若干年后,，有人問起我為工程機械行業(yè)或代理商做過什么,，也許可以說，留下一點文字,，提過善良的建議,，嘗試希望這個行業(yè)和這個行業(yè)辛勤的人，更加蓬勃向前,，僅此而已,。

我知道過早的善意提醒會帶來超前的痛苦,，特別是提醒后，市場還在超常增長,。但我相信霍華德.馬斯克的話：杰出投資者之所以杰出,，是因為他們擁有與創(chuàng)造能力同樣杰出的風險控制能力。

高風險高收益更能吸引眼球,，特別是在繁榮時期,；但在我看來，杰出的投資者是那些承擔著與其收益不相匹配的低風險的人,；他們以低風險創(chuàng)造中等收益或高收益的,。

萬物皆有周期，周期勝在最后,。

周期不能預(yù)測,，但可以準備。

周期存在的原因是人性,，是人的參與,。

記住，當你賭周期不會再來時,，那么你必輸無疑,。

上面這些關(guān)于風險和周期的箴言，同樣適用于工程機械行業(yè),。

有兩個方面的小人物的思考,，提供給大家，自己對照參考,。

目前的市場到底是冷還是熱?

工程機械行業(yè)小人物溫度評估：如果你認可的大部分在左側(cè),，請謹慎擴大規(guī)模和減少激進銷售，適當握住你的錢包,。冷暖自知吧,！

這輪上升周期，代理商的經(jīng)營狀況處于什么水平,？

對比看看自己處于哪個象限,。

在市場繁榮期，達到平均表現(xiàn)即可,，不過有一個時期要戰(zhàn)勝市場,，那就是衰退期。那才是真正的能力,，看似平淡,，但做到不容易。當然最好是市場上漲時獲利豐厚,，下跌時損失不大,。

核心競爭力是指管理能力,、銷售能力、服務(wù)配件能力,、資金實力,、風險控制等綜合能力，如果代理商只有一方面的能力,，就會出現(xiàn)形勢好時一美遮百丑,，形勢差時，就會看到誰在裸泳,。

有一個寓言可以類比現(xiàn)在工程機械代理商的現(xiàn)狀和處境,，就是“貓、樹,、胡蘿卜和大棒”,。貓是代理商，樹是工廠,，胡蘿卜是政策返利,，大棒是威脅取消代理。

在大棒和胡蘿卜的共同作用下,，貓不斷向上爬,，直到最終到達樹尖，將自己置于危險境地,；即使在價格戰(zhàn)激烈、低收益的環(huán)境中,，貓也要追求高銷量,，并承擔新增風險的后果，盡管可能察覺到這一點,，也無能為力,。

其實貓向頂端爬沒錯，但自己要找好落點,，能夠支撐你生存,，不至于摔死的落點，一旦頂端樹枝撐不住你肥碩的身體,，或來一陣大風,，你要有地方落腳，抓住較粗的樹干,。否則你會在低收益的市場中不得不退場,。

“只要音樂不停，你就必須翩翩起舞”,，代理商只要市場不大幅下滑,，你就必須千方百計增加銷量,，提高市場占有率，這是代理商的宿命,。最忌諱的是代理商一年365天都在想干還是不干,？如果選擇了就應(yīng)該思考如何干好。

工程機械代理商經(jīng)營的這些危機,，反過來如果處理好這些危機,，就是代理商的經(jīng)營之道，這就是辯證法,。

最后還是要引用馬云曾說過一段話,，作為結(jié)尾：

“我不斷提醒自己，要在陽光燦爛的日子修屋頂,，不要等到下大雨去修屋頂,。在陽光燦爛的時候去修屋頂，真的到大風大雨的時候先躲一躲再說,，很重要,。”

與其擔心,，時代拋棄你的時候,，連一聲招呼都不打。不如現(xiàn)在,，修好自己的屋檐,，到那時風雨又奈你如何？與朋友們共勉,。