4月1日早晨9點34分，一位朋友在微信朋友圈里發(fā)了一段“新版獅子王”中穆法沙和辛巴在山頂迎著朝陽面向非洲大草原的場景視頻，配詞曰“醒獅”；7分鐘之后,，另外一位代理商朋友轉(zhuǎn)載了這段視頻，配詞曰“四月決戰(zhàn)開始了,！”

《獅子王》的故事源于《哈姆雷特》,，辛巴、木法沙和刀疤,，對應(yīng)《哈姆雷特》中的哈姆雷特,、老哈姆雷特和克勞狄斯；兩個故事都是關(guān)于“為父復(fù)仇”的故事,，主題的基調(diào)都是悲劇性的,，辛巴的故事更加著重于對一個人從童真走向成熟過程的刻畫。

而哈姆雷特,，則某種意義上叩問著人生的究極問題——“生存還是毀滅？這是個問題,?！?/span>“究竟哪樣更高貴，去忍受那狂暴的命運無情的摧殘,，還是挺身去反抗那無邊的煩惱,，把它掃一個干凈？”“顧慮就使我們都變成了懦夫,，使得那果斷的本色蒙上了一層思慮的慘白的容顏,，本來可以做出偉大的事業(yè)，由于思慮就化為烏有了,，喪失了行動的能力,。”

這幾句引用的哈姆雷特的獨白,，對于中國工程機械行業(yè)來說,，恰恰是十分有意思的隱喻。究竟是參與到更加慘烈的市場競爭中去,，還是守住一絲清明,，選擇一種均衡的攻守之法，亦或是患得患失,，在猶疑中失去這一輪的市場機會,，甚至看著本來已經(jīng)被逐漸蠶食的市場份額繼續(xù)萎縮,，失去最后的陣地。

選擇看似是簡單的,，實際行動卻不是那么容易做出來的,。小型挖掘機的價格突破底線之后，引起部分制造商營銷高層的“憤怒斥責(zé)”——擾亂了制造商的市場價格體系,、讓周邊區(qū)域的代理商和購買過的客戶十分詬病甚至發(fā)生投訴,。

然而，小挖的價格戰(zhàn)只是開始,。從2019年下半年開始,，價格戰(zhàn)就從小型挖掘機蔓延到中大型挖掘機，到了2020年初,，部分品牌的5噸和6噸裝載機在其必保的區(qū)域市場,，也逼近甚至突破進貨價底線了。

在用戶的抱怨聲,、代理商與代理商互相的問責(zé)聲之后,，代理商紛紛拉著工廠的高層下到一線市場中來，看看對手和用戶的實際情況,，對手已經(jīng)給出如此的價格和政策,，“您看看，咱們怎么辦吧,？”

其潛臺詞誰都明白,，只有你給我更大的支持，拿“更好的價格和商務(wù)政策”來,，我們才能取得更好的戰(zhàn)績,，拿下計劃中的市場占有率指標。

這一招,，當然不是一家再用,，而是你方唱罷我登場，每一個在市場中的角色,，都面臨著同樣的“囚徒困境”,，而短期的市場結(jié)局是沒有人是贏家。即便是看似“占了便宜”的用戶,，也面臨著設(shè)備可能不斷非自然貶值的窘境,。

那么，這個問題有解嗎,？可能也是有的,，受疫情影響下，如果工廠核心配套件的供應(yīng)出現(xiàn)了短缺,，再加上需求的短期激增,，市場出現(xiàn)擠兌,，在供小于求的背景下，整個市場價格戰(zhàn)的趨勢可能趨緩,。

然而,，筆者要說的是，在一線市場的局部戰(zhàn)爭中,，價格戰(zhàn)幾乎是無解的,。

所以從大概率上來講，2020年的這個四月,，硝煙四起的中國工程機械市場,，在各個戰(zhàn)區(qū)均將發(fā)生決定今年占有率勝負手的決戰(zhàn)。   

（本文原載于2020年《今日工程機械》4月刊卷首語,，轉(zhuǎn)載請注明出處）