滑移裝載機進入中國市場30年以來,，其在中國的應(yīng)用被劃歸為專業(yè)施工領(lǐng)域設(shè)備,，因此在通用工程機械市場并沒有涵蓋這個重要板塊?！皩I(yè)”屬性意味著“非普通需求”,，意味著施工領(lǐng)域存在著行業(yè)門檻和技術(shù)門檻，這就是滑移裝載機的需求總量受限背后最大的根源,。

從性能特點角度分析,，滑移裝載機具有結(jié)構(gòu)緊湊,、設(shè)計合理、易操作,、靈活性強,、適應(yīng)多種復(fù)雜工況、靜效率高等明顯優(yōu)勢,。其中,，多功能是滑移裝載機最大的特點，通過搭載不同屬具,、降低設(shè)備閑置率,，完成不同施工任務(wù)，以降低業(yè)主采購專業(yè)設(shè)備的成本,。

自滑移裝載機誕生以來,，現(xiàn)役各品牌滑移裝載機均配有強大、技術(shù)成熟的輔助液壓系統(tǒng),，屬具連接板和液壓接頭已實現(xiàn)全球標準化,，這些都為各種應(yīng)用拓展提供了前提條件?？v觀國產(chǎn)滑移裝載經(jīng)過多年研發(fā)優(yōu)化,，各品牌主機品質(zhì)、穩(wěn)定性和技術(shù)性能都已趨于成熟,。

“伴生”與“共榮”

從專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域來看,，滑移裝載機的主機與屬具雖是“伴生”關(guān)系，但并不能劃歸為同一整體,。因為具體到每一項專業(yè)工況應(yīng)用,，都需要通過專業(yè)屬具來實現(xiàn)滑移裝載機的整體價值，所以表面上看起來是一個整體設(shè)備,，其實是兩個產(chǎn)品組合起來的搭檔關(guān)系,，缺一不可。

在甲方需求的工藝要求中,，主機僅提供動力源,，而工藝完成是通過專業(yè)屬具來實現(xiàn)，所以在完成甲方需求的過程中,，屬具貢獻度為主,，主機貢獻度為輔。換言之,，如果屬具無法完成工藝效果,，主機就沒有價值。

即專業(yè)屬具應(yīng)用是帶動主機銷售的前提條件,。

重“主”輕“屬”誤區(qū)

滑移裝載機的屬具給人以五花八門,、品類繁多的印象,。在中國，關(guān)注者以“獵奇”心態(tài)居多,，實際使用下來完全符合中國國情的卻比較稀少,，或者說專業(yè)屬具的利用率偏低。在中國市場,，精密屬具還處在研發(fā)和借鑒階段,。

從發(fā)展角度看，歐洲是全球發(fā)展滑移屬具最為前沿的技術(shù)區(qū)域,，屬具制造行業(yè)細分已經(jīng)形成,，各有所長的基本格局值得我們借鑒。在中國市場,，多年以來,，從主機品牌制造商到營銷渠道，更多的時間在關(guān)注主機營銷,，而卻很少花費時間關(guān)注屬具的技術(shù)發(fā)展,，因此導(dǎo)致行業(yè)的營銷策略和客戶使用的屬具體驗背道而馳。

比如,，滑移裝載機配備封閉式清掃器在中國開發(fā)得最早,，也最為成熟，體量也最大,，主要客戶群體是私人持有,。然而，這個低負荷的屬具在客戶體驗上也走了大彎路,，直到近兩年,，封閉式清掃器的質(zhì)量才趨于穩(wěn)定。

“匠心獨具”才是未來

“低負荷屬具”的應(yīng)用領(lǐng)域較為寬泛,，專業(yè)程度更強的“高負荷屬具”在國內(nèi)往往歸政府下屬的單位客戶所有?？蛻粜再|(zhì)就決定使用率和效果無法最大化,，最終專業(yè)屬具應(yīng)用技術(shù)“可復(fù)制性”被抑制發(fā)展。這也意味著賣一個客戶就少了一個客戶,，最終營銷渠道的路會越走越窄,。

由于國內(nèi)專業(yè)屬具技術(shù)的研發(fā)滯后，很多高負荷屬具在體驗上會出現(xiàn)很多問題,，客戶會通過實際效果來選擇更專業(yè)的產(chǎn)品,，哪怕價格更貴也得選擇。比如,，在道路養(yǎng)護的銑刨作業(yè)中,，路政部門往往會優(yōu)先選擇大型銑刨機,，而不會選擇滑移銑刨的解決方案。因為國內(nèi)的屬具專業(yè)程度和品質(zhì)有所欠缺,，客戶體驗度偏低,。

如果屬具出現(xiàn)問題，客戶會第一時間評論：“滑移裝載機不夠?qū)I(yè)”,，而不是評論：“你的屬具不夠?qū)I(yè)”,。滑移裝載機主機被迫“背了黑鍋”,，也是導(dǎo)致需求量受限的原因之一,。從歐洲滑移裝載機用戶來看，他們屬具選擇更具專業(yè)性,，高負荷屬具也得到了廣泛的認可,，會進一步促進滑移裝載機主機銷售。

“入行有先后,，術(shù)業(yè)有專攻”,，一個人或者一個企業(yè)，不可能在眾多領(lǐng)域面面俱到,，因為這不符合事物發(fā)展規(guī)律,。筆者認為，滑移裝載機主機與屬具的未來發(fā)展一定是專業(yè)分工,、匠心獨具,、注重客戶體驗為主導(dǎo)的發(fā)展方向。只有如此,，才能更好的滿足政府工程市場化和商業(yè)化的運營需求,，如果打動不了苛刻的私人客戶，也就無法擴大滑移裝載機在中國未來的發(fā)展紅利,。