2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕,，本屆大會匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士,，搭建高層次交流平臺,，聚焦于“探尋價值新坐標”,，凝聚各方共識,，共商抉擇之策,，與變局中開新局,，推動行業(yè)合作與發(fā)展。

合肥市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長,、合肥市工商聯(lián)黨組織書記,、常務副主席夏向東，中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊,，北京卓眾出版有限公司黨委書記/董事長,、中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會/維修及再制造分會會長杜海濤，神鋼建機（中國）有限公司總經(jīng)理西岡基司,，小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理兼CEO張全旺,，利星行機械集團首席執(zhí)行官傅耀生，華北利星行首席執(zhí)行官羅東,，北京恒日工程機械有限公司董事長,、DCCCM輪值會長楊馳升，合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍,，安徽南亞工程機械有限公司董事長杜愛倉,，浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國，安徽博一流體傳動股份有限公司創(chuàng)始人,、總顧問閔玉春等嘉賓出席了本次大會,。來自制造商、代理商及后市場的300多名行業(yè)代表以及媒體代表參與本次盛會,。

2020年,，疫情沖擊后的世界正在深刻變化，面臨更多不確定因素,。隨著外部環(huán)境和我國發(fā)展的要素稟賦的變化,，國際大循環(huán)動能明顯減弱，而我國內需潛力不斷釋放,，國內大循環(huán)活力日益強勁,，中央要推動形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,。在新的格局中,，中國工程機械行業(yè)如何尋找新的價值坐標,，謀求未來更具價值的發(fā)展空間？

基于中國工程機械行業(yè)外部和內部價值坐標體系的這些改變,，主辦方將2020年中國工程機械營銷&后市場大會的主題定為“探尋價值新坐標”,，在一天半的會議時間里，延續(xù)營銷&后市場大會的高規(guī)格和國際視野,，邀請業(yè)內外精英人士，聚焦這些新價值坐標系的短期現(xiàn)實和未來前景,，以緊湊,、豐富、精彩的內容讓與會者分饗一場年度思想盛宴,。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊出席大會

北京卓眾出版有限公司黨委書記/董事長,、中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會/維修及再制造分會會長杜海濤致開幕辭

合肥市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、合肥市工商聯(lián)黨組織書記,、常務副主席夏向東致辭

安徽南亞工程機械有限公司的董事長杜愛倉主持大會

巔峰對話：探尋價值新坐標

2020年,，對于中國工程機械行業(yè)而言，又實現(xiàn)了歷史性的增長幅度,，但是市場競爭環(huán)境卻更為復雜,。同時，行業(yè)品牌集中化趨勢加劇,，渠道盈利能力仍然在低位徘徊,，在此背景下，工程機械產業(yè)鏈的各方要實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展,，亟需重新理清和選定自身的價值坐標系,。因此，2020中國工程機械營銷&后市場大會主辦方特別策劃了這場主題為“探尋價值新坐標 ”的巔峰對話,，以期助力中國工程機械行業(yè)于于變局中開創(chuàng)新局,。

對話嘉賓分別是：安徽博一流體傳動股份有限公司創(chuàng)始人、總顧問閔玉春（左二）,；神鋼建機（中國）有限公司總經(jīng)理西岡基司（左四）,；中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊（右三）,；小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理兼CEO張全旺（右二）,；合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍（右一）。

主持人：華北利星行機械（北京）有限公司首席執(zhí)行官  羅東

巔峰對話嘉賓

中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長

祁俊

神鋼建機（中國）有限公司董事,、總經(jīng)理,，

杭州神鋼建機有限公司董事長，

神鋼建機融資租賃有限公司董事長

西岡基司

小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理兼CEO

張全旺

合肥湘元工程機械有限公司董事長 

周馳軍

安徽博一流體傳動股份有限公司創(chuàng)始人,、總顧問

閔玉春

主題演講：撥云見日,，為行業(yè)“把脈”建言

在主題演講環(huán)節(jié)中,，六位來自行業(yè)內外的企業(yè)領袖和資深專家分別聚焦工程機械行業(yè)發(fā)展的內外部環(huán)境、工程機械市場競爭的致勝策略等主題,，為嘉賓帶來干貨滿滿的精彩分享,。

DCCCM輪值會長、北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升擔任該環(huán)節(jié)的主持人,。

在主題演講環(huán)節(jié)中,，國家信息中心經(jīng)濟專家做了題為《雙循環(huán)格局下，工程機械的機遇與挑戰(zhàn)》的分享,，從高屋建瓴的宏觀視野角度,，揭示中國工程機械行業(yè)的發(fā)展背景和經(jīng)濟環(huán)境，為決策者制定企業(yè)的市場戰(zhàn)略提供有效的決策依據(jù),。

華夏基石集團業(yè)務副總裁,、高級合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長 程紹珊

華夏基石集團業(yè)務副總裁,、高級合伙人,，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長程紹珊教授帶來題為《把握行業(yè)整合期的戰(zhàn)略機遇》的分享。程紹珊教授表示,，區(qū)域市場分析與規(guī)劃時,，應做好“挺、育,、收,、創(chuàng)”，聚焦核心業(yè)務領域,；在產品組合與價格策略上要把產品突出來,，把一個產品做到極致。

上海數(shù)策軟件股份有限公司合伙人兼智能營銷事業(yè)部總經(jīng)理 李紅明

上海數(shù)策軟件股份有限公司合伙人兼智能營銷事業(yè)部總經(jīng)理李紅明帶來題為《構建大數(shù)據(jù)資產,，加速行業(yè)數(shù)字化轉型：乘用車領域大數(shù)據(jù)資產建設經(jīng)驗分享》的主題分享,，以乘用車領域的數(shù)字化轉型經(jīng)驗，為工程機械行業(yè)提供決策思路和轉型路徑的參考,。

北京高科數(shù)聚技術有限公司創(chuàng)始人,、CEO   程杰

在主題演講環(huán)節(jié)中，北京高科數(shù)聚技術有限公司創(chuàng)始人,、CEO程杰通過視頻連線的形式,，帶來題為《美國工程機械和中國汽車后市場營銷中的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應用啟示》的遠程“云”分享，闡述了美國等成熟工程機械市場的發(fā)展歷程和數(shù)字化技術應用的典型案例,，為中國工程機械行業(yè)的數(shù)字化轉型和應用帶來重要啟示,。

成工重工機械有限公司董事長兼總經(jīng)理  朱文彪

成工重工機械有限公司董事長兼總經(jīng)理朱文彪以《探尋裝載機的價值新體系》為演講主題，和參會嘉賓一同回顧了中國輪式裝載機市場輝煌的發(fā)展歷史，闡述了當前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，并分享了自身對于裝載機行業(yè)新價值體系的洞察與思考,。

利星行機械集團首席執(zhí)行官  傅耀生

利星行機械集團首席執(zhí)行官傅耀生，將自己在經(jīng)營工程機械代理商過程中的所做,、所想和經(jīng)驗感悟分享給大家,，深入探討了代理商應該具備的核心素質，并用利星行機械的一些成功經(jīng)驗為更多代理商“探尋代理商的價值新坐標”提供借鑒,。

高峰對話 | 如何贏在存量市場

經(jīng)過多輪周期的調整與發(fā)展,，中國工程機械市場已由增量市場逐步轉入存量市場，伴隨新機利潤不斷下滑,，后市場之重要性開始凸顯,。中國市場擁有全世界最大的設備保有量，設備使用率也高于其他市場,，巨大的市場容量是個不爭的市場。

隨著物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應用而衍生的后市場規(guī)模還在擴大,，問題不是沒有后市場,，而是制造商和代理商后市場的滲透率太低，如何從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術層面把握好后市,，贏得部分后市場份額是代理商和制造商應對存量市場轉型的必然之路,。因此，2020中國工程機械營銷&后市場大會主辦方特別策劃了這場主題為“贏在存量市場 ”的高峰對話,，以期助力中國工程機械行業(yè)流通領域的轉型升級與創(chuàng)新重塑,。

高峰對話由浙江立洋機械設備有限公司董事長曹衛(wèi)國主持，對話嘉賓分別是：沃爾沃建筑設備中國銷售大區(qū)后市場支持,、副總裁賈紅瑩（右三）,，小松（中國）投資有限公司營業(yè)本部本部長費春江（左二），神鋼建機（中國）有限公司市場統(tǒng)籌本部副本部長姚志堅（左三）,，日立建機（上海）有限公司產品支援事業(yè)部事業(yè)部長金慶（右二）,，廣西柳工機械股份有限公司全球后市場業(yè)務總經(jīng)理潘恒亮（右一）。

主持人：浙江立洋機械設備有限公司董事長 曹衛(wèi)國

以下為對話嘉賓（依照現(xiàn)場發(fā)言次序）：

沃爾沃建筑設備中國銷售大區(qū)后市場支持,、副總裁   賈紅瑩

小松（中國）投資有限公司營業(yè)本部本部長   費春江

神鋼建機（中國）有限公司市場統(tǒng)籌本部副本部長  姚志堅

日立建機（上海）有限公司產品支援事業(yè)部事業(yè)部長  金慶

廣西柳工機械股份有限公司全球后市場業(yè)務總經(jīng)理   潘恒亮

賈紅瑩,、費春江、姚志堅,、金慶,、潘恒亮幾位高峰對話嘉賓，作為業(yè)內優(yōu)秀制造商的代表,，作為產業(yè)鏈的關鍵上游環(huán)節(jié),，牽一發(fā)而動全身，將解讀自身后市場的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術布局,，進而為主流渠道未來在存量市場增質提效,，進而“贏在存量市場”,。

2020年度中國工程機械十大營銷事件榜單發(fā)布

中國工程機械行業(yè)十大營銷事件評選活動由《今日工程機械》雜志與匠客工程機械融媒體主辦，自2010年推出至今已經(jīng)成功舉辦了10屆,，得到了業(yè)界的大力支持與廣泛關注,。無論行業(yè)的發(fā)展勢頭走向如何，這些企業(yè)都在不斷探尋營銷的意義,，開創(chuàng)新的營銷模式,，挖掘自身營銷的競爭力。他們也將在營銷的路上不斷創(chuàng)新,，不斷探索,。

2020年度中國工程機械十大營銷事件頒獎典禮

以下是本次“十大營銷事件”獲獎事件：

1、神鋼開啟“工廠參觀 品質體驗”主題營銷活動

2,、三一重工泵送事業(yè)部首屆“時間的朋友2019年金牌服務節(jié)”

3,、中聯(lián)重科成工程機械“線上帶貨王”

4、斗山DX60W ECO新款輪式挖掘機“線上”營銷活動

5,、徐工道路首推全球最大規(guī)模無人駕駛集群施工,，向世界展示中國制造名片

6、沃爾沃建筑設備“525沃愛我--沃+云探秘”主題活動日

7,、徐工挖機“攜手戰(zhàn)‘疫’,、約惠春天”助力復工電商嘉年華

8、橙風破浪e起沖,，日立建機八月直播不間斷活動

9,、山推“讓施工更簡單”主題活動

10、山河智能系列“云端”戰(zhàn)役助力企業(yè)逆勢增長

2020年中國工程機械行業(yè)十大營銷事件勾勒了中國工程機械行業(yè)主體的營銷脈絡,，成功營銷的背后也彰顯了中國工程機械行業(yè)整個產業(yè)鏈在營銷領域的創(chuàng)新與進步,。

2020年，在抗擊新冠肺炎疫情的戰(zhàn)斗中,，中國工程機械制造商“危難面前顯忠誠,，挑戰(zhàn)面前顯擔當?！辈粌H讓全世界看到了中國基建速度,，更看到了工程機械企業(yè)的擔當、責任與力量,。在今年“十大營銷事件”版塊中設置了最佳社會責任貢獻獎,。讓我們向勇于踐行社會責任、弘揚偉大抗疫精神的工程機械企業(yè)致敬,！

“十大營銷事件最佳社會責任貢獻獎”感恩答謝儀式

以下是“十大營銷事件最佳社會責任貢獻獎”榜單：

1,、徐工內外聯(lián)動 眾志成城 為抗“疫”大戰(zhàn)貢獻國企擔當

2、“抗疫情 強經(jīng)營” 中聯(lián)重科“小綠奇跡軍團”精準戰(zhàn)“疫”

3、三一重起“勇敢逆行”系列戰(zhàn)“疫”行動

4,、多措并舉,，臨工“共同抗疫”系列活動

頒發(fā)“2020中國工程機械戰(zhàn)疫抗洪先鋒、奉獻榮譽企業(yè)”獎項

2020年,，在抗擊新冠肺炎疫情和南方洪澇災害的戰(zhàn)斗中,，涌現(xiàn)出一大批甘于奉獻的工程機械代理商與技術服務商。他們積極投身于抗洪戰(zhàn)疫一線,，以眾志成城的意志,，爭分奪秒，無私奉獻,，頑強拼搏,，完成了一項項奇跡。

2020中國工程機械營銷&后市場大會特別設置了“2020中國工程機械戰(zhàn)疫抗洪先鋒奉獻榮譽”,，向這些勇于踐行社會責任,，弘揚偉大抗疫精神的企業(yè)致敬。

榮獲“2020中國工程機械戰(zhàn)疫抗洪先鋒”的榮譽企業(yè)接受表彰

榮獲“2020中國工程機械戰(zhàn)疫抗洪先鋒”榮譽企業(yè)名單

1,、千里馬機械供應鏈股份有限公司

2,、利星行機械集團

3、合肥湘元工程機械有限公司

4,、南昌百瑞實業(yè)有限公司

榮獲“2020中國工程機械戰(zhàn)疫抗洪奉獻”的榮譽企業(yè)接受表彰

榮獲“2020中國工程機械戰(zhàn)疫抗洪奉獻”榮譽企業(yè)名單

1、安徽南亞工程機械有限公司

2,、北京恒日工程機械有限公司

3,、廣西銳海工程機械有限公司

4、廣西松宇企業(yè)投資集團有限公司

5,、廣州市華欣液壓有限公司

6,、合肥日建工程機械有限公司

7、湖南慧盟重工科技有限公司

8,、湖南維爾力德科技有限公司

9,、湖南中旺工程機械設備有限公司

10、江西山推工程機械有限公司

11,、江蘇康翔工程機械有限公司

12,、批批機械科技（北京）有限公司

13、武漢九州龍工程機械有限公司

中國工程機械營銷&后市場大會

會旗交接儀式

宣布2021年大會承辦方：南昌百瑞實業(yè)有限公司

10月28日大會的最后一項議程是：宣布2021年大會承辦方并交接會旗,。2021年的中國工程機械營銷&后市場大會將由南昌百瑞實業(yè)有限公司承辦,，圖為南昌百瑞實業(yè)有限公司董事長鄧文會接過大會會旗。

10月29日上午,，2020中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會年會正式召開,，中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊作開幕致辭。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊作開幕致辭

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳主持會議

DCCCM2020年度輪值會長楊馳升作《DCCCM輪值會長工作報告》

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會副會長馮桂英發(fā)布《2020中國工程機械流通領域市場報告》

輪值會長交接儀式

合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍就任2021年度中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會輪值會長并發(fā)表講話。

10月29日,，2020 中國工程機械工業(yè)協(xié)會維修及再制造分會年會成功舉行,。

主持人：湖南慧盟重工科技有限公司董事長  方展

北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長,，中國工程機械工業(yè)協(xié)會維修及再制造分會會長杜海濤致辭

中國工程機械工業(yè)協(xié)會維修及再制造分會會長杜海濤先生致辭,，分析了中國工程機械維修市場的的行業(yè)現(xiàn)狀、市場格局和未來的市場前景,，并對中國工程機械技術服務商后市場服務提出了建議,。

維修及再制造分會秘書長 王倩女士

在本次大會上，維修及再制造分會秘書長王倩做《分會秘書處工作報告及下一年度工作匯報》,，向各位嘉賓闡述了工程機械行業(yè)疫情后復工復產的情況,，與政府間的合作，以及對于明年的工作的期望,。

維修及再制造分會副會長,、廣州市華欣液壓有限公司董事長 余倡合

廣州市華欣液壓有限公司董事長余倡合先生宣讀《七屆四次常務理事會提案及決議》，并對中國工程機械維修行業(yè)發(fā)展提出建議,。

機手之家信息科技有限公司總經(jīng)理 馮剛

后市場營銷專家,、機手之家信息科技有限公司總經(jīng)理馮剛先生帶來題為《探尋低利潤市場環(huán)境下修配企業(yè)價值新坐標》的分享。

10月29日上午召開的“數(shù)字進化論壇”,，深入討論如何通過數(shù)字化來改善工程機械企業(yè)的服務,、管理、流程再造和物聯(lián)網(wǎng)應用落地,。本屆論壇在2019年“D造”客戶新生態(tài)論壇的基礎上深化內涵,，再次聚焦“數(shù)字化”與“數(shù)據(jù)”，探討它們如何改善與構建工程機械行業(yè)的客戶生態(tài),。

本環(huán)節(jié)由合肥日建工程機械有限公司總經(jīng)理劉陽主持,。

天遠科技集團信息本部本部長  陳亮女士

在演講中，天遠科技集團信息本部本部長陳亮分享了天遠科技在數(shù)據(jù)化和信息化方面,，走的先行者之路,，以客戶服務為中心，用數(shù)字化形成數(shù)據(jù)中心,，進行價值鏈重構,，進而驅動服務的改善與升級，提升客戶的服務體驗,。

安徽力源機械有限公司董事長  孫利舟

在主題演講中,，安徽力源機械有限公司董事長孫利舟帶來了名為《如何把企業(yè)管理行為變成數(shù)據(jù)化體系》的分享，講述了自己對于代理商信息化的一些認識,。

北京數(shù)字認證股份有限公司資深咨詢顧問  隆學超

北京數(shù)字認證股份有限公司資深咨詢顧問隆學超帶來了題為《電子簽驅動工程機械企業(yè)數(shù)字化轉型》的分享,。

快手平臺工程機械行業(yè)運營經(jīng)理  程紅晶女士

本次論壇邀請快手平臺運營經(jīng)理程紅晶女士,，為與會者講述《快手生態(tài)下工程機械行業(yè)如何進行短視頻營銷》。

E家機械市場開發(fā)部經(jīng)理  田新玲女士

E家機械市場開發(fā)部經(jīng)理田新玲帶來了題為《物聯(lián)網(wǎng)技術在工程機械柴油配送領域的應用與探索》的分享,。

普奧云信息科技(北京)有限公司董事長  陳德基

在演講中,，普奧云信息科技(北京)有限公司董事長陳德基以《中小企業(yè)如何構建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系》為主題，介紹了設備智能運維平臺在工程機械后市場領域的應用,。

在同期召開的“服務新生態(tài)論壇”,，主辦方分別邀請了后市場租賃、大客戶數(shù)據(jù)服務,、電動化改裝,、再制造以及人工智能等方面的專家，與各位嘉賓分享他們在這些方面的成功經(jīng)驗以及對后市場服務的思考,。

論壇由北京天順長城液壓科技有限公司董事長楊安先生主持,。

徐州工力工程設備租賃有限公司總經(jīng)理  王玉海

徐州工力工程設備租賃有限公司總經(jīng)理王玉海先生做題為《代理商如何構建租賃商務模式》的分享。

安徽現(xiàn)松工程機械服務有限公司CEO  陳天宇

安徽現(xiàn)松工程機械服務有限公司CEO陳天宇先生做題為《工程機械大客戶數(shù)據(jù)與服務戰(zhàn)略》的分享,。

安徽南亞工程機械有限公司總經(jīng)理  杜銘偉

安徽南亞工程機械有限公司總經(jīng)理杜銘偉先生做題為《再制造運營困局與破局》的分享,。

博雷頓科技有限公司董事長  陳方明

博雷頓科技有限公司董事長陳方明先生帶來題為《中國工程機械電動化應用發(fā)展與趨勢分析》的分享。

中國（浙江）機器人及智能裝備創(chuàng)新中心  邵紅

中國（浙江）機器人及智能裝備創(chuàng)新中心邵紅先生做題為《人工智能再工程機械領域的發(fā)展和推廣應用》的分享,。

伴隨著2020年中國工程機械&后市場大會的圓滿收官,，這場融合了來自中國工程機械行業(yè)的主流制造商、核心代理商,、關鍵技術服務商以及流通領域價值鏈各方代表的盛會也劃上了圓滿的句號,。

中國工程機械行業(yè)市場雖然進入新一輪的擴張期，但顯而易見的是,，市場已經(jīng)由增量市場轉化到存量市場,，新機市場的利潤進一步攤薄，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以為繼,，盲目追求市場占有率、激進競爭的市場策略將不可持續(xù),。制約工程機械行業(yè)發(fā)展的深層次矛盾還沒有完全解決,。那么，如何挖掘后市場的盈利能力,，提升中國工程機械行業(yè)的服務水平和價值,，使服務真正能夠為用戶創(chuàng)造更多價值？如何深入推進中國工程機械行業(yè)的結構調整,，制造商,、代理商與維修服務商企業(yè)如何成功轉型與升級，探尋新的價值坐標體系,，仍然是流通領域價值鏈各方所面臨的關鍵課題,。