2020中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于10月28日正式拉開(kāi)帷幕,，本屆大會(huì)匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士,，搭建高層次交流平臺(tái),，聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”,，凝聚各方共識(shí),，共商抉擇之策，與變局中開(kāi)新局,，推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展,。

2020年，對(duì)于中國(guó)乃至全球來(lái)說(shuō),，都是不尋常的一年,，疫情影響下的全球經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生深刻變化，中國(guó)主推以內(nèi)循環(huán)為主,，內(nèi)外循環(huán)并行的新戰(zhàn)略格局正在深刻影響著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì),。

2020年，對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)而言，又實(shí)現(xiàn)了歷史性的增長(zhǎng)幅度,，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻更為復(fù)雜。同時(shí),，行業(yè)品牌集中化趨勢(shì)加劇,，渠道盈利能力仍然在低位徘徊，在此背景下,，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的各方要實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展,，亟需重新理清和選定自身的價(jià)值坐標(biāo)系。因此,，2020中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)主辦方特別策劃了這場(chǎng)主題為“探尋價(jià)值新坐標(biāo) ”的巔峰對(duì)話,，以期助力中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)于于變局中開(kāi)創(chuàng)新局。

巔峰對(duì)話由華北利星行首席執(zhí)行官羅東主持,，對(duì)話嘉賓分別是中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁?。?strong style="font-family: Calibri, sans-serif; text-align: justify; text-indent: 37px;">神鋼建機(jī)（中國(guó)）有限公司董事,、總經(jīng)理,，杭州神鋼建機(jī)有限公司董事長(zhǎng)，神鋼建機(jī)融資租賃有限公司董事長(zhǎng)西岡基司,；小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理張全旺,；合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍；安徽博一流體傳動(dòng)股份有限公司創(chuàng)始人,、總顧問(wèn),，合肥市三星挖掘機(jī)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)閔玉春。

2020年中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)

“巔峰對(duì)話”第一部分 直面新格局

在巔峰對(duì)話的第一個(gè)主題“直面新格局”當(dāng)中,，作為代理商,、零配件供應(yīng)商、制造商和協(xié)會(huì)方代表,，周馳軍,、閔玉春、張全旺,、祁俊等對(duì)話嘉賓從各自的角度出發(fā),，對(duì)雙循環(huán)宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響、如何應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)格局等焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討,。

主持人：華北利星行機(jī)械（北京）有限公司首席執(zhí)行官

羅東

巔峰對(duì)話嘉賓

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

祁俊

小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理 

張全旺

神鋼建機(jī)（中國(guó)）有限公司董事,、總經(jīng)理，

杭州神鋼建機(jī)有限公司董事長(zhǎng),，

神鋼建機(jī)融資租賃有限公司董事長(zhǎng)：

西岡基司

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 

周馳軍

安徽博一流體傳動(dòng)股份有限公司創(chuàng)始人,、總顧問(wèn)，

閔玉春

羅東：2020年,，逆勢(shì)發(fā)展,，疫情影響下中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史性的增長(zhǎng)幅度,，國(guó)內(nèi)積極推動(dòng)以內(nèi)循環(huán)為主，外循環(huán)并行的新經(jīng)濟(jì)格局,，您認(rèn)為這種變化,，將為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)哪些新的影響？又將面臨哪些新的挑戰(zhàn),？

祁?。?/span>現(xiàn)在國(guó)家提雙循環(huán)對(duì)我們工程機(jī)械行業(yè)的影響，實(shí)際上與原來(lái)未強(qiáng)化雙循環(huán)時(shí)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的短期影響變化不大,。改革開(kāi)放以前,，當(dāng)時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)是有低廉的勞動(dòng)力，所以我們當(dāng)時(shí)采取了這種方式,。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是有一個(gè)14億人口的大市場(chǎng),。如何將我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，這就要整個(gè)在變,，我們不是說(shuō)在以內(nèi)循環(huán)為主鞏固這個(gè),，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的安全性和及時(shí)性，因?yàn)檫@次疫情以及與美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn),，使我們多多少少受到了國(guó)際上的影響,，比如說(shuō)疫情對(duì)我們工程機(jī)械零部件供應(yīng)的影響。

我國(guó)現(xiàn)在控制疫情是全世界最好的,，而且疫情又是一個(gè)長(zhǎng)期的現(xiàn)象,。所以，我認(rèn)為雙循環(huán)新經(jīng)濟(jì)格局對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)短期的影響不會(huì)有太大,，只會(huì)促進(jìn)我們行業(yè)更健康地發(fā)展,。

張全旺：最近幾年總體來(lái)說(shuō)挖掘機(jī)行業(yè)最大的變化就是國(guó)產(chǎn)一軍突起，對(duì)民族品牌的進(jìn)步,，我們也給予了積極的評(píng)價(jià),。在這幾年的發(fā)展當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)品牌變大也成為必然,，但是在這里我想強(qiáng)調(diào),，在這里首先不管是哪個(gè)品牌想壯大，首先核心競(jìng)爭(zhēng)力要提高,。其二,，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展。其三,，工程機(jī)械行業(yè)波動(dòng)性比較大,，存在著風(fēng)險(xiǎn)。目前又處于高位，有可能今后會(huì)走向低谷,，企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的應(yīng)變能力還是基于這個(gè)情況,。另外就是債權(quán)，我們不能忘記上一次四萬(wàn)億的教訓(xùn),。還有就是今年工程機(jī)械的市場(chǎng)確實(shí)創(chuàng)了新高,，但是企業(yè)的盈利能力并沒(méi)有改善。最終衡量企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)是否盈利,，不是看量，還要看是否掙錢(qián),。

羅東：可以說(shuō),，大環(huán)境的變化都會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)方面，請(qǐng)您從所在的產(chǎn)業(yè)角色的視角來(lái)判斷一下,，與之前的經(jīng)濟(jì)格局相比,，行業(yè)的機(jī)會(huì)有哪些？哪些是必要堅(jiān)守的,？哪些又將促進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)新與改變,？

西岡基司：過(guò)去到現(xiàn)在發(fā)生的趨勢(shì)變化有以下三點(diǎn)，首先是我們工程機(jī)械的用戶,，他們的需求在不斷地細(xì)分化,、精細(xì)化。第二點(diǎn),，就是中資,、外資品牌，尤其是他們的供應(yīng)鏈企業(yè)在內(nèi),，整體從上游到整機(jī)品質(zhì)的一個(gè)提高,，是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)。第三點(diǎn),，就是最新的一些包括5G技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用,，可以說(shuō)以后凝聚了這些先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是非常必要的。

閔玉春：今年的工程機(jī)械市場(chǎng),，作為維修和再制造企業(yè)看上去是很美好的,。希望在這一輪火爆的空間，我們能夠理性地看待長(zhǎng)期的發(fā)展和生存的發(fā)展,。隨著工程機(jī)械的快速發(fā)展,，原本一個(gè)維修服務(wù)人員可能服務(wù)40到50臺(tái)的挖掘機(jī)，而現(xiàn)在,，代理商一個(gè)服務(wù)人員要服務(wù)80到100臺(tái),，服務(wù)的質(zhì)量和相關(guān)的能力有所下降，這就給我們的維修再制造的企業(yè)和代理商的合作提供了一個(gè)可能。在短時(shí)間里人員的擴(kuò)張或維修服務(wù)人員擁有很高的技能都是不容易的事情,。如果代理商工作委員會(huì)委員會(huì)和維修與再制造分會(huì)能一起很好地解決這個(gè)問(wèn)題,，對(duì)大家的發(fā)展都非常有利。

隨著雙循環(huán)的發(fā)展,，我們認(rèn)為核心基礎(chǔ)零部件的國(guó)產(chǎn)化,，基礎(chǔ)零部件的本土化，關(guān)鍵零部件的自主化一定是一個(gè)趨勢(shì),，作為我們本身搞基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)的企業(yè),，我們把可靠性、耐舊性和先進(jìn)性一定會(huì)加強(qiáng),。

周馳軍：今年工程機(jī)械市場(chǎng)增長(zhǎng)已成定局,，但是在高增長(zhǎng)的背景下，我相信今年所有的主機(jī)代理商應(yīng)該是活得最糾結(jié)的一年,，我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)的方式以及它帶來(lái)的危害，到目前應(yīng)該看得比較清楚,。這些亂象的背后原因,，值得全行業(yè)反思的。我對(duì)未來(lái)市場(chǎng)以及未來(lái)代理商的定位價(jià)值的思考,，主要是以下幾個(gè)方面,。

首先，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。全行業(yè)逐步地進(jìn)入到寡頭壟斷的時(shí)代,，各個(gè)品牌的廠家都會(huì)為自己的生存和未來(lái)奮斗，而這種的壓力直接地會(huì)傳導(dǎo)到每一家的代理商的身上,。面對(duì)如此壓力,，我們代理商自身的能力，價(jià)值的體現(xiàn)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)成為首要問(wèn)題,。是不是一個(gè)優(yōu)秀的代理商,，首先應(yīng)該完成廠家交給你的市場(chǎng)份額、服務(wù),、與客戶和市場(chǎng)連接的任務(wù),。

第二，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的高壓之下,，動(dòng)作肯定會(huì)變形,。我們到底是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，靠極為靈活的付款方式來(lái)拿份額,？還是說(shuō)靠我們自身的經(jīng)營(yíng)手段,，比如說(shuō)與客戶的連接的能力,。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)值,、品牌價(jià)值還是獨(dú)到的服務(wù)價(jià)值,，要有手段來(lái)對(duì)沖這種純粹的價(jià)格戰(zhàn)。

第三,，人無(wú)遠(yuǎn)慮,，必有近憂。市場(chǎng)環(huán)境好時(shí),，我們都沒(méi)有活出自己的活法,、模式，沒(méi)有活出我們的價(jià)值,，那么可以推斷,，到未來(lái)市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。首要導(dǎo)向一定是利潤(rùn),，代理商不應(yīng)該回避面前的焦點(diǎn)的問(wèn)題,；更多是我們要反思,，是不是適應(yīng)這個(gè)數(shù)字化,、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是否具備終身服務(wù)的能力,，代理商能夠在后市場(chǎng)提供多少價(jià)值,。

第四，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中,，我們的上游是工廠,，作為代理商，我們要和工廠有非常好的的連接,。自身能做的部分,，自己做，做不了的,，要全國(guó)一盤(pán)棋地交給工廠,。呼吁工廠的領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該更加看到代理商的價(jià)值。好多代理商不盈利,，一年不盈利可以,，三年不盈利，代理商還會(huì)跟工廠走嗎,？