現(xiàn)代化綜合服務(wù)商——代理商轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)

未來,，代理商將不再僅僅是代理商,，不僅會有代理店的職能，更是服務(wù)商的職能,，甚至是現(xiàn)代化的“綜合服務(wù)商”,。

綜合服務(wù)商與傳統(tǒng)代理商之間的區(qū)別：

1、商業(yè)模式不同：

傳統(tǒng)代理商是以廠家為主導(dǎo),，以實現(xiàn)廠家核心利益為基本要務(wù),。綜合服務(wù)商以客戶需求為核心，一端連接制造商,，另一端為客戶提供綜合性,、差異化的需求。

2,、盈利模式不同：

由單一賺取進,、銷差價，轉(zhuǎn)為以滿足客戶需求為中心的多環(huán)節(jié)盈利模式,。

3,、治理結(jié)構(gòu)不同：

綜合服務(wù)商完全采用公司化運營，對組織架構(gòu)設(shè)置,、專業(yè)經(jīng)營管理團隊,，人力資源的有效支撐都提出了更高的要求。

4,、專業(yè)技能要求不同：

由以往的一專一能,，提升到多專或多能,。

5,、參與市場的角色不同：

傳統(tǒng)代理商只從屬于一個或多個品牌，業(yè)務(wù)模式僅限于與主機廠之間直接關(guān)聯(lián),。

未來,，綜合性服務(wù)商將積極參與建立工程機械施工應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，致力于為用戶提供包括產(chǎn)品,、施工,、勞務(wù)、現(xiàn)場管理、安全防范在內(nèi)的全方位解決方案,，打造各市場服務(wù)主體之間的合作產(chǎn)業(yè)鏈,。

2020年7月30日，以“后疫情時代,，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行,，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性,，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁,。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式,，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場，辯題分別為：（一）在未來,，代理商是代理商,。（二）在未來,，代理商不再是代理商,。四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用,，不代表其個人或公司的選擇,。

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