2021中國工程機(jī)械營銷&后市場大會于11月29日正式拉開帷幕,，本屆大會匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士,，搭建高層次交流平臺，聚焦于“堅(jiān)守價(jià)值主義”,，探討在堅(jiān)守過程中的諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn),，貢獻(xiàn)有價(jià)值、有智識的精彩交流,、深度碰撞和解決方案,，與廣大同仁一同洞觀時(shí)局，展望前路,。在大會1日上午“后市場發(fā)展論壇”上,，江西求正沃德律師事務(wù)所合伙人章耀民帶來了以《民法典如何助推工程機(jī)械行業(yè)廠商合作》為主題的分享，以下為演講摘要,。

江西求正沃德律師事務(wù)所合伙人 章耀民

當(dāng)前廠商合作分歧解決的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

當(dāng)前廠商合作時(shí)出現(xiàn)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)總結(jié)來說有六大類：

1,、市場競爭爭取差價(jià)難。現(xiàn)在很多代理商之恩靠返利賺錢,，實(shí)際上就是把命脈交給了廠家,。致使代理商對廠家的依賴性越來越強(qiáng)。

2,、客戶逾期,。逾期問題是代理商和廠商合作時(shí)所面臨的第二大難點(diǎn)也是很難解決的一點(diǎn)。

3,、連帶擔(dān)保,。代理商所有都有鋪貨，風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是自己,，而且老婆的財(cái)產(chǎn)也一個(gè)不能少,，這樣就造成容錯(cuò)機(jī)制非常弱。

4,、商務(wù)政策變化快,。目前,，整個(gè)行業(yè)應(yīng)對市場價(jià)格調(diào)整，上調(diào)或者下調(diào)都非常敏感,，甚至上調(diào)和下調(diào)主要指標(biāo)主要是根據(jù)市場占有率來的,。對于融資能力困難一些的企業(yè)，每份商務(wù)調(diào)整就是“戰(zhàn)場”上的每一份報(bào)告,。

5,、退出市場資源補(bǔ)償難。代理商做了那么多年市場,，有那么多員工,，那么多客戶，那么多投入都白投入了嗎,？不會形成資源嗎？事實(shí)上不是,，它是一種有形和無形的資產(chǎn),，是可以折價(jià)的，現(xiàn)在慢慢也在接受給代理商一定的補(bǔ)償,。

6,、廠商糾紛解決難。廠商之間這種博弈原來我們建議是協(xié)會成立一個(gè)調(diào)解和仲裁委員會,，中國是一個(gè)傳統(tǒng)的熟人社會,，其實(shí)在解決糾紛的時(shí)候我們更依賴于熟人解決。

工程機(jī)械行業(yè)有哪些規(guī)范,？

對于工程機(jī)械行業(yè)來說,，目前工程機(jī)械行業(yè)有哪些規(guī)范第一就是《產(chǎn)品代理合同》，主要是由廠家來制定,，多數(shù)是格式條款,，但大多數(shù)格式條款多數(shù)只代表廠家利益。除了我們之間的合同,，合同是優(yōu)先的,，民事法律是法不禁止即可為，但實(shí)際上法律起到補(bǔ)充作用,。其次就是規(guī)范就是商業(yè)交易習(xí)慣以及商務(wù)政策,，包括返利政策、市場占有率政策,、懲罰政策等等,。

民法典如何助推廠商合作

總共民法典1260條，總共七編,，可以比喻成一座7層寶塔,。試想有一個(gè)寶塔,，最下面就是總則，就是通往各層的,；第二層就是物權(quán),，物權(quán)代表靜態(tài)財(cái)產(chǎn)關(guān)系，就比如說這個(gè)設(shè)備是誰的,；另外就是合同,，合同就是財(cái)富；第三層是人格權(quán),，這代表我們的指導(dǎo)思想,，就是強(qiáng)調(diào)人格平等和人格尊重；第五層婚姻家庭,；第六層繼承等,。

在“十四五”開局之年，也是“民法典”時(shí)代,。這是一個(gè)具有這七大特征的時(shí)代：第一,，一律平等，廠商之間不管誰的資源豐不豐富,，是平等的,，在法律面前人人平等，在合同面前人人平等,，協(xié)商不能強(qiáng)迫,。第二，既然平等,，我們要尊重,，尊重對方人格，包括法人人格,。第三,，交易公平，商業(yè)一定要產(chǎn)生效益,，一定要有公平交易,。第四，誠實(shí)信用,。第五,，公序良俗。第六,，生態(tài)環(huán)境,。第七，適用習(xí)慣。這是民法典的七大原則,，我認(rèn)為也是七大核心,。

各位朋友，歡迎來到大家來到民法典時(shí)代,，這個(gè)時(shí)代機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，這個(gè)時(shí)代不要內(nèi)卷，也不要躺平,，我們只有平等,、自愿、公平和誠信,，我們就可以實(shí)現(xiàn)我們偉大的中國夢,，和和偉大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的夢想。謝謝大家,！