當(dāng)時間的列車駛?cè)敫幽昱D月,，疫情的“迷霧”還未消散,、30萬臺挖掘機(jī)銷量計入了歷史、“十四五”規(guī)劃如約而至……新的時局與行業(yè)機(jī)遇向所有工程從業(yè)者發(fā)起了邀請,。 

“行穩(wěn)致遠(yuǎn),，善做善成,。” 1月14日,，屬于全體凱斯人的盛會“2021凱斯紐荷蘭工業(yè)工程機(jī)械經(jīng)銷商大會”（凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷商大會）拉開帷幕,！此次大會為響應(yīng)國家及地區(qū)防疫號召，將線下辦會移至線上,。全國各地凱斯工程機(jī)械從業(yè)者齊聚“云端”,。不受地域限制，沒有疫情傳播風(fēng)險,，云端聚首,，共謀發(fā)展！ 

為了更好的將新款產(chǎn)品,、市場戰(zhàn)略,、用戶需求落地，2021年凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷商大會規(guī)劃為3個專場,，即全系列經(jīng)銷商會議（14日）,、挖掘機(jī)經(jīng)銷商專場會議（15日）、小設(shè)備經(jīng)銷商專場會議（18日）,。

“新機(jī)遇·穩(wěn)發(fā)展”

把脈行業(yè)發(fā)展,，運(yùn)籌明日輝煌。凱斯人在過去的2020年同舟共濟(jì),，成績斐然,。即將開啟的2021年，緊抓“穩(wěn)增長,，保收益”的基調(diào),，共謀新的突破。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)工程機(jī)械商務(wù)總經(jīng)理于世東先生

大會伊始,，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)工程機(jī)械商務(wù)總經(jīng)理）結(jié)合2020年國家經(jīng)濟(jì)形勢與行業(yè)發(fā)展,，對凱斯工程機(jī)械2020年的工作開展進(jìn)行了總結(jié)：“2020年凱斯工程機(jī)械銷量穩(wěn)步增長，中國高速而持續(xù)增長的基礎(chǔ)建設(shè)投資,，是拉動工程機(jī)械需求的主要動力,；國內(nèi)需求仍以挖掘機(jī)為主要供給設(shè)備?！蓖瑫r,，于世東先生也提到，當(dāng)下挖掘機(jī)行業(yè)殘酷的價格戰(zhàn)對中國工程機(jī)械市場造成了嚴(yán)重影響,。 

聚焦2021年行業(yè)發(fā)展趨勢與“十四五”新機(jī)遇,，于世東先生提出了2021年新的戰(zhàn)略部署。“十四五”穩(wěn)步開局與2060年“碳中和”目標(biāo)的落實等舉措下,，中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級將進(jìn)一步加速,。同時，疫情新常態(tài),、國四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地,、挖掘機(jī)價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，對凱斯工程機(jī)械的發(fā)展帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。于世東先生提出,，2021年凱斯將繼續(xù)嚴(yán)抓產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力,、拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，并進(jìn)一步優(yōu)化和完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),。 

凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理多思杰先生 

隨后,，多思杰先生 （凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理）上線公布了2021年新的凱斯融資政策，并對2021年商務(wù)與金融政策進(jìn)行講解,，以幫助用戶和經(jīng)銷商提供更安全,、及時、方便的購機(jī)融資渠道與政策,。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械渠道和市場總監(jiān)盧妍女士

盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械渠道和市場總監(jiān)）就2020年凱斯工程機(jī)械渠道工作與市場品牌推廣工作進(jìn)行了匯報,。并規(guī)劃公布了2021年市場及品牌活動計劃。 

2020年,，中國乃至世界都經(jīng)受著疫情考驗,，凱斯積極響應(yīng)號召克服困難，盡可能幫助用戶解決終端難題,。這一年,，凱斯在營銷、渠道,、培訓(xùn),、路演等方面積極探索，善作善成,；這一年,，凱斯持續(xù)在權(quán)威媒體、展會發(fā)出自己的聲音,；這一年,，凱斯不斷提高服務(wù)水平，幫助用戶解決實際問題,；這一年,，凱斯品牌影響力繼續(xù)擴(kuò)大，斬獲多項榮譽(yù)。2021年,，凱斯將構(gòu)建“凱斯中國-經(jīng)銷商在線互動社會化矩陣”,，從全媒體、多角度加強(qiáng)凱斯品牌的影響力,，期待為更多用戶提供優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案,，為其事業(yè)賦能！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品總監(jiān)張軼仲先生

在會議中,，張軼仲先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品總監(jiān)）立足產(chǎn)品定位,，向全國凱斯挖掘機(jī)經(jīng)銷商公布了2021年的凱斯產(chǎn)品政策。2020年,，凱斯各系列產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長,。其中，原裝進(jìn)口C系列挖掘機(jī)和本土CXC-8系列機(jī)型分別對標(biāo)國內(nèi)高中端用戶的需求,，取得了不錯的成績,；B系列滑移裝載機(jī)上市，進(jìn)一步推進(jìn)小設(shè)備應(yīng)用普及,。 

2021年,，凱斯將繼續(xù)深化產(chǎn)品布局、緊抓用戶需求,，將CXC旗艦機(jī)型與“CXC-8”本土化機(jī)型推介給更多用戶,，并進(jìn)一步拓展滑移裝載機(jī)等小設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域，為用戶事業(yè)賦能,！會議中他提出了新的租賃代理模式,，以拓展租賃業(yè)務(wù)，贏得了經(jīng)銷商普遍關(guān)注,。 

聚焦產(chǎn)品,，深挖服務(wù)

“產(chǎn)品為基，服務(wù)為本,?！本o抓用戶的多元化需求，合理布局產(chǎn)品,；以客戶滿意為中心,，提升服務(wù)支持。

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場解決方案總監(jiān)李俊先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產(chǎn)品支持經(jīng)理楊大偉先生

2020年前端銷售火爆的同時,，意味著未來幾年后市場與服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長,。會議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場解決方案總監(jiān)）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產(chǎn)品支持經(jīng)理）分別就配件業(yè)務(wù)、產(chǎn)品支持業(yè)務(wù),、現(xiàn)場服務(wù)工作等方面進(jìn)行了總結(jié),。 

2021年,，凱斯將繼續(xù)以客戶滿意度為中心，做好主機(jī)業(yè)務(wù)支持,、做好后市場業(yè)務(wù)支持,，助力用戶事業(yè)發(fā)展，為用戶的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,！ 

把脈市場,，精準(zhǔn)營銷

市場價格戰(zhàn)、排放新標(biāo)準(zhǔn),、用戶新需求,，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存的2021年，凱斯人需要準(zhǔn)確把控市場,，制定精準(zhǔn)營銷策略,。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械北方區(qū)銷售總監(jiān)張永江先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械南方區(qū)銷售總監(jiān)周楷先生

張永江先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械北方區(qū)銷售總監(jiān)）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械南方區(qū)銷售總監(jiān)）立足本片區(qū)用戶需求，分析了2020年工程機(jī)械市場和凱斯設(shè)備的銷售情況,。中國地域廣闊,，其南北方用戶需求、工況條件,、用戶使用習(xí)慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求,，合理規(guī)劃產(chǎn)品布局,，為更多用戶提供最優(yōu)解決方案，是凱斯終端銷售的目標(biāo),。 

在疫情新常態(tài),、國四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機(jī)價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下,，在“十四五”穩(wěn)步開局,、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)增長的大環(huán)境影響下，2021年工程機(jī)械市場面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。為此,，凱斯工程機(jī)械將精準(zhǔn)規(guī)劃營銷策略，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能,，讓更多優(yōu)秀凱斯設(shè)備服務(wù)中國用戶,！“穩(wěn)增長，保收益,，行穩(wěn)致遠(yuǎn),，善作善成！”會議中,，全體凱斯人對未來行業(yè)發(fā)展充滿信心,！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁Luca Mainardi先生

會議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁）上線進(jìn)行了總結(jié)。他對所有凱斯人在2020年作出的努力表達(dá)了肯定,，在他的見證下,，代表團(tuán)隊的“2020年度凱斯優(yōu)秀經(jīng)銷商”、代表個人成績的“凱斯之星”獎項出爐,。Luca Mainardi先生與參會領(lǐng)導(dǎo)對獲獎的團(tuán)隊和個人表達(dá)了祝賀,。  

2021凱斯經(jīng)銷商大會在思辨與探索中圓滿結(jié)束，全國凱斯經(jīng)銷商全程參與了會議,，并對新一年的征程充滿信心,。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機(jī)業(yè)務(wù)將在新的一年穩(wěn)步增長,，再創(chuàng)佳績,！