2020年11月24日,，兩年一屆的上海工程機械寶馬展（bauma CHINA 2020）在上海新國際博覽中心盛大揭幕,。中聯重科以飽滿的熱情，攜最強參展陣容,、最前沿的智慧科技,、最新的產品系列亮相2020上海寶馬展。

中聯重科董事長,、CEO詹純新率高管團隊

啟動中聯重科展會

2020上海寶馬展中聯重科室外展區(qū)

寶馬展期間,，中聯重科副總裁郭學紅先生接受了匠客工程機械等專業(yè)媒體的采訪，分享了中聯重科在土方機械領域的戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及在新冠疫情背景下,，中聯重科在線上營銷及海外市場的發(fā)展策略。

中聯重科副總裁郭學紅

優(yōu)先打造土方機械產線

首臺“長沙造”挖掘機將于年底前下線

2019年元月,，總投資約1000億元,，占地約9000畝的中聯智慧產業(yè)城項目宣告啟動。該項目選址于長沙市高新技術開發(fā)區(qū),，將聚集中聯重科長沙市內五大園區(qū)的裝備制造產業(yè),，并新增挖掘機、智慧農機,、高端液壓,、人工智能（AI）等新興產業(yè)和研發(fā)試驗,、產品孵化基地與國家重點實驗室，定位為全球規(guī)模最大,、品種最全的工程機械綜合制造基地,。

中聯智慧產業(yè)城項目效果圖

目前，該項目正在順利進行,，其中挖掘機械園區(qū)將率先建成并投產,，首臺挖掘機將于今年年底前下線。到2022年9月份,，暨中聯重科成立30周年之際,，中聯智慧產業(yè)城內的生產基地將基本建成。

中聯重科土方機械公司常務副總經理袁野在接受記者采訪時表示,，未來中聯重科土方機械將形成“長沙+渭南”雙基地的產業(yè)布局,。長沙中聯智慧產業(yè)城的挖掘機械園區(qū)滿負荷產能將達到4萬臺，輻射中國中部,、東部市場,，產品線覆蓋50T以下的常規(guī)噸位挖掘機；在全面的智能化升級改造基礎上,，陜西渭南生產基地的產能將擴容至2萬臺,，覆蓋中國西部和一帶一路沿線市場，產品線主要覆蓋礦用挖掘機（70T及以上）和推土機,。

中聯智慧產業(yè)城項目是湖南省和長沙市重點打造的“產城融合”示范化標桿,，也是集合了生產、生活,、辦公和商業(yè)配套的綜合體,，不僅可以實現中聯重科多個裝備制造板塊的聚集發(fā)展，還將通過5G,、大數據,、互聯物聯、人工智能等技術,，把傳統制造全面升級為智能制造。中聯智慧產業(yè)城項目的啟動,，標志著中聯重科融入新一輪科技創(chuàng)新的步伐進一步加速,。

土方機械：補齊短板，厚積薄發(fā)

基于集團的強大優(yōu)勢,，中聯重科將現有優(yōu)勢業(yè)務板塊的供應鏈資源,、關鍵共性技術以及服務網絡等核心資源，與挖掘機板塊實現了共通共享,。因此,，發(fā)力挖掘機板塊,，是站在更高起點上的一次新的突破。

匹配符合市場的產品,，摸索最優(yōu)發(fā)展路徑,。2020年底，在挖掘機價格戰(zhàn)如火如荼的背景下,，主流外資品牌再次下調中噸位挖掘機的終端售價,。對此，中聯重科副總裁郭學紅表示,，每個企業(yè)都有自身的品牌定位,、市場戰(zhàn)略和對應的客戶群體，認清客戶需求,，匹配好符合市場的產品,，就能夠摸索出最適合自己的發(fā)展路徑。

國內市場數字化營銷成效顯著

今年年初,，在新冠疫情攻堅戰(zhàn)的膠著時刻,，企業(yè)的銷售和服務人員的主動拜訪都處于中斷狀態(tài)，代理商跟客戶之間的聯結被暫時性的阻斷,。如果沒有很好的應對措施來維系客戶粘度,，將造成訂單量的損失，甚至流失部分客戶,。

郭學紅表示,，中聯重科通過發(fā)力線上營銷積極應對，收獲了可觀的訂單,，增強與客戶在線上的黏性,，此外，甚至還打造了中聯重科嗨購節(jié)的直播名片,，碩果累累,。下一步中聯重科會繼續(xù)加大線上傳播推廣的力度，線上,、線下并舉,，這也是整個行業(yè)的大勢所趨。

累計簽單超200億元 中聯重科收獲滿滿

2020年是中國工程機械市場周期特殊的一年,，市場的高速發(fā)展與激烈競爭共存,，作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，中聯重科更是閱盡了市場的波瀾起伏與潮起潮涌,。由于在2019年年底就對今年的行業(yè)形勢做出了積極的預判,，中聯重科做好了充分的準備。在疫情沖擊下，中聯重科成為在2020年一季度唯一實現同比正增長的行業(yè)上市公司,，也是行業(yè)內最早復工的制造企業(yè),。

此次上海寶馬展，中聯重科收獲頗豐,，累計簽單金額超200億元,，其中，建筑起重機公司憑借全新升級換代的W二代塔機新品斬獲超80億元訂單,，充分彰顯了中聯重科強大的市場號召力和品牌影響力,。

中聯重科W二代塔機新品發(fā)布儀式

在這場世界工程機械行業(yè)爭相競艷的舞臺上，中聯重科9大產品線50余款高端智能產品火爆全場,。作為此次展會最大室外面積的參展商,，中聯重科打造的壯觀場景給廣大觀眾留下了深刻印象，在這片極光綠的“海洋”中,，所匯聚的“硬核”技術,、創(chuàng)下的多個之“最”，更是精彩無限,、令人回味無窮,。

高端智能、綠色前沿的產品及火爆的訂單,，也讓中聯重科成為了媒體關注的焦點,。寶馬展期間，央視財經,、人民網,、新華網、中國新聞網,、《湖南日報》,、湖南衛(wèi)視、湖南經視,、《上海證券報》,、《證券時報》、《證券日報》,、紅網等上百家大眾媒體紛紛對中聯重科進行了報道和展示,。

業(yè)內人士表示，此次寶馬展充分展示了全球工程機械領軍企業(yè)中聯重科“智造新未來”的魅力,，從智能制造,，到智能產品、智能服務,，中聯重科以智能化、數字化為代表的新技術,、新業(yè)態(tài),、新模式,，正在重構中國甚至全球工程機械產業(yè)格局。