2019年6月26日,，由匠客工程機(jī)械傳媒主辦,，新疆工程機(jī)械商會承辦的中國工程機(jī)械行業(yè)年中盛會——“2019年度中國工程機(jī)械精英代理商熱點論壇”于烏魯木齊成功舉辦,，會議的主題為“代理商可持續(xù)發(fā)展困惑與路徑”,，來自制造商,、代理商及后市場的100余位代表與媒體參與本次大會,。

在經(jīng)歷了5年之久的深度調(diào)整期后,，工程機(jī)械市場于2016年下半年再次迎來回暖上升,。然而,，這次回暖所帶來的春天的喜悅并沒有持續(xù)太久，市場很快進(jìn)入新一輪白熱化的競爭,，競爭環(huán)境更趨惡劣,，制造商品牌洗牌在所難免，而這種競爭的壓力將不可避免地傳導(dǎo)到代理商群體,，對代理商的經(jīng)營及管理能力提出了更高的要求,。同時，渠道變革和技術(shù)更迭也使代理商面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，站在內(nèi)外交困的十字路口,，代理商該何去何從？

15年前,，海量級的銷量使周廷全成為西部乃至全國工程機(jī)械代理商的領(lǐng)頭羊之一,，幾年前，他飽含深情地手寫一份函,，宣布退出代理商協(xié)會,，向房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)軍。如今重回工程機(jī)械行業(yè)的他對代理商行業(yè)的體會與認(rèn)知,，相信值得代理商群借鑒與學(xué)習(xí),。以下為周廷全董事長演講實錄精簡：

新疆軍企集團(tuán)董事長 周廷全

今天上午聽完幾位領(lǐng)導(dǎo)和專家，還有咱們教授們講完之后,，雖然說我離開這個行業(yè)了,，但我也深受啟發(fā)。

今天我的發(fā)言和專家們、領(lǐng)導(dǎo)們不一樣,，他們談未來,、談發(fā)展，我談個人的感受,、經(jīng)歷和過程,。

憶往昔

這次大家的到來是用理念來尋找未來的，而我離開協(xié)會五年了,，我想簡單的回憶一下,。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會第一屆常務(wù)理事會

我找了幾張第一屆理事會的照片，參加第一屆朋友,，在場的已經(jīng)不多了,，也就幾位老同志還永葆青春。

回想近30年的發(fā)展,，從做配件開始至今,，民族品牌和國際品牌的工程機(jī)械，我沒代理過的很少,。在當(dāng)時我是一個不守規(guī)矩的代理商,，走到今天，很幸運,，很艱辛,，也很快樂。

重踏新征程

從2016年開始,，軍企集團(tuán)公司決定建立兩個軍企集團(tuán),，一個老軍企，一個新軍企,。新軍企現(xiàn)在由我?guī)ьI(lǐng),，做生態(tài)旅游，這是集團(tuán)公司在轉(zhuǎn)型時尋找的一條新發(fā)展思路,。

從2016年開始計劃研討轉(zhuǎn)型,，從此我們就把榮譽簿放到了一邊，重新開發(fā)了一條新的業(yè)務(wù)線,，生態(tài)旅游,。

百鳥珍禽園

我們在南疆做了一個百鳥珍禽園，做生態(tài)旅游,。開業(yè)之后受到了很大的關(guān)注,，這是新疆第一家集旅游、科普的一個地方,。

莎車烏達(dá)力克軍企鴿業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)園

在2018年的6月份,，我?guī)е鴪F(tuán)隊到南疆的一個深度貧困縣,，這個縣深度貧困村民有70多萬。我開發(fā)了一個養(yǎng)鴿子項目,，理想就是千人就業(yè),，萬人脫貧。我?guī)е环N希望,、一種理念,、一種感恩去做，而且我?guī)е环N付出的思想準(zhǔn)備,，通過四個月的打拼，解決了一百多個貧困戶就業(yè),。

走到今天很榮幸,，工程機(jī)械我付出了，扶貧,、脫貧我付出了,，我是一個最幸福的人，所以說我今天很感恩,。

為什么講這些,？我個人認(rèn)為代理商最后走的路應(yīng)該是很漫長，也很艱難的,，但是也有很多發(fā)展與壯大的機(jī)遇,。

寄語

大家都是搞工程機(jī)械多年的老行家、老專家,。今天我想去談?wù)劥砩痰睦嬖谀?？生存的潛力在哪?/p>

回憶過去，現(xiàn)在代理商發(fā)生了太大的變化,，過去廠家和代理商是兄弟關(guān)系,、是伙伴關(guān)系、是供應(yīng)關(guān)系,。

現(xiàn)在代理商和廠家什么關(guān)系,？是一種監(jiān)管關(guān)系、合同關(guān)系,。只要你代理我產(chǎn)品,，只要有一點牽連的都需要擔(dān)保，廠家做到萬無一失,，而代理商什么情況就很難來預(yù)判,。

我們以后一定不能再去打價格戰(zhàn)，最后的痛苦是代理商承擔(dān),。代理商的利益點在哪,？是廠家給你的返利,，我們再把返利讓業(yè)主，我們就只是當(dāng)搬運工,。

現(xiàn)在我們把設(shè)備銷出去了,，承擔(dān)了應(yīng)收款風(fēng)險，最后的利益在哪,？我們沒拿到,。應(yīng)收款一大堆，你有幾百,、幾千個客戶,，你起訴不可能。但主機(jī)廠只有你一個代理商,，一張紙就可以把你送你上法庭,。

我給大家最后一句話，守住主業(yè),，發(fā)展副業(yè),，東方不亮西方亮，如果等到最后,，你確實不想做了,，那個時候再見。清完賬,，還留下好朋友,。