長久以來,，中國的輪式挖掘機體量并不大,，只算是挖掘機派系中的“小群體”,。2020年,，國內(nèi)挖掘銷量32萬+,，而納入統(tǒng)計的輪挖銷量卻不到4500臺,。且中國“輪挖生態(tài)圈”被國產(chǎn)“經(jīng)濟型輪挖”與斗山等“頭部品質(zhì)輪挖”所占據(jù),，涇渭分明,。看似波瀾不驚的產(chǎn)業(yè)背后,，有哪些“輪挖之道”,？

“十四五”開局，城鎮(zhèn)化建設(shè)持續(xù)加碼,，國內(nèi)日趨精細化的用戶需求會不會向輪挖遷徙,？激烈的履帶挖競爭過后，輪挖是不是另一片藍海,？斗山DX60W ECO上市,，“正規(guī)軍”有哪些技術(shù)優(yōu)勢？筆者就近期熱議的輪挖話題,，淺談自己的觀察與看法,。

進擊的“小群體”

近幾年，國內(nèi)履帶型挖掘機競爭加劇,，價格戰(zhàn),、簡配機、后市場問題頻發(fā),。過盈的履帶挖掘機產(chǎn)能或?qū)M向擴張,，向輪挖市場遷徙。原本“自由生長”的輪挖生態(tài)圈也許將迎來從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品趨勢,，甚至資本層面的多重沖擊,。

在需求端，國內(nèi)人口紅利正逐漸消減、人工成本上揚,，機械化進程隨之提速,。同時，“十四五”對建設(shè)領(lǐng)域持續(xù)加碼,，苛刻的供需條件將進一步精細化,，對輪式挖掘機定向需求更加明確。

作為輪挖市場的絕對“頭部”,，斗山工程機械在國內(nèi)市場亦逐漸加碼,，多年以來銷量和市場份額一直穩(wěn)居第一。2015年便發(fā)布了專屬中國市場的DX150W-9C輪挖機型,；2020年,，斗山DX60W ECO輪式挖掘機上市，并憑借卓越的產(chǎn)品實力,、優(yōu)秀的市場成績榮登“中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50(2021)”榜單,。筆者觀點，曾經(jīng)的挖掘機“小群體”或?qū)⒂瓉硪徊ㄟM擊的“革命”,。

回歸需求,，輪挖“復(fù)興論”

比起專用大型工程機械，輪挖具有得天獨厚的技術(shù)優(yōu)勢：機動靈活,、轉(zhuǎn)場方便,、多種工作裝置快速切換,、功能強大,。目前主要應(yīng)用在市政維護工程，排水管道鋪設(shè),，水利建設(shè),，交通建設(shè)及快速搶修，物料挖掘,、搬移以及拆遷,、綠化等領(lǐng)域。此外,，在新疆棉花產(chǎn)區(qū),、西南甘蔗產(chǎn)區(qū)等等特定工況里，輪挖都是替代人工的優(yōu)秀解決方案,，且成熟應(yīng)用多年,。

國家工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心邸鵬遠先生曾介紹，“輪式挖掘機作為履帶式挖掘機的補充,，原本是輔助設(shè)備,，不具主導(dǎo)地位。但隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，輪式挖掘機將發(fā)揮更大的優(yōu)勢,?！彼J為，按照目前的市場分化情況,，輪式挖掘機的確屬于投入相對較大的產(chǎn)品,。但是從使用成本看，考慮節(jié)省的燃油,、拖車費用,，以及時間成本，其實運營成本未必很高,。

隨著國內(nèi)建筑市場中小工程量激增,、施工方需求的回歸，輪挖靈活機動的優(yōu)勢充分顯現(xiàn),，正逐漸成為許多小型/個體租賃商的新選擇,。

頭部效應(yīng)，斗山輪挖“價值觀”

作為中國輪挖市場的絕對“頭部”,，斗山工程機械自1978年發(fā)布第一款DH系列輪挖,，在這個細分市場深耕了近50年，始終占據(jù)著主導(dǎo),，因此也常被用戶們稱為輪挖“正規(guī)軍”,。

斗山輪挖之所以占據(jù)“頭部”位置，筆者認為要歸功于其始終保持著卓越的“價值觀”,。這從三個方面得以體現(xiàn)：其一,，斗山輪挖具有優(yōu)秀的耐久性和可靠性，可以勝任城市工程搶險,、市政施工等重要崗位,，滿足政府、單位用戶采購需求,；第二,，斗山輪挖具有龐大的市場保有量，多年來幫助很多個體用戶實現(xiàn)“創(chuàng)富”夢想,，積攢了良好的用戶口碑,；第三，斗山始終保持著輪挖產(chǎn)品的迭代升級,，產(chǎn)品的智能化,、排放標準、節(jié)油性等等始終保持行業(yè)領(lǐng)先,。

2015年,，斗山針對中國用戶需求發(fā)布DX150W-9C型輪挖,。其采用全新6缸電噴發(fā)動機，能與液壓系統(tǒng)高效配合,，實現(xiàn)了更高的動力輸出與更低的能耗,。該機行走速度達到38km/h，可以幫助用戶快速轉(zhuǎn)場,。DX150W-9C超強的穩(wěn)定性和起重性能,，應(yīng)對物料搬運工作也更加得心應(yīng)手。各方面的優(yōu)秀表現(xiàn),，讓DX150W-9C贏得了市場的廣泛認可,，近幾年正漸漸成為市場的流量機型。

DX60W ECO的市場延展

2020年,，斗山推出DX60W ECO“中國型”產(chǎn)品,，以更親民的價格快速占據(jù)市場，這也間接導(dǎo)致了斗山同年輪挖銷量的快速增長,。該機也以此贏得了“中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50(2021)”大獎,。 

DX60W ECO是在旗艦款DX60W-9C之外的更多選擇，也是用戶增收致富的極佳適配機型,。據(jù)悉,，該機增加了雙輪胎式樣，升級了產(chǎn)品性能,，在穩(wěn)定性與提升力上有明顯增強,。DX60W ECO承接項目靈活，受地形和氣候影響更小,，在零散的租賃工程中更易發(fā)揮,。用戶反饋，該款雙輪胎6t輪挖延展了應(yīng)用場景,，可以到更寬泛的施工領(lǐng)域去“掘金”,。 

需求決定市場,，市場決定產(chǎn)品,，產(chǎn)品決定企業(yè)。深諳客觀規(guī)律,，把脈市場需求,，斗山DX60W ECO的上市是一招妙棋。

“富者恒富,，致富有道”,。如果說“入門”早、技術(shù)成熟是斗山的品牌優(yōu)勢,，那么不斷開發(fā)新產(chǎn)品來應(yīng)對市場變化,，就是品牌戰(zhàn)略層面的卓越，這大概也是斗山在輪挖領(lǐng)域長盛不衰的原因。斗山輪挖之所以被市場認可,，大概也是因為它的產(chǎn)品,，更善于把握終端用戶需求，在激烈的市場競爭中,，可以幫助用戶更快創(chuàng)富,。

想想近幾年快速崛起的高空作業(yè)車、風(fēng)電起重機行業(yè),，曾經(jīng)古井無波的挖機“小群體”在機械“大時代”下或?qū)⒂瓉硪粓鋈A麗“進擊”,，而“頭部”斗山似乎已做好了準備。筆者希望如斗山這樣優(yōu)秀的企業(yè)以及更多的輪挖廠家參與進來,，為市場提供更多滿足用戶需求的產(chǎn)品,，希望輪挖市場更為繁榮且被重視，以為中國建設(shè)事業(yè)貢獻力量,。