,、30臺才是未來

2019年算是順利的度過,，而2020年急速爆發(fā)的疫情，讓袁紅軍著實(shí)沒有料到,。本以為需要勒緊口袋,，熬過一兩年，但疫情以及全球經(jīng)濟(jì)波動,，卻無意間給中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、給中國挖掘機(jī)租賃行業(yè)帶來一次增長,。

2020年春節(jié)過后不久，袁紅軍所在的地區(qū),，挖掘機(jī)租賃業(yè)務(wù)就開始迅速恢復(fù),。正是因?yàn)楣緞倓偝闪⒉痪茫t軍一直緊繃著“發(fā)展”的那根弦——這讓他在設(shè)備調(diào)度,、人員準(zhǔn)備等方面,，早有準(zhǔn)備。

時至年中,，安徽礦山行業(yè)熱度已經(jīng)堪稱中國各地前列,。成功經(jīng)歷了疫情復(fù)工考驗(yàn)的袁紅軍，開始隨著市場一波新的發(fā)展浪潮,，大步前進(jìn),。

“10臺設(shè)備已經(jīng)不夠用了?！泵鎸?020年下半年發(fā)展,，袁紅軍既驚訝又振奮地說到,。在袁紅軍以往20幾年的工程機(jī)械銷售經(jīng)歷中,，市場如2019年到2020年這般快速發(fā)展的行情，實(shí)屬少見,。踏著這輪歷史機(jī)遇,，袁紅軍在穩(wěn)站穩(wěn)打之余，開始踩下發(fā)展的油門,。

第一步,，袁紅軍決定：2020年再買進(jìn)10臺臨工挖掘機(jī)。

這個重大決定背后,，蘊(yùn)含的是袁紅軍對2020年甚至未來2-3年的樂觀預(yù)期,。具備20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的袁紅軍，內(nèi)心相當(dāng)看好未來挖掘機(jī)租賃施工業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

“中國不僅傳統(tǒng)基建還有大空間,，以傳統(tǒng)基建為平臺的新基建規(guī)劃，再次拉大了工程機(jī)械產(chǎn)品的應(yīng)用空間,。所有的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目里,，礦山剛剛經(jīng)歷過一輪整合，未來持續(xù)上升的時間會更長,?！痹t軍對自己當(dāng)時的決定和未來公司運(yùn)營，頗具信心,。

增加設(shè)備之余,，業(yè)務(wù)版圖拓展才是“開源”的關(guān)鍵所在,。對此袁紅軍也已經(jīng)早有打算?！鞍不罩皇俏覀兊钠瘘c(diǎn),。整個中國市場，還沒有一個全國性的挖掘機(jī)租賃施工企業(yè),，但在全球和中國范圍內(nèi),，挖掘機(jī)的銷量卻絕對是巨大的。這種不對等,、不合理的現(xiàn)象中,，就是機(jī)遇。今后,，我們的市場也一定不會僅僅局限于安徽,，我們要走出安徽，走向周邊,，甚至更廣闊的全國市場,，哪里有礦山，哪里的礦山需要挖掘機(jī),，哪里就有我們,。”袁紅軍說,。