【匠客工程機(jī)械】2019年7月25日，“2019助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”系列活動(dòng)第五站在甘肅省蘭州市蘭州新區(qū)瑞嶺國(guó)際酒店成功舉行,，來(lái)自甘肅省各地的工程機(jī)械流通領(lǐng)域企業(yè)的50余位嘉賓參會(huì)。

 “2019助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”公益培訓(xùn)甘肅站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

"2019助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”公益活動(dòng)由匠客工程機(jī)械傳媒主辦,，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)與中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修及再制造分會(huì)支持，力爭(zhēng)在各地工程機(jī)械商會(huì)強(qiáng)勢(shì)助力下,，覆蓋更多流通領(lǐng)域代理商,、技術(shù)服務(wù)商等企業(yè)，影響更多工程機(jī)械區(qū)域生態(tài)圈中的群體,，謀求行業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。此次甘肅站活動(dòng)聚焦于稅改企業(yè)應(yīng)對(duì)措施、工程機(jī)械行業(yè)融資工具,、租賃新商業(yè)模式等甘肅工程機(jī)械流通領(lǐng)域企業(yè)同仁關(guān)注的熱點(diǎn),、痛點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)，旨在甘肅工程機(jī)械激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，為區(qū)域代理商下一步的健康可持續(xù)發(fā)展助力,。

甘肅工程機(jī)械貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng) 黃亞平 致辭

甘肅工程機(jī)械貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃亞平首先致辭，在甘肅工程機(jī)械市場(chǎng)在稅收,、融資和租賃等方面的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)存在著較多的空白,，此次的公益培訓(xùn)內(nèi)容非常符合甘肅市場(chǎng)目前的狀況，對(duì)甘肅工程機(jī)械流通領(lǐng)域有著至關(guān)重要的啟發(fā)性,，希望與會(huì)的各位能抓住機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)專家?guī)?lái)的最為前沿的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

匠客工程機(jī)械傳媒總經(jīng)理,、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 楊志芳 主持本次活動(dòng)

在經(jīng)歷上一輪的調(diào)整之后，中國(guó)工程機(jī)械代理商群體對(duì)下一步發(fā)展的探索一直在不斷的進(jìn)行當(dāng)中,。楊志芳秘書(shū)長(zhǎng)表示：2019年“助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”將從多方面協(xié)助代理商各方面核心能力的提升,，為代理商群體提供多維度的前沿知識(shí)，以期為工程機(jī)械代理商群體引導(dǎo)出一條行之有效轉(zhuǎn)型之路,。

“2019助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”甘肅站活動(dòng)吸引了眾多代理商的積極參與

對(duì)于日趨激烈的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和未來(lái)行業(yè)發(fā)展要面對(duì)的周期和政策不確定性,，楊志芳秘書(shū)長(zhǎng)提醒與會(huì)代表，代理商要在占有率和利潤(rùn)之間取得自身的平衡,，代理商要非常注重現(xiàn)金流的健康,，要加大對(duì)服務(wù)的投入，豐富和打造全心全意為用戶的服務(wù)板塊,，使服務(wù)成為代理商的核心能力之一,。“只有這樣，經(jīng)過(guò)下一輪周期后,，我們才能繼續(xù)活著”,。楊志芳秘書(shū)長(zhǎng)特別感謝了為“2019助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”系列活動(dòng)提供公益基金支持的中國(guó)優(yōu)秀的代理商代表,。

國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際注冊(cè)財(cái)務(wù)管理師黃海老師以《2019年稅務(wù)新政及稅務(wù)籌劃》為主題拉開(kāi)了本次培訓(xùn)的第一個(gè)重要板塊,。黃老師從中美貿(mào)易戰(zhàn),、特朗普的稅改政策對(duì)中國(guó)的影響談起，進(jìn)而分析了中國(guó)2018年的稅改政策向前邁了一小步,。2019年,，國(guó)家的稅收新政中，制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行增值稅稅率從16%降至13%,，交通運(yùn)輸業(yè),、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行增值稅稅率從10%降至9%。自2019年4月1日至2021年12月31日,，允許生產(chǎn),、生活性服務(wù)業(yè)一般納稅人按照當(dāng)期可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額加計(jì)10%，抵減應(yīng)納稅額,，業(yè)內(nèi)租賃公司可以受惠于此,。中小代理商和技術(shù)服務(wù)商作為小微企業(yè)，有很多稅收優(yōu)惠政策可以借力,。黃海老師對(duì)代理商企業(yè)的2019年稅務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了建議：逐步規(guī)范稅務(wù),，化解不規(guī)范帶來(lái)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；建立稅務(wù)預(yù)警體系,，橫向,、縱向并且與稅務(wù)預(yù)警線比對(duì)，提前做出稅務(wù)安排,；用好用足各項(xiàng)稅務(wù)優(yōu)惠政策,。

與會(huì)代表熱烈參與交流和討論

中央財(cái)大中國(guó)資本運(yùn)作研究中心執(zhí)行主任雷勛華以《工程機(jī)械行業(yè)融資工具解析》為主題為與會(huì)代表詳細(xì)解讀了如何解決代理商的“融資難”問(wèn)題。針對(duì)“存貨具有流動(dòng)性,、財(cái)務(wù)不規(guī)范,、擔(dān)保抵押物少、季節(jié)性波動(dòng)”等代理商的融資痛點(diǎn)問(wèn)題,；代理商普遍采用了“銀行貸款,、‘總對(duì)總’模式、保兌倉(cāng)融資模式,、融通倉(cāng)融資模式“等傳統(tǒng)的融資工具,；在新的發(fā)展階段，雷主任建議代理商可以采用”融資租賃模式,、應(yīng)收賬款融資,、信托計(jì)劃、資產(chǎn)證券化、合伙人模式和股權(quán)激勵(lì)模式“等創(chuàng)新的融資工具,。針對(duì)代理商在融資和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管控,，雷主任建議代理商要完善內(nèi)部控制、建立激勵(lì)約束機(jī)制,、強(qiáng)化合同管理,、強(qiáng)化債權(quán)管理、加強(qiáng)稅務(wù)管理和實(shí)行全面預(yù)算管理,，只有做到這些,，代理商才能在解決融資難的過(guò)程中，由小到大,、由弱到強(qiáng),。

吉尼中國(guó)西區(qū)的租賃專家韓宇陽(yáng)以《開(kāi)啟盈利新模式——高空車租賃業(yè)務(wù)》點(diǎn)明了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營(yíng)性租賃市場(chǎng)，特別是高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī),。截至目前,，北美、日本和韓國(guó)分別有54萬(wàn),、7.2萬(wàn)和5萬(wàn)臺(tái)的高空作業(yè)平臺(tái)保有量,，而人口更多的中國(guó)僅有12萬(wàn)臺(tái)的保有量。高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)如運(yùn)營(yíng)得當(dāng),，將有著較好的現(xiàn)金流,、穩(wěn)定的投資回報(bào)率和凈資產(chǎn)回報(bào)率；高空作業(yè)平臺(tái)租賃的服務(wù)成本和服務(wù)難度要小于挖機(jī),，基于此,，高空作業(yè)平臺(tái)和其他工程機(jī)械租賃將是代理商轉(zhuǎn)型的一個(gè)可行選擇。

之后,，甘肅德瑞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理杜大勇介紹了甘肅紫金實(shí)業(yè)集團(tuán)的蘭州·中國(guó)國(guó)際機(jī)械城項(xiàng)目的規(guī)劃和招商情況,，他希望省內(nèi)代理商能夠共同參與到蘭州新區(qū)的快速發(fā)展紅利之中。

與會(huì)代表群像

在會(huì)議的最后,，與會(huì)代表針對(duì)自身關(guān)心的如何轉(zhuǎn)型做好租賃業(yè)務(wù)等話題進(jìn)行了分享與交流,。楊志芳秘書(shū)長(zhǎng)在感謝甘肅商會(huì)與省內(nèi)廣大代理商支持的同時(shí),，也由衷表示：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)堅(jiān)將持構(gòu)筑中國(guó)工程機(jī)械代理商家園,、推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械代理制的發(fā)展的初心，繼續(xù)為行業(yè)做更多的實(shí)事,。

“2019助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”公益培訓(xùn)甘肅站與會(huì)嘉賓合影留念

中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)雖然進(jìn)入新一輪的擴(kuò)張期,，但顯而易見(jiàn)的是，市場(chǎng)已經(jīng)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為存量市場(chǎng),，新市場(chǎng)的利潤(rùn)進(jìn)一步攤薄,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以為繼，盲目追求市場(chǎng)占有率，激進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略不可持續(xù),，制約工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的深層次矛盾還沒(méi)有完全解決,。
“2019助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”活動(dòng)旨在匯集中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)各省份地區(qū)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題,，為各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)專家組成專家團(tuán),，針對(duì)性的解決困擾當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)企業(yè)的核心熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題,。以期從地區(qū)出發(fā),，提升各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)健康水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，并推進(jìn)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的進(jìn)步,。