2020年7月30日,，以“后疫情時(shí)代,，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性,、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性,，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機(jī)械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式,，邀請(qǐng)代理商精英圍繞行業(yè)熱點(diǎn)話題展開激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場(chǎng),，辯題分別為：（一）未來,，代理商還是代理商。（二）未來,，代理商不再是代理商,。四支辯論隊(duì)的辯題選擇由主辦方隨機(jī)給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點(diǎn)僅在兩場(chǎng)辯論過程中適用,，不代表其個(gè)人或公司的選擇,。

匠客工程機(jī)械融媒體將各方的精彩觀點(diǎn)編撰成連續(xù)選題文章，以饗業(yè)內(nèi)廣大同仁,。

針對(duì)其辯題（二）“未來,，代理商還是代理商嗎,？”正反雙方各執(zhí)己見，從多方面探討了代理商的渠道價(jià)值問題,，以及代理商未來轉(zhuǎn)型的方向和路徑,，發(fā)人深省。

正方觀點(diǎn)：未來,，代理商還是代理商

主要觀點(diǎn)：

1,、代理商的職責(zé)和作用不會(huì)發(fā)生變化，廠家,、客戶都需要代理商這樣的角色作為橋梁幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益,，并與品牌建立起更深刻的聯(lián)系，維護(hù)雙方關(guān)系,。

2,、未來不可能只存在直銷模式，代理模式有一定的生存空間,。

3,、工程機(jī)械行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)廠家獨(dú)家授權(quán)的維修服務(wù)商。

4,、互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,，我們應(yīng)該思考工程機(jī)械行業(yè)有沒有適配互聯(lián)網(wǎng)的組織體系。

反方觀點(diǎn)：未來,，代理商不再是代理商

主要觀點(diǎn)：

1,、未來，代理商將會(huì)轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)代化的“綜合服務(wù)商”,，在商業(yè)模式,、盈利模式、公司治理結(jié)構(gòu),、團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能和市場(chǎng)參與角色方面發(fā)生重大變化,。

2、未來的工程機(jī)械市場(chǎng)一定是以用戶為導(dǎo)向的市場(chǎng),，代理商也將成為以客戶為中心的服務(wù)商,，而非以主機(jī)品牌為導(dǎo)向的代理商。

3,、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演化,，廠家和用戶之間將建立更加緊密的鏈接，弱化代理商的渠道職能,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)手段將重構(gòu)工程機(jī)械市場(chǎng),，品牌和渠道概念將被弱化,。

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)投票的結(jié)果來看,，有約五分之四的人認(rèn)為未來代理商還是代理商，剩下五分之一的人認(rèn)為代理商將不再是代理商,。

正方反方的具體論點(diǎn),，可以點(diǎn)擊文章下方的鏈接進(jìn)行具體查看。

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