2020中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)于10月28日正式拉開帷幕,，本屆大會(huì)匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士,，搭建高層次交流平臺(tái),，聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”,，凝聚各方共識(shí),，共商抉擇之策,，與變局中開新局，推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展,。

2020年,，對于中國乃至全球來說，都是不尋常的一年,，疫情影響下的全球經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生深刻變化,，中國主推以內(nèi)循環(huán)為主，內(nèi)外循環(huán)并行的新戰(zhàn)略格局正在深刻影響著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢,。

2020年,，對于中國工程機(jī)械行業(yè)而言，又實(shí)現(xiàn)了歷史性的增長幅度,，但是市場競爭環(huán)境卻更為復(fù)雜,。同時(shí)，行業(yè)品牌集中化趨勢加劇,，渠道盈利能力仍然在低位徘徊,，在此背景下,，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的各方要實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，亟需重新理清和選定自身的價(jià)值坐標(biāo)系,。因此,，2020中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)主辦方特別策劃了這場主題為“探尋價(jià)值新坐標(biāo) ”的巔峰對話，以期助力中國工程機(jī)械行業(yè)于于變局中開創(chuàng)新局,。

巔峰對話由華北利星行首席執(zhí)行官羅東主持,，對話嘉賓分別是中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊,；神鋼建機(jī)（中國）有限公司董事,、總經(jīng)理，杭州神鋼建機(jī)有限公司董事長,，神鋼建機(jī)融資租賃有限公司董事長西岡基司,；小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理張全旺；合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長周馳軍,；安徽博一流體傳動(dòng)股份有限公司創(chuàng)始人,、總顧問，合肥市三星挖掘機(jī)有限責(zé)任公司董事長閔玉春,。

2020年中國工程機(jī)械營銷&后市場大會(huì)

“巔峰對話”第二部分 探尋新坐標(biāo)

主持人：華北利星行機(jī)械（北京）有限公司首席執(zhí)行官

羅東

巔峰對話嘉賓

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長

祁俊

小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理 

張全旺

神鋼建機(jī)（中國）有限公司董事、總經(jīng)理,，

杭州神鋼建機(jī)有限公司董事長,，

神鋼建機(jī)融資租賃有限公司董事長：

西岡基司

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長 

周馳軍

安徽博一流體傳動(dòng)股份有限公司創(chuàng)始人、總顧問,，

合肥市三星挖掘機(jī)有限責(zé)任公司董事長 

閔玉春

羅東：行業(yè)發(fā)展最終都要進(jìn)入一個(gè)提升的階段,，在這個(gè)過程中，要帶來高密度的市場競爭,，下面請祁會(huì)長談?wù)?，集中度的提升是不是行業(yè)健康發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)階段？在這個(gè)過程中,，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)怎么做才能確?？沙掷m(xù)地健康發(fā)展？   

祁?。?/span>行業(yè)的集中度的提高,，這是從發(fā)達(dá)國家有了工程機(jī)械一直到現(xiàn)在，是一個(gè)必走之路,。我們國家現(xiàn)在的這種工程機(jī)械,，沒有很強(qiáng)的，集中度還有很大的空間,。挖掘機(jī)廠商在國內(nèi)的有40多家左右,，這40多家廠也逐漸跟別的產(chǎn)品一樣,，也在整合。對于代理商來講,，就是說怎么來定位,，怎樣健康地發(fā)展，怎樣更好地融入到這個(gè)不可取代的趨勢中間,。只有這樣才能保證你活著,，更好地為行業(yè)服務(wù)，為你代理的品牌來服務(wù),。    

羅東：我們知道,，中國挖掘機(jī)的發(fā)展歷程日系平臺(tái)是不可或缺的，請問在集中之戰(zhàn)中,，日系品牌有什么戰(zhàn)略,？有什么布局和思路呢？我們請小松的張總再給我們介紹一下,。

張全旺：我覺得集中度的提高是一個(gè)必然的趨勢,，唯有更大更強(qiáng)，才有足夠的體量和能量來應(yīng)對這樣的低劣競爭,，否則的話,，很難生存下去。面對這樣的激烈的競爭,，小松還是堅(jiān)持自己的經(jīng)營理念,。小松不過多地關(guān)注到自己的市場份額、占有率,，而是把品質(zhì)誠信放在首位,。第二個(gè)就是可持續(xù)發(fā)展的能力，其中一點(diǎn)就是搞好自己產(chǎn)品定位,。第三就是盈利能力,。可持續(xù)發(fā)展能力不光是廠家,，零部件供應(yīng)商,、代理商都要提高他們的可持續(xù)發(fā)展或者是盈利能力，只有這樣,，才能在激烈的市場競爭中生存下去,。最后，我強(qiáng)調(diào)要把售后服務(wù)這方面搞好,。要做好售后市場,，經(jīng)費(fèi)覆蓋率指標(biāo)非常重要。經(jīng)費(fèi)覆蓋率達(dá)到一定程度,，即使一臺(tái)車不賣,，代理商也能夠生存,。

羅東：堅(jiān)守品質(zhì)和誠信，同樣的問題我們問一下西岡基司先生,。

西岡基司：我覺得市場的變化當(dāng)中肯定會(huì)有相應(yīng)的商機(jī),，市場不僅僅是一個(gè)量的增加，還有需求多樣化,，細(xì)分化也在不斷地提升,，會(huì)產(chǎn)生新的客戶群。在這個(gè)競爭激烈的的行業(yè)當(dāng)中,，想要生存下去的話,，難度是非常大的，雖然我們在日本本土有著20%的占比,，但在中國市場的形勢是非常嚴(yán)峻的,。

張總在發(fā)言當(dāng)中多次提到了可持續(xù)發(fā)展這么一個(gè)觀點(diǎn)，我也表示非常得贊成,，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的話,，要做長遠(yuǎn)的考慮。我希望發(fā)展提升符合我們企業(yè)規(guī)模的一些特長,，讓我們的一些優(yōu)勢能夠繼續(xù)得以彰顯,，通過這樣的方式來維系我們的生存。

羅東：西岡基司先生我還有一個(gè)問題,，日本有最高密度的挖掘機(jī)品牌,，您覺得是什么原因，使日本這么多的挖掘機(jī)品牌在市場上共生呢,？

西岡基司：日本的品牌實(shí)現(xiàn)共存，我們認(rèn)為一個(gè)很重要的事,，就是大家都在想方設(shè)法地集中注意力探索和追求究竟作為一個(gè)品牌,，作為一個(gè)制造商，我們能夠給客戶提供怎么樣的價(jià)值,，可以說日系的品牌在這一點(diǎn)的探求上執(zhí)念是非常深的,。

羅東：在這個(gè)集中度之戰(zhàn)里面，受影響最大的,、感受最深的應(yīng)該是我們的代理商,，下面有請周總談一下這方面問題。

周馳軍：集中度的發(fā)展,，實(shí)際比在座的諸位想象得更加快,，至少今年三一出現(xiàn)兩家年銷售超過一萬元的挖掘機(jī)的代理商。我們江蘇的集團(tuán)代理了三一的五個(gè)區(qū)域,，今年的銷量超過了一萬臺(tái),，按照全國的工程機(jī)械廠家排名的話,，能夠排到第七名。我認(rèn)為這是一個(gè)中國工程機(jī)械的歷史性的時(shí)刻,，單一加代理商兩個(gè)省或者是五個(gè)區(qū)域就能做到一萬臺(tái),，規(guī)模的優(yōu)勢帶來的是綜合競爭力的優(yōu)勢。

規(guī)模的背后是我們的經(jīng)營利潤率會(huì)怎么樣,？現(xiàn)金流怎么樣,？規(guī)模的背后是風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模的代理商不應(yīng)沉浸于現(xiàn)在的成績單,，而要做好企業(yè)的戰(zhàn)略格局,，要有一到兩項(xiàng)，甚至是兩到三項(xiàng)在工程機(jī)械之外的輔助客戶,。但作為代理商,，市場份額任務(wù)和服務(wù)任務(wù)若都沒有完成的話，還是應(yīng)靜下心來把主業(yè)做好,。

羅東：下面的同樣的問題提給閔總,，作為零部件的供應(yīng)商，在集中度的環(huán)節(jié),，大家覺得日子更好過,，但是可能有一些整機(jī)的價(jià)格的調(diào)整也調(diào)整到了我們零件的供應(yīng)商，您怎么看這個(gè)集中度之戰(zhàn),？

閔玉春：集中度高我們肯定是喜歡的,，自己派遣肯定是開心的，但是不管我們喜歡不喜歡行業(yè)的集中,，主機(jī)的集中都會(huì)來到,。維修和再制造企業(yè)，絕大部分都是通過自己有一技之長,，然后發(fā)展到維修,、再制造，進(jìn)而通過維修再制造向零部件的發(fā)展,，包括向系統(tǒng)集成發(fā)展,。集中以后，對于我們的零部件企業(yè)也是有好處的,，對產(chǎn)品研發(fā),，產(chǎn)能規(guī)模、成本分?jǐn)偠加幸?，不好的地方是主機(jī)廠對的壓價(jià),，擴(kuò)充售后服務(wù)范圍，把質(zhì)量售后期加強(qiáng)等等。但只要堅(jiān)持下來,，產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力提升后,，也會(huì)促進(jìn)對整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的提升,。