在山東省東南部,，長三角與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合點,，沂河之畔，坐落著古稱瑯琊的臨沂市,，她既是中華文明的重要發(fā)祥地之一,，也是我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展重鎮(zhèn)。

作為工程機(jī)械代理商的重要代表,，山東亞華工程機(jī)械有限公司就發(fā)源于此,，它是三一重機(jī)最早合作的代理商，連續(xù)多年被評為"三一挖掘機(jī)優(yōu)秀代理商",。

《今日工程機(jī)械》雜志特別專訪了亞華的當(dāng)家人,，王建剛先生，聽他講述山東亞華的故事,，看看儒家文化滋養(yǎng)的儒商亞華,，是如何以仁心經(jīng)商，重守誠信,，見利思義,，兼濟(jì)天下。

三一特色的代理制作為三一核心競爭力的重要組成部分,，一直受到業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注,。究竟怎樣的廠商關(guān)系造成了“1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2”的競爭效果？

三一特色的工程機(jī)械代理制與廠商關(guān)系

王建剛：三一特色的廠商關(guān)系,，是行業(yè)的獨創(chuàng),，和其他廠商關(guān)系不太一樣。

首先廠商之間是一種合作關(guān)系,，是兩個獨立法人的合作,。但是平時業(yè)務(wù)是上下級分公司管理的關(guān)系,，這樣做更有執(zhí)行力，這是三一特色代理制的一個特點,。

第二個特點,，是廠商之間的高度互信。代理商對三一的文化和品牌有高度的認(rèn)同,，把它作為團(tuán)隊的最高信仰。工作上,，我們代理商團(tuán)隊嚴(yán)格按三一文化和準(zhǔn)則去做,。同樣，三一也視代理商為三一平臺的一份子,，給代理商充分的發(fā)揮空間,，同時也給予代理商高度信任和支持。

第三個特點,，是廠商之間的不離不棄,。在行業(yè)困難時期，代理商得到了三一工廠在資金上,，終端風(fēng)險處理上等方面的大力支持,，在困難面前共度難關(guān)。

梁穩(wěn)根董事長從2007年提出要幫代理商成功的理念,。代理商有什么困難和需求,，只要有利于市場，工廠不遺余力來支持我們,。廠商之間只有進(jìn)一步融合,，有更深層次的合作，合作才能更加長久,。 

在拓展訓(xùn)練中,，山東亞華的團(tuán)隊正在行軍

讓家人過上更有尊嚴(yán)的生活

山東亞華的企業(yè)愿景是：勤奮專注，打造國內(nèi)一流的工程機(jī)械綜合服務(wù)商,，讓家人過上有尊嚴(yán)的生活,。這在工程機(jī)械企業(yè)中是非常少見的表述。

王建剛：最初我們提的是讓員工過上有尊嚴(yán)的生活,，后來發(fā)現(xiàn)如果單純說員工,，感覺有距離感，后來換成了家人,，讓團(tuán)隊每一位都有一家人的感覺,，如果說把團(tuán)隊當(dāng)做一個大家庭的話，就不能少了客戶,?？蛻粲袝r候真的讓我們很感動,，信任我們，把我們都當(dāng)家人,。我們要提供什么樣的服務(wù),，讓客戶利益最大化，讓客戶過上有尊嚴(yán)的生活,。

針對員工層面,，我們不斷提高員工的收入，增加員工的培訓(xùn)和福利,，為員工提供更大的成長空間,。亞華的員工收入在行業(yè)內(nèi)，在山東省已經(jīng)屬于一流水平,。

無論是員工還是客戶,，我覺得一方面要在物質(zhì)上滿足，另一方面要在精神上滿足,。物質(zhì)是基礎(chǔ),，精神是升華。幸福感既要來源于物質(zhì),，也要來源于精神,。三一的企業(yè)文化就非常好，不斷讓員工吸取三一好的企業(yè)文化,，一點一滴領(lǐng)悟,。

亞華善舉，愛心無疆

點滴的公益踐行,，不僅會讓員工更加理解公司的企業(yè)文化,，更會顯著提升公司和員工的價值感與尊嚴(yán)感。

王建剛：從助學(xué)到助貧,，到幫助弱勢群體,，我們做了很多公益事項。最初是我一個人在做,，后來帶著整個亞華團(tuán)隊,，每年會定期去讓員工參與公益活動。

新冠肺炎疫情期間,，亞華采購了一批應(yīng)急物資,，定向捐贈給環(huán)衛(wèi)工人、醫(yī)生等處在抗疫一線的群體,。公司發(fā)動了一次捐款,，總共捐款50多萬元。

企業(yè)在社會上,，要體現(xiàn)社會價值,，然后讓每一位員工有公益意識,，有幫助別人開心自己的感覺，在員工精神層面,，公益是非常重要的一塊,。

重情義，創(chuàng)新與突破自己

山東人與山東企業(yè)的優(yōu)點和缺點都十分明顯,，但這也是讓人欣賞與欽佩的地方,。“商道即人道,，從商先做人”,，只有真性情的儒商才有更恒久的傳承。

王建剛：作為山東人,，我感到非常自豪。山東是孔孟之鄉(xiāng),，沿襲了幾千年的孔孟思想,。山東人的優(yōu)點是吃苦耐勞，重情重義,，非常忠誠,。

山東人的缺點是比較呆板，不善于變通,，做事情直來直去,，不善于委婉，不善于巧妙地處理事情,，這也是我的缺點,。我確實就是這么一個人，能吃苦,，但是做事情比較呆板,，比較擅長格式化的事情，不善于創(chuàng)新,，不善于突破自我,，也有點不善于變通的去處理事情。

山東也是制造業(yè)大省,，工程機(jī)械設(shè)備需求量的大省,，我們山東人只要能夠膽子再大一點，創(chuàng)新意識更強(qiáng)一點,，更善于出去溝通交流,，不斷突破自己的話，未來相信我們山東的發(fā)展會越來越好,。

山東亞華的合唱團(tuán)在晚會上表演“合唱論語”