若干年后，有人問起我為工程機(jī)械行業(yè)或代理商做過什么，也許可以說，留下一點(diǎn)文字,，提過善良的建議，嘗試希望這個(gè)行業(yè)和這個(gè)行業(yè)辛勤的人,，更加蓬勃向前,，僅此而已。

我知道過早的善意提醒會(huì)帶來超前的痛苦，特別是提醒后,，市場(chǎng)還在超常增長(zhǎng),。但我相信霍華德.馬斯克的話：杰出投資者之所以杰出，是因?yàn)樗麄儞碛信c創(chuàng)造能力同樣杰出的風(fēng)險(xiǎn)控制能力,。

高風(fēng)險(xiǎn)高收益更能吸引眼球,，特別是在繁榮時(shí)期；但在我看來,，杰出的投資者是那些承擔(dān)著與其收益不相匹配的低風(fēng)險(xiǎn)的人,；他們以低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造中等收益或高收益的。

萬物皆有周期,，周期勝在最后,。

周期不能預(yù)測(cè)，但可以準(zhǔn)備,。

周期存在的原因是人性,，是人的參與。

記住,，當(dāng)你賭周期不會(huì)再來時(shí),，那么你必輸無疑。

上面這些關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和周期的箴言,，同樣適用于工程機(jī)械行業(yè),。

有兩個(gè)方面的小人物的思考，提供給大家,，自己對(duì)照參考,。

目前的市場(chǎng)到底是冷還是熱?

工程機(jī)械行業(yè)小人物溫度評(píng)估：如果你認(rèn)可的大部分在左側(cè)，請(qǐng)謹(jǐn)慎擴(kuò)大規(guī)模和減少激進(jìn)銷售,，適當(dāng)握住你的錢包,。冷暖自知吧！

這輪上升周期,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況處于什么水平,？

對(duì)比看看自己處于哪個(gè)象限。

在市場(chǎng)繁榮期,，達(dá)到平均表現(xiàn)即可,，不過有一個(gè)時(shí)期要戰(zhàn)勝市場(chǎng)，那就是衰退期,。那才是真正的能力,，看似平淡，但做到不容易,。當(dāng)然最好是市場(chǎng)上漲時(shí)獲利豐厚,，下跌時(shí)損失不大,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指管理能力、銷售能力,、服務(wù)配件能力,、資金實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)控制等綜合能力,，如果代理商只有一方面的能力,，就會(huì)出現(xiàn)形勢(shì)好時(shí)一美遮百丑，形勢(shì)差時(shí),，就會(huì)看到誰(shuí)在裸泳,。

有一個(gè)寓言可以類比現(xiàn)在工程機(jī)械代理商的現(xiàn)狀和處境，就是“貓,、樹,、胡蘿卜和大棒”。貓是代理商,，樹是工廠,，胡蘿卜是政策返利，大棒是威脅取消代理,。

在大棒和胡蘿卜的共同作用下,，貓不斷向上爬，直到最終到達(dá)樹尖,，將自己置于危險(xiǎn)境地,；即使在價(jià)格戰(zhàn)激烈、低收益的環(huán)境中,，貓也要追求高銷量,，并承擔(dān)新增風(fēng)險(xiǎn)的后果，盡管可能察覺到這一點(diǎn),，也無能為力,。

其實(shí)貓向頂端爬沒錯(cuò)，但自己要找好落點(diǎn),，能夠支撐你生存,，不至于摔死的落點(diǎn)，一旦頂端樹枝撐不住你肥碩的身體,，或來一陣大風(fēng),，你要有地方落腳，抓住較粗的樹干,。否則你會(huì)在低收益的市場(chǎng)中不得不退場(chǎng),。

“只要音樂不停，你就必須翩翩起舞”,，代理商只要市場(chǎng)不大幅下滑,，你就必須千方百計(jì)增加銷量,，提高市場(chǎng)占有率，這是代理商的宿命,。最忌諱的是代理商一年365天都在想干還是不干？如果選擇了就應(yīng)該思考如何干好,。

工程機(jī)械代理商經(jīng)營(yíng)的這些危機(jī),，反過來如果處理好這些危機(jī)，就是代理商的經(jīng)營(yíng)之道,，這就是辯證法,。

最后還是要引用馬云曾說過一段話，作為結(jié)尾：

“我不斷提醒自己,，要在陽(yáng)光燦爛的日子修屋頂,，不要等到下大雨去修屋頂。在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候去修屋頂,，真的到大風(fēng)大雨的時(shí)候先躲一躲再說,，很重要?！?/span>

與其擔(dān)心,，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲招呼都不打,。不如現(xiàn)在,，修好自己的屋檐，到那時(shí)風(fēng)雨又奈你如何,？與朋友們共勉,。